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市场营销直播带货“割韭菜”套路调查( 二 )


《法制日报》记者注意到 ， 直播平台还有一些视频 ， 以农村孤寡老人、贫困妇儿的生存状态为主要内容 ， 引起了不少网友关注 。
“当热心网友询问地址 ， 想要提供帮助时 ， 一些主播并不理睬 。 而是在积累一定量的粉丝后 ， 转卖账号 ， 甚至直播带货 。 ”一位业内人士告诉《法制日报》记者 ， 这些直播视频中的老人和残疾人 ， 要么无人赡养、无家可归 ， 住在破房子、破洞里 ， 以捡垃圾为生；要么穿着破烂衣服 ， 在烈日暴雨中卖菜 ， 无人问津 。
该业内人士说：“视频配以煽情的音乐 ， 让人顿生怜悯之情 。 善良的UP主就会如‘天降神兵’ ， 扛着米面粮油去看望这些孤寡老人 ， 给他们做饭打扫 ， 或者买下卖菜老人所有的菜 ， 还要多给老人一两百元钱 。 这样看上去朴实无华、没有任何盈利点的账号 ， 在赚走观众眼泪的同时 ， 也收割了数百万乃至千万名粉丝 。 这种大号 ， 一条广告的报价少则三五万元 ， 多则十几万元 。 200万粉丝的账号 ， 转让价格也达到200万元以上 。 ”
主播教程颇受欢迎
定制人设直播带货
有媒体统计 ， 在某视频平台上 ， 靠卖惨来吸睛的主播不在少数 ， 主要有以下两类：
病例卖惨型 ， 主要描述病人的日常 ， 癌症、抑郁症和人格分裂症等是普遍病症；受害者求助型 ， 主要描述被性侵者、被网暴者或者有同性恋被父母赶出家门的经历等 。
《法制日报》记者搜索发现 ， 在某电商平台以及二手交易平台中 ， 有大量关于主播营销策划的课程资料和视频出售 ， 内容包括“网络主播吸睛秘籍”“打赏最多的网红应该这样做”等 。 另外 ， 还有一些营销策划团队专门针对个体打造个人IP ， 同时还强调“十年营销经验 ， 打造爆款人设” 。
某营销公司的工作人员告诉《法制日报》记者 ， 公司将会为主播提供一套完整的直播流程和培训方案 ， 包括视频拍摄、直播注意事项以及人设的制定等 。 公司的专业人员会为新主播定制一个比较符合主播外形等各方面条件的人设 ， 以便迅速建立与该人设相符合的受众群 ， “通过人设进行市场的精准化定位 ， 培养一大部分固定的粉丝群体” 。
在这些人设背后 ， 便是“水到渠成”的直播带货 。
比如 ， 某天深夜 ， 你正躺在床上百无聊赖地刷着某直播平台 ， 突然看到一位卖虾大妈的小视频 。 看着她嘎嘣嘎嘣地嚼起外焦里嫩的烤虾 ， 有不少人马上就花上百元买了一袋大妈介绍的“纯天然无污染美味大虾” 。 但收货后发现 ， 包装袋里装的根本就不是直播中出现的色香味俱全的烤虾 ， 装烤虾的袋子上也没有标注生产厂家 ， 没有质量合格证、卫生许可证 ， 甚至没有投诉电话 。
实际上 ， 在一些电商直播平台上 ， 类似的案例不胜枚举 。
时间回溯至2016年 ， 这一年被称为“网红元年” ， 网红变现的能力让全社会为之侧目 。 随着“网红经济”进入下半场 ， 用时尚博主的标签打入网红市场已不再讨喜 ， 人们开始转向接地气、多元化、复合型人设的新需求 。
2018年 ， 根据艾瑞咨询对网红经济的调查数据 ， 网红变现方式已更加多元化 ， 除了传统的广告、电商 ， 签约、直播、问答和内容付费等形式开始兴起 。 网红经济的产业链也渐趋完善 ， MCN机构（自媒体账号）替代个人成为新的核心 。
有业内人士坦言 ， 实际上 ， 除了粉丝打赏外 ， 卖广告和产品才是网红的经营之路 ， 这也是最重要的变现之道 。 从感情教主、豆瓣才女到手作名厨 ， 网红人设一茬接一茬 ， 寻求变现的内核却从未改变 ， 其中很重要的一种变现方式便是销售商品 。 网红们几乎都是利用人设连接粉丝黏性 ， 开启商业化之路 。
该业内人士称 ， 网红们最盼望的就是能以“种草机”的人设存在于网友的印象里 ， 因为无论是发好看的照片、做有趣的视频还是辛辛苦苦码功课写文章 ， 带货才是网红辛勤输出能力和曝光效果的直接体现 ， 因此持续带货能力的背后是一个网红的综合能力 。 随之而来的便是各种人设之下的网红变现 ， 或打赏或卖货 。 上述各种卖惨人设的直播也就不足为怪 ， 因为“不会带货的网红不是好网红” 。


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