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用户喧嚣之后，B站离“疯牛病”还有多远？( 四 )


如今 ， B站的故事已经有了好开头 ， 但并非所有故事都是happy ending 。
商业化问道
商业化的现实诉求下 ， 什么样的UP主最赚钱？
B站粉丝超过590万的UP主“机智的党妹”曾表示 ， 在B站 ， 最容易变现的分区是“生活时尚” ， 然后依次是游戏动画、舞蹈音乐和鬼畜娱乐 。
现实也如“机智的党妹”所言 。 卡思数据曾显示 ， 目前B站有86%的美妆博主均已通过广告方式变现 ， 而在各大MCN的B站红人资源库中 ， 生活时尚类的占比也排名前列 。
据一家美妆MCN向地歌网提供的报价单显示 ， 同粉丝量级和领域的UP主 ， 相比其他平台网红的报价都高 。 例如粉丝68.6万的美妆UP主“一枝南南” ， 她单条视频报价8.5万元 ， 横向对比微博粉丝66万的时尚博主“黎千千Nico” ， 单条视频报价2.42万元 。
对比快手、抖音 ， 同样如此 。
用户喧嚣之后，B站离“疯牛病”还有多远？
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B站UP主广告报价与同粉丝量级、同类网红对比
虽然B站视频制作成本更高 ， 但关键原因在于前述的B站的社区基因 ， UP主与粉丝的信任关系更紧密 ， 这意味着广告转化率优于同类内容平台 。
总而言之 ， B站的UP主已经开始赚钱 ， 且收入构成多元 。 粉丝超过170万的科技博主“TESTV频道” ， 通过卖辣条、苹果干等零食变现；百大UP主之一的“敬汉卿” ， 2018年时每月的B站激励分成就达4-5万元 ， 占到月收入的近六分之一 。
用户喧嚣之后，B站离“疯牛病”还有多远？
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B站UP主“TESTV官方频道”的电商小店
因此 ， 无论在哪个分区 ， 积累起群众基础、获得粉丝信任的UP主 ， 总会有变现通路 ， 尤其是在B站发力破圈之时 ， UP主赚钱只是时间早晚问题 。
UP主能赚到钱 ， 但B站呢？
今年一季度财报显示 ， B站Q1游戏收入为11.51亿元 ， 占比接近50% ， 依然是平台的营收支柱 。 但近年来 ， B站在不断“去游戏化” ， 游戏营收占比也从上市时的近八成 ， 一路降至目前的约50% 。
调降游戏收入的原因不难理解 ， 游戏是产品驱动型的模式 ， 一招爆款吃遍天 ， 这不符合B站的社区基因 ， 而考虑产品生命周期 ， 游戏产品的增长曲线是会持续下滑的 。
另外 ， B站广告也和游戏类似 。 据广东一家MCN向地歌网透露 ， 目前B站首页的信息流广告采取竞价投放 ， 起步价0.4元/次点击 。 而据Q1财报显示 ， B站广告收入2.143亿元 ， 占总营收比重仅为9.3% 。
陈睿也曾在去年年底表示 ， B站的广告占比未来不会高于5% 。 当然 ， 过多广告会影响用户体验 ， 在B站用户看来就是不被尊重 ， 这是其社区基因所决定的 。
因此 ， 并非游戏和广告本身具有局限性 ， 而是与B站构建的社区生态不相符 ， 即使能带来短期利益 ， 但无法支撑可持续的商业化 。
所以 ， 最符合B站基因的变现通路会是什么？
如今 ， B站直播增长迅猛 ， 一季度其直播和增值服务营收7.936亿元 ， 同比增长172% ， 并且从去年起陆续签约斗鱼一姐冯提莫、买下英雄联盟S赛三年版权 ， 大动作不断 。
直播相比视频 ， 互动性更强 ， 粉丝可以获得UP主的及时反馈 ， 但实质上 ， 直播是视频内容的补充形态 ， UP主在直播中加深与用户的连接紧密度 ， 但产出的并非优质内容 。
B站是用户强互动的兴趣社区 ， 粉丝与UP主强互动的前提是内容激发用户兴趣 ， 完播10-15分钟的视频往往更能锁定垂直用户 ， 这才有三边关系的深度关联 ， 而直播只是对此加以巩固 。
这并非直播模式的弊端 ， 而是长期来看 ， 直播并不符合B站生态 ， 其是粉丝经济主导的产物 ， B站的方向应该是内容导向的兴趣社区 。 况且 ， 在前述三边关系中 ， 平台机制与UP主都更倾向于满足用户诉求 ， 这往往会导致社区生态的“去功利化” 。


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