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新零售商业评论|可口可乐与它的中国学徒( 四 )


首先是无直播不欢 。 如今 ， 直播间已成品牌销售奇迹的诞生地 ， 尤其在头部主播的直播间 ， 销量有目共睹 。 许多品牌也建立了自己的直播间 ， 卖货的同时还能与消费者联络感情 。
今年3月8日 ， 元气森林乳茶登陆李佳琦的淘宝直播间 ， 备货15万瓶被一抢而空 ， 并登上微博热搜榜 。 4月10日 ， 罗永浩抖音“援鄂复苏计划”直播开播 ， 元气森林新品饮料燃茶系列在直播间首发 。 6月1日 ， 主持人孟非空降苏宁“非买不可”直播秀 ， 元气森林苏打水成为第一个亮相的商品 ， 上线仅5分钟便被抢完 。
同样的 ， 4月6日 ， 在****的淘宝直播间里 ， “小朱配琦”组合联手为湖北带货 ， 央视主播朱广权的段子之后 ， 30万瓶二厂汽水被网友买空 ， 淘宝主播李佳琦迅速补货2万份 ， 又被秒光 ， 速度之快令人叹为观止 。
其次是发力微博、抖音、小红书等社交平台 。 这些社交平台上汇集了各种新奇有趣的事物 ， 是品牌了解年轻人的捷径 ， 也是与他们一起玩耍的乐园 。
比如 ， 2019年樱花季 ， 汉口二厂推出了樱花味汽水的升级版“恋爱soda” ， 刚上市没多久就在抖音、小红书等社交平台出圈 。 这款汽水的“心机”不在口味 ， 而是一张在37度下才会显示告白语的表白瓶贴 。
新零售商业评论|可口可乐与它的中国学徒
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由于自带强互动性和强话题性 ， 这款有着恋爱感觉的汽水成为年轻人争相打卡的饮料 。 在全网平台 ， 引发超过千万的自流量传播 。
元气森林在小红书的笔记更是超过1万篇 ， 遥遥领先于同类品牌 。 凭借着各种口味测评、新品推荐和粉丝福利 ， 迅速抢占年轻人的心智份额 。
虽然可口可乐在汽水界的地位至今难以撼动 ， 但它的后辈们正在以惊人的速度成长 ， 实力不容小觑 。
元气森林创立4年 ， 目前估值40亿元 ， 2019年做到近10亿元销售额 ， 今年预计还会翻倍 。 汉口二厂创立2年 ， 2018年的销售额达到9000万元 ， 2019年销售额更是飙升到了3亿元 。
一方面 ， 可口可乐的营销方式深刻影响着中国 ， 为新品牌提供了一个又一个样本；另一方面 ， 本土团队的营销新玩法也在改变着世界 ， 值得可口可乐这样的老牌企业学习 。
正如可口可乐全球营销前副总裁哈维尔·桑切斯·拉米拉斯所说：虽然营销还将变得更为复杂精妙 ， 但让人们爱上品牌这一原则始终不变 。

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快来说说 ， 你觉得在中国市场 ， 国产饮料能否干过国外巨头？为什么？
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