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18个月融资5轮，腾讯京东惠普都为它开放资源，估值20亿的小熊U租是怎么做到的？( 三 )


其次 ， 在商业模式方面 ， 小熊U租不断挖掘企业服务的新未来 。
通过数字化的构建 ， 小熊U租将供给端到需求端的数字连接有效打通 ， 从而发挥出了整个产业链上的价值优势 ， 并发掘出新的业务增长点 。 单从IT办公设备产业来说 ， 就能通过数字化升级 ， 推动业务端有效沉淀数据 ， 对数据进行分析和挖掘 ， 并指导业务进一步发展和升级 。
最后 ， 小熊U租也获得了资本市场的认可 。
2018年5月 ， 品牌升级后的小熊U租刚刚面世便获得亿元级A轮融资 。 从2018年5月到2019年12月 ， 小熊U租连续完成五轮融资 ， 融资速度与规模领先整个行业 。 其中 ， 京东、达晨创投、前海长城为老股东 ， 都参与过至少两轮投资;从B轮融资起 ， 小熊U租开始引入东方富海、国家中小企业发展基金等国家级基金 。 随后不久 ， 腾讯也加入到了小熊U租的投资人队伍中 。
03 个人感悟：创业者的坚持与选择
在胡祚雄看来 ， 如果不进行品牌升级 ， 公司的快速发展终将不可避免地遭遇到天花板 。 因此 ， 对于当年的凌雄、今日小熊U租来说 ， 要想做好设备的运营和资金的流转 ， 为企业提供全产业链IT解决方案 ， 将效能提升到最高 ， “升级”就已经不再是“做不做”的选择题 ， 而是必须直面“怎么做”的必答题 。
“既然选择创业 ， 就要‘一战到底’ 。 ” 胡祚雄说 。
IT 办公设备运营行业是一个重资产重运营的行业 ， 为了助力客户轻资产运营 ， 就不得不自身发展重资产 。
“这是一个长期的事业 ， 团队所有人也必须要明白 ， 这不是一个短期可以成功的项目 ， 大家必须要有坚持长期艰苦奋斗的心理和生理准备 。 ” 胡祚雄回顾自己的创业历程 ， 发现对于创业者来说 ， 最重要的是保证企业的耐力和造血能力 ， “只有在完成了原始经验积累之后 ， 企业才能形成自己的核心竞争壁垒 。 ”
其次 ， 选择正确的合作伙伴 ， 也能为创业之路“添砖加瓦” 。
小熊U租与京东的战略合作 ， 获得了后者提供的获客渠道、仓储管理、物流和配送服务以降低运营成本;而腾讯作为小熊U租C轮融资的唯一投资方 ， 也将向小熊U租开放更多资源 。
不仅如此 ， 小熊 U 租与惠普在设备采购 ， 租赁、回收、服务等业务协同等方面都建立了全面战略合作关系 。 惠普为小熊U租提供优质的全系列产品 ， 更与小熊U租在租赁、回收等业务上相互协同互补 ， 双方利用各自的行业优势、技术资源、客户资源及业务优势 ， 实现优势互补、互利共赢 。
未来 ， 小熊U租的目标是实现更高效率、更高价值的产品和服务输出 ， 围绕IT办公场景 ， 携手共建IT办公轻资产服务生态 。 “小熊U租帮助企业构建轻资产、高效率的IT能力 ， 不仅为企业提供免费的数字工具 ， 赋能企业数字化转型 ， 同时也在推动传统产业变革和数字经济发展 。 ”胡祚雄表示 。 (本文来自创业邦)
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