当葡萄酒被称为“小甜水”，它真的破圈成功了( 四 )
04进口葡萄酒的利润空间
买手品牌们 ， 目前一般会通过直接从国外酒庄订货、或者和国内进口葡萄酒一级进口商对接拿货 。 因为不再需要采用多级经销商分发体系 ， 这也帮助它们更好维护了进口葡萄酒这门生意的利润 。
一款葡萄酒引进中国 ， 通常需要3个月的物流时间 ， 如果采用直接与酒庄对接的方式销售 ， 在企鹅吃喝指南上的终端价格通常只比在免税国当地的零售价格贵10%-20% 。
以一款进口到国内售价为100元的葡萄酒为例 ， 其中40元属于酒的进价 ， 10元为跨境物流费用 ， 剩下的40元为所有要交的税款 ， 最终收入在10元左右 。
所以在中国市场 ， 进口葡萄酒大多产地来自于新西兰、智利和澳大利亚 ， 其实是与关税政策密切相关 。 2012年和2015年 ， 我国先后对新西兰和智利葡萄酒实施零关税政策 。 根据中澳自贸协定 ， 2019年1月起 ， 我国进口澳大利亚葡萄酒的关税也降为零 。
这些酒 ， 通常会在基础成本（酒价+跨境物流+税费）之上加价50%在国内电商平台做零售 ， 正常可以获得30%-50%的利润率 。 如果是进入餐饮渠道的葡萄酒 ， 市场价格则会翻倍2.5-3倍销售 。 另一种情况是 ， 如果买手本身没有销售渠道 ， 需要入驻第三方渠道 ， 则在设置终端零售价时 ， 还需要考虑20%-30%的平台扣点 。
【当葡萄酒被称为“小甜水”，它真的破圈成功了】相对于奔富葡萄酒的补贴打法 ， 买手品牌不太有条件采用以量取胜的运营方式 。 买手品牌要培育出自己的渠道 ， 首先要做好的还是内容运营 ， 最终实现一定的带货转化 。
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