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政商参阅罗永浩万字长文复盘：我是如何做直播带货的( 六 )


我见过的多数传统企业老板都不太知道 ， 他就听说你很强 ， 不管是我还是头部的那几位 ， 他就觉得你们行 ， 不管人家排期 ， 我们解释时 ， 他们又会想很多 ， 如是不是不想给他们卖 ， 是不是跟别的厂商有排他性协议 ， 这是最普遍的一种情况 ， 我们感触比较强烈 ， 其他暂时没觉得 。
政商参阅罗永浩万字长文复盘：我是如何做直播带货的
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它运作的好
可能成为一个新品牌的超级孵化器
Q：您觉得直播这件事能火多久？以及您的直播会一直做下去吗？
罗永浩：我的理解是这样的 ， 最终几乎所有电商平台都标配直播 ， 所有平台都会标配做直播的主播 ， 等它彻底普及开后 ， 绝大多数主播会是什么？他就是一个在线销售员 ， 没有什么神奇的 。 在线下专柜一个月挣8000块钱 ， 在这儿也就赚8000块钱 ， 理论上它应该是这样的 。
因为我刚开始时讲过 ， 直播主播是对线下零售业的引导型销售在网上的一个必要补充 ， 从这意义上讲彻底普及开后 ， 靠着个人在这个行业里能赚大钱的一定是极少数 ， 每一个品类坑位占完了一两个有全国性影响力的头部主播后就基本尘埃落定了 。 后面再来的人原则上就是在线销售员 。 我估计现在媒体这么重视 ， 然后不断地产生话题和关注这件事情会在未来一两年内趋于平淡 ， 这是我的理解 。
至于我会不会一直做下去 ， 如果我们把这块做得很好 ， 成为全国的头部那几个之一 ， 始终对我后面做的任何一个商业上的东西都有巨大帮助 ， 从这意义上我们会一直做下去 。 如果有一天做不下去 ， 一定是我没有经营好导致人气下降 ， 最后价值没有那么大了 ， 我们才会取消做 ， 否则会一直做下去 。
我觉得现在头部的这几个和未来可能涌现的一批头部主播们 ， 在未来十年八年里都会因为这个形势长远受益 ， 这是我的理解 ， 但前提是成功做了一个主播后 ， 还要去考虑第3步、第4步怎么走 ， 如果停留在这 ， 他其实也就是一个风口的生意 ， 过去就没了 。
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Q：现在包括您这边在做的很多直播还都是停留在带货状况 ， 直播这个事只能带货吗？对于未来直播 ， 您觉得还能做什么别的？
罗永浩：这儿我先说一个跑题的 ， 因为觉得这事儿很有意思 ， 多数能做好企业的企业家 ， 不一定具备做直播网红的能力 。 相应的 ， 多数做网红直播的这些人 ， 通常也不具备做企业的能力 ， 所以我们觉得这个风口好像是就为我们来的 。
因为我们做过企业 ， 很认真的做过六七年制造业 ， 虽然没做成功 ， 但是学的那些宝贵经验对我未来做事仍然价值巨大 。 同时作为做企业的人 ， 本来就是网红界出身 ， 也比较擅长在新形势下跟受众互动 ， 产生愉悦的结果 ， 这两个结合好了 ， 对我们就比较有利 ， 所以我觉得这个风口对我来讲是非常幸运的一个事情 。
说回直播 ， 除了带货以后可能产生什么样的价值？我理解是如果你运用好这个机会 ， 它可能成为一种形式 ， 是一个超级孵化器 。
举一个例子 ， 我们在过去六七场直播里卖了很多 ， 全国人民都喜欢但没有领导性品牌的品类 ， 比如说小龙虾全国人民都吃 ， 通常不会想到小龙虾要选品牌的 ， 他觉得这是一个生鲜出产的东西 ， 怎么能选品牌 ， 这个想法是不对的 ， 就好像香蕉是农产品 ， 但香蕉也有品牌-多乐 。
以前有一本经济学入门读物 ， 叫《为什么匿名的香蕉不好卖》 ， 就是讲有品牌的香蕉的重要性 ， 所以像小龙虾这样 ， 全国人民都消费 ， 但又没有品牌的品类 ， 我们从这个领域里去找出口 。
我的老朋友是锋瑞资本的李丰 ， 他们投资了一个做速冻小龙虾的品牌 ， 然后我们把市面上常见的十几种速冻小龙虾全试吃了一遍 ， 发现它的品质是数一数二的 ， 所以就接了这个生意 。 帮他们做了以后 ， 销量得到了一个巨大的放大 ， 不光当天夜里卖的特别多 ， 事后相当长一段时期里 ， 他全网全平台全国的销量都暴涨 。 我们去看六七次带货里特别成功的前10个例子 ， 或多或少都具有这种属性 ， 就是全国人民消费量很大、又没有品牌的 。


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