人人都是产品经理|商家如何从消费者决策流程下手，打造产品品牌力
编辑导读：你是否也有用心做产品 ， 却依旧反响平平的经历呢？明明材料好、价格低 ， 为什么消费者不喜欢呢？本文作者就对消费者进行了深度剖析 ， 帮助您赢得消费者的信赖和支持 ， 打造产品的强大品牌力 。
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经常有老板找我抱怨：用心做产品 ， 好料好工艺 ， 价格也不贵 ， 但是卖不动 。 ROI低的可怜 ， 迷茫的怀疑人生 。
现在很多商家产品不错 ， 但是消费者是感觉不到的 。 在这个9.9包邮都能和你扯诺贝尔技术的时代 ， 不是消费者不愿意了解你 ， 而是被坑怕了 ， 不敢买 。
这些匠心老板 ， 面临的都是竞品有一定品牌知名度 ， 价格却比他低 。 如果按照ROI考核和流量思维 ， 卖得动才怪 。
之前和一个知名国货品牌聊天 ， 他家也有纯露 ， 销量和声量都不如行业里的XX纯露 ， 自己非常自信质量比XX纯露好 。
行业里朋友和我反馈的都是XX纯露质量一般 ， 但品牌背书+2位数价格+营销很猛 ， 挡不住人家卖成爆款 。
产品力不如你的 ， 卖的风生水起 ， 这个时候你和他们家PK ， 要么价格更低 ， 要么砸钱更猛 ， 要么投放技巧更好 ， 要么抓住某个流量洼地 ， 如果以上都不沾 ， 那以下就是今天要分享的 。
一、到底什么是品牌
大家都听过全球性品牌 ， 国货品牌 ， 区域品牌 ， 小众品牌 ， 独立设计师品牌等名词 ， 这些都叫品牌 ， 基本也是一个品牌的成长路径 。
各位CEO想破脑门做品牌 ， 其实是做“品牌力” ， 全球性品牌的品牌力是最强的 。
品牌有大小 ， 品牌力有高低 。
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有品牌力的产品 ， 才能穿越时间 ， 长期受到消费者的欢迎 。 而没有品牌力的产品 ， 一定要紧紧跟随流量 ， 流量贵了或者红利过了 ， 销售就难了 。
有品牌力产品 ， 稍微减价销量就上去 ， 没有品牌力的产品 ， 毛利空间都降没了还不一定卖的掉 。 利润都被淘客和投放渠道吃了 ， 到最后 ， 哭着喊电商不好做 。
为什么好的主播、***博主能持续的带货？
归根到底不是因为产品便宜 ， 而是粉丝信任他们推荐的东西就是好的 ， 品质是不错的 。 很多明星直播首秀翻车 ， 那是因为消费者虽然认识你 ， 但是不信任你 。
品牌是情感 ， 交易的核心是消费者是否信任你 。 信了 ， 买你的产品就值了 ， 如果没听过你 ， 产生不了信任 ， 就算你的产品便宜 ， 消费者也不一定会购买 。 商品为了卖的出去便宜到没利润是没有意义的 ， 无法持续！
所以 ， 品牌要让消费者下单前信任 ， 才能减低购买决策 ， 稳定购买关系 。
二、建立消费者信任体系1. 提炼卖点 ， 产品满足使用
消费者购买产品 ， 是购买产品的使用价值 。 所以 ， 产品推广时必须要有核心卖点向消费者传递 ， 契合消费者需求 ， 消费者才能清晰的了解到产品的用途 。
为什么抖音本来是看小姐姐 ， 小哥哥的地方 ， 会变成带货平台？
因为短视频对很多产品卖点短平快的展现 ， 加上合适的价格 ， 让大家剁手的荷尔蒙瞬间爆发 ， 感性下单 。
1只在农村田野里迎着夕阳奔跑的土鸡 ， 比酷炫的说它土的详情页 ， 更有说服力 。
切记 ， 卖点和场景结合效果才会更好 。 抖音上很多卖农产品的 ， 主打原产地概念：产品大、品质好、汁水多等 。 所以场景基本都是在海边 ， 船边 ， 果园等 。
化妆品主打美白祛痘 ， 那就在视频里before/after甚至略带夸张的场景展示效果 ， 价格几十块很容易就引导成交 。
消费者心里OS肯定是：万一有效呢？就算没效果 ， 也就几十元 。
更多卖点提炼技巧 ， 请阅读《方法论| 99%的品牌不会说卖点》
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