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18个月融资5轮，腾讯京东惠普都为它开放资源，估值20亿的小熊U租是怎么做到的？

编者按：本文作者狮刀 ， 创业邦经授权转载 。
对于一家初创公司来说 ， 日常最大的开销就是办公设备以及耗材的消费 ， 长期而沉重的投入让企业无法轻松地跟上“升级”潮流 ， 一旦资金链条陷入问题 ， 企业业务运营效率会产生重大影响 。
小熊U租的创始人胡祚雄决定解决这个痛点 。
2004年 ， 胡祚雄创立凌雄 ， 从二手电脑分销商做起 ， 很快就发展成为了全国最大的线下二手电脑批发零售商 。 2018年 ， 凌雄推出全新互联网品牌“小熊U租” 。
小熊U租不仅在国内率先推出免押信用租赁,更首创了行业唯一的“租赁+回收+技术服务+SaaS系统”全产业链闭环 ， 解决了企业在IT设备行资金投入大、设备运维困难、效率低下且灵活性差的痛点 ， 进而帮助企业重构IT资产的效率与价值 ， 实现轻资产化转型 ， 让企业轻松办公 。
作为国务院工信部认定的“国家中小企业公共服务示范平台” ， 国内 IT 办公设备运营领域最早的开拓者和领先品牌 ， 小熊U租依托数字化能力 ， 围绕企业办公场景 ， 提供的IT办公设备综合解决方案 ， 已经帮助中国互联网企业Top100中的86% ， 服务企业超过3万家 ， 如今估值已过20亿元人民币 。
今天 ， 胡祚雄应老朋友创业邦的邀请 ， 今天特地前来与大家聊聊 ， 如何在创业过程中 ， 时刻关注到新趋势 ， 并及时转型 ， 从而走得更远?
01 从“租产品”到“租服务”
当一家公司刚起步的时候 ， 每一分钱都要用在刀刃上 ， 如果在办公设备方面能够采用租赁的方式 ， 那真是再好不过了：不仅可以降低一次性资金投入、释放现金流、提高资产灵活性 ， 还能节省管理精力 ， 实现轻资产发展 。
实际上 ， IT办公设备租赁并不是个小众市场 ， 它的体量至少是千亿级 ， 只是由于长期以来人们对“拥有权”的执念 ， 使得强调“使用权”的租赁模式看起来并不受人待见 。 2018年 ， 在欧美发达市场 ， IT办公设备租赁渗透率已经可以达到60%以上 ， 相形之下 ， 我国的这个数字只有不到5% 。
2008年 ， 胡祚雄看准了IT办公设备租赁这个领域 。
这么做 ， 一是为了满足客户的需求 。 当时已经有很多客户主动咨询胡祚雄是否可以由买转租 ， 并且还是付押金租赁 ， 但是服务商都是线下小型的门店 ， 连锁性质的都很少 。
二是基于胡祚雄对中国潜在的租赁市场的判断 。 选择租赁设备 ， 可以帮助企业实现轻资产化运营 ， 减少一次性资金投入 ， 节约现金流 ， “以租代购”是企业未来生产经营发展的一种趋势 。
经过十多年的发展 ， 2017年 ， 凌雄已经服务了B端企业2万多家 ， 是当时全国最大的IT办公运营商 。
在短租方面 ， 凌雄的市场占有率已发展到全国最大;在长租领域 ， 凌雄已经在全国设有了9个分公司 ， 网点覆盖全国多个城市 ， 凌雄还组建了自己的保障团队上门服务 ， 在租赁风控方面坏账率更低 。
可以说 ， 当时的凌雄已经获得了行业“龙头”的地位 。
虽然于IT设备租赁行业而言 ， 凌雄已成行业领头羊 ， 但整个IT设备租赁行业所撬开的市场还很小 。 根据2018年数据显示 ， 国内企业通过租赁的方式来获取办公电子设备的比例还不到5% 。 由此来看 ， 凌雄未来的发展还有很长的路要走 ， 租赁观念与服务是主要突破点 。


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