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负债|恒大降负债赢得战略先手 上半年销售3488.4亿元 回款率近九成

_本文原题为 恒大降负债赢得战略先手 上半年销售3488.4亿元 回款率近九成
恒大又下了一手漂亮的先手棋 。
7月1日 ， 来自恒大的最新数据显示 ， 今年上半年 ， 公司的合约销售金额及销售回款金额均刷新历史同期最高纪录 。 其中 ， 上半年合约销售金额达3488.4亿元 ， 同比增长约23.8％；累计合约销售面积约3863.2万平方米 ， 同比增长约47.5％；累计销售回款3120亿元 ， 同比增长约66.5％ 。
今年年初 ， 恒大提出“高增长、控规模、降负债”的新战略 ， 并率先开启轰轰烈烈地网上卖房“神操作” 。 对此 ， 当时市场上还曾颇有争议 ， 但半年后公布的逆势突进的销售和回款数据 ， 再度证明了这家国内龙头房企的超前战略眼光 。
“我们内部的奋斗目标是今年实现8000亿元的销售 ， 2022年销售额突破1万亿元 ， 净负债率降至40％的行业中低水平 。 ”恒大董事局主席许家印在2019年年报发布会上直言 ， 2020年极其重要 ， 但“我们非常有决心 ， 也非常有信心 。 ”
全年销售目标
已完成四成多
“网上2月13日开卖 ， 第一天就实现1万多套的销售 。 2月18日线上和线下相结合卖楼的时候 ， 我们就在销售现场 ， 通过各种高要求的防疫措施 ， 进行线下签合同、交款 。 ”许家印回忆称 。
当时正是国内疫情发展最严重的时期 ， 各行各业大面积停工停产 ， 很多房企也被迫按下暂停键 。 按照国家统计局的数据 ， 2020年开年两个月 ， 全国商品房的销售面积同比断崖式下降四成 。
危机的另一面是机遇 ， 但却非常考验企业决策者预判形势的眼光和做出抉择的魄力 。 面对线下楼市突如其来的“冰河期” ， 恒大果断切换战场 。 2月13日 ， 恒大率先开启线上卖房的全新营销模式 ， 通过其线上平台恒房通 ， 为购房者提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务 ， 同时祭出最低价购房、抵扣优惠、无理由退房、推荐赚佣等一系列大招 。
网上卖房的崛起补位 ， 带动了恒大销售金额的逆势高速增长 。 “特别是二三月份 ， 网上卖房的全面实施对恒大的销售起到巨大推动作用 。 ”恒大总裁夏海钧对《证券日报》采访人员表示 。
2020年实现8000亿元销售金额的目标 ， 目前恒大已经完成超过四成 。 随着疫情逐步淡去 ， 按照其往年的销售节奏 ， 这一目标的实现应该是大概率事件 。
回款率近9成
【负债|恒大降负债赢得战略先手 上半年销售3488.4亿元 回款率近九成】构筑财务“护城河”
房企只有获得回款 ， 才是真正的销售成功 。 尤其是在市场下行、融资收紧的背景下 ， 销售回款和回款率更是反映房企现金流安全的重要指标 ， 考验企业的运营能力 。
“越是市场不好的时候 ， 越能展现恒大的功底 。 ”许家印曾经说过的话 ， 在恒大2020年创出新高的销售回款纪录上也得到了成功验证 。
“2月13日我们开始网上销售 ， 2月18日实施线下销售 ， 仅用了十多天时间 ， 就实现400多亿元的销售 ， 接近200亿元的回款 。 3月份以后 ， 我们实现600多亿元的销售 ， 660多亿元的销售回款 ， 这在历史上是没有的 。 ”许家印表示 。
按照3488.4亿元的销售金额和3120亿元的回款金额计算 ， 2020年上半年恒大的回款率达89.44％ ， 将近9成 。 若按照今年8000亿元的销售目标计算 ， 如果能保持九成的回款率 ， 今年恒大回款金额将超过7200亿元 。 对于恒大而言 ， 这相当于构建了一道现金流更充裕的财务“护城河” 。
高销售金额和高回款率带来的充裕现金流 ， 有力地保障了恒大新战略目标的实现 ， 就是降低负债率 。 许家印算了笔账：“2018年、2019年 ， 恒大销售回款每年维持在4500亿元左右 。 如果今年实现销售8000亿元 ， 按照回款7000亿元计算的话 ， 就会增加2500亿元的销售回款 。 同时 ， 恒大今年减少土地储备3000万平方米 ， 等于减少600亿元的支出 。 这样一增一减 ， 就一定能实现今年有息负债下降1500亿元的目标 。 ”


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