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今年注册用户达2亿！这个爆款小游戏团队的赚钱法门在此( 三 )





所以 ， 这里最关键的一个指标是ARPU值 ， 又分为官方原生ARPU（微信官方广告组件的收入 ， 如视频、B
anner、插屏广告等）和非官方的分流ARPU值 ， 这个阶段最核心的运营指标就是维持住ARPU值不会波动很大的水平上 。



另外 ， 我们追求的是和cp双方的利益最大化 。
在我们看来 ， 一款小游戏从产品并不是DAU量级越高越好 ， 因为这还和eCPM有很大的关系 。



我们会关注eCPM在哪个量级的范围收益是最大的 ， 然后使产品量级维持在某一个阶段上 ， 比如
某款小游戏的DAU到了50万以上并不是最赚钱的时候 ， 反而到了30万DAU级别是最赚钱的
。



3

优化广告填充率的3个方法
如何优化小游戏产品本身的广告填充率？

广告填充率受广告曝光量和广告请求数影响 ， 与收益正相关 。 平台对广告展示次数做了限制 ， 所以我们需要合理的放置广告 ， 从而提升广告的变现效率 。 比如 ， 如下3个方式的建议：

1、合理设置广告位的展示 ， 减少不必要的曝光 。 比如Banner的展示 ， 关卡内的刷新几率是怎样的 ， 是每关刷新还是不刷新 ， 或者隔几关刷新 ， 这些都需要结合游戏数据进行调整 。

2、多个广告形式的展示 ， 比如微信官方现在已经有了激励视频、Banner、插屏和格子广告多种形式 ， 这些广告形式都可以利用 。 以我们的经验来看 ， 激励视频和Banner目前是广告收益比较高的 。

3、备用广告形式的展示 。 官方广告和非官方的分流广告 ， 这两个部分有天然的一个矛盾点 ， 比如官方广告原生ARPU值过高 ， 用户不会再走 ， 也不会跳出去 ， 必然会带来渠道分流的ARPU值走低 。 如果分发渠道的ARPU值高 ， 用户就都走了 ， 那也就意味着游戏本身粘性低 ， 更不会产生对原生ARPU值的收益 。

那么 ， 如何做平衡呢？

其实现在
没有哪一款游戏单纯依靠某一个点 ， 可以撑起买量的回本
。 即便是原生ARPU值可以做到7、8分 ， 甚至1毛钱 ， 也是回不来的 。 因为买量的单价摆在眼前 ， 所以就会需要我们不断地进行平衡 。 有如下3个方法的建议：

方法1：根据实际情况进行一个测试 ， 比如
某个游戏页面 ， 是放Banner更合适 ， 还是放分发图标更合适
？因此 ， 对两个方案进行相关测试 ， 看哪个数据产生的价值高 ， 就倾向于哪个解决方案 。

方法2：
合理放置分发渠道的广告
， 但并不是所有游戏界面都置入强导出 。 我们会将一些可能会流失的界面 ， 置入一些合理跳出的图标 ， 这样做就比较符合用户的行为 。

方法3：
测试分享带来的价值更大 ， 还是视频带来的价值更大
。 直接将用户有没有产生价值直接做对比 。

那么 ， 如何让用户心甘情愿看广告？


1）合理的设置游戏获利点 ， 玩家需求越大的时候 ， 看视频的可能性越大；2）要靠对数据埋点将用户的操作轨迹记录下来的同时 ， 而且能够将数据埋点及时地进行调整；3）精细化运营 ， 比如用户看过一次广告 ， 我们会针对这个用户改变广告曝光策略 ， 鼓励他看更多的广告 。

但是不同游戏运营策略不同 ， 流量型超休闲产品用户的时间都不会很长 ， 可能一天来玩个一两次 ， 一次200秒以内就结束了 ， 那此类游戏能做的就是尽快把用户在玩游戏的过程 ， 将用户价值发挥到最大 。

如何设计分享点 ， 实现用户裂变？



解决如何让一个用户带来更多用户 ， 从而提升裂变率 。 合理设置变现点是关键 ， 如
什么时间给用户惊喜 ， 可通过关卡的设置来实现
。



分享机制的设置也很关键 ， 比如什么时间让用户看视频？什么时间让用户分享到群？用户会不会分享 ， 一天分享多少次？等等 ， 根据这些关键不断调整游戏本身的分享机制 。


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