政商参阅罗永浩万字长文复盘：我是如何做直播带货的( 二 )
但也有很多我们之前想得简单的 ， 实际操练下来发现也没有那么简单 ， 比如说一晚上有几百到上千万人看直播 ， 同时在线人数是整体人数1/10左右 ， 当你去讲解时 ， 无论趣味性还是功能性的讲解 ， 还是要注意节奏 ， 如果不注意 ， 就能在后台监控里看到数据在明显流失 。
如果把这块按照设想进行 ， 实际现场会做得非常好 ， 会发现数据就会比较稳定 ， 甚至还能一直在上升 。 这方面有好多很细致的工作还需要摸索 ， 我们现在做了六七场 ， 感觉经验还是不够 。 大框架上那些判断基本上跟我们想的没有走样 。
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Q：来看你直播的 ， 从数据上看大多是什么样的人？原来粉丝居多还是吸引了更多新人？甚至买东西的大部分会是你原来的粉丝吗？
罗永浩：应该是有一半左右是原来固定的那些支持者 ， 所谓粉丝这个群体占到了一半 ， 可能还不到一半 。 因为赶上了抖音平台重视这件事儿 ， 我们刚好赶上了一个红利期 ， 抖音给我们引流带来了很多原来不是我们粉丝的群体 。
我们现在一个课题是 ， 如何尽可能想办法用平台给的机会 ， 把这些人留住 ， 转化成长期稳定的粉丝 ， 在这儿我们还是投了不少心血去想 。
Q：对这个跟过去的工作方式有一点点不一样的事儿 ， 有没有一个方向？有没有可能设计这个目标人群 ， 比如说希望什么样的人来看自己的直播？
罗永浩：其实没有 。 我们是跑一阵看一下哪些人群相对我们做的这些事情是比较接受的 ， 然后再去强化 。
Q：开始做直播之前 ， 您观摩过其他人的直播 ， 看过后有什么感受？觉得他们直播匹配不匹配？在您的想象中 ， 最理想的直播应该是什么样？
罗永浩：其实这个行业做得比较成功的、比我们做得早的 ， 我们都观摩学习过 ， 而且还组织过集体观摩和集体讨论 ， 然后感觉学了很多东西 ， 但其实从风格上 ， 适合我们借鉴和参考的有大概20%多 。
这里有几个不同原因 ， 比如 ， 我们可能是唯一一个比较有影响力的、直播电商里受众80%左右是男性的直播 ， 基于这个客观事实 ， 决定了直播电商的风格是不能一样的 。
Q：咱刚才谈的是别人的直播是什么样的 ， 及咱们想做的和刚才说的可以借鉴的东西？我觉得批评批评他们也没问题 ， 哪些是您觉得做的不够好？
罗永浩：我是温和型的 ， 没有攻击性 。 我的攻击性你都得靠猜 ， 基本说不出口 。
其实从事这个行业里有一些做得比较早的 ， 也比较成功的前辈 ， 我们把他们做的东西拿过来研究 ， 团队一起观摩一起分析讨论 ， 组织开会都做过 ， 感觉有一些基本功和一些底层逻辑的东西 ， 学习参考了很多 ， 但因为各种各样的原因 ， 我们百分之七八十还是不能跟他们做的一样 。
刚说的那个客观事实 ， 我们可能是全国唯一一个有80%左右受众都是男性的电商直播 ， 仅这一条就使我们在做法上跟他们必须有很大区别 ， 倒不是说刻意要做成差异化 ， 反正是学了不少东西 ， 但整体未来会更加不一样 。
因为现在受限于直播间的一些物理条件 ， 很多我们设想和设计过的东西还没有实现 。 下个月搬新家后 ， 会有一个比较专业的 ， 按我们需求去装修的直播室 ， 正式启用后 ， 应该形式上会有更大区别 。 每个主播都有自己个人的风格 ， 发挥自己风格 ， 永远比模仿别人要效果好 。
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如果多数人来这儿是想听相声最后不买
我们这个项目就失败了
Q：目前看到的这几场直播 ， 风格是事先设计出来的 ， 还是自然而然沿着本性这样做？如果以前有个设计的话 ， 当时的设计大概是怎样的？
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