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今年注册用户达2亿！这个爆款小游戏团队的赚钱法门在此( 四 )





如果用户主动分享 ， 而且能带来新的用户 ， 这也说明分享变现的点是正确的 。 这里还需要设计好分享卡片的细节 ， 比如每一个“分享文案+图片”都有不同的埋点 ， 通过不同的方案来跑数据 ， 测试出哪个“文案+图片”的吸引力更大 。



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爆发期之后让小游戏继续产生收益

也就是说 ， 爆发的阶段过去之后 ， 如果是快游戏可能只有一到两个月 。 那么 ， 怎样可以做到长期的有钱可赚 。

按照我们的经验来看 ， 长期做到赚钱要看游戏本身 ， 如果当初定下的是流量型快游戏 ， 那它的周期是比较短的 。 如果想要延长赚钱的周期 ， 这时候需要的是足够大的流量池、足够多的产品矩阵 ， 这样它的周期才会得到延长 。



因为 ， 外部流量已经洗尽 ， 买不到量了 。 如果仅靠单款产品支撑做到持续有钱可赚 ， 是很难的 。 所以一定是在自有流量池和通过内部产品矩阵不断导量的基础上 ， 才能跑通 ， 才能有机会让这款小游戏持续有价值 。


只要有新鲜的血液进出 ， 用户就会不断产生新的价值 ， 收益也是可持续的 。
比如 ， 我们2019年初的一款小游戏 ， 到现在仍有持续的收益 ， 因为活跃留存一直都维持在了30%以上 ， 而且非常稳定 。 但就只是流量型游戏而言 ， 产品从研发出来再到发行之后 ， 整个周期也就是2-4个月 。
所以我们身为发行方 ， 还是希望遇见能够长线型的小游戏 ， 但从市场上看这类产品可遇而不可求 ， 还是偏少 。

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发行一个爆款小游戏需要这3个能力
推出一个爆款小游戏 ， 发行需要具备哪些能力？

第一 ， 产品调优的能力 ， 主要建立在对用户的理解上 ， 及数据分析的基础上 。 如何理解用户 ， 其实很多时候是通过数据反馈而来 。
如每天用户进来 ， 他们的行为轨迹是怎样的？用户又从哪些触点界面流失掉了？用户在哪个流程里面进行了变现等等 ， 这些都是通过埋点进行的分析 。


整体观测的是“
用户在某个关卡上个漏斗的形状是怎样的
” ， 再通过数据分析得出一个精细化运营的思路和具体的解决方案 。 举个例子：一大批用户在某个关卡上全部流失掉了 ， 或者流失率比较大 ， 那肯定是关卡出了问题 ， 如果是难度大了 ， 会通过加强引导的方式 ， 让走到这关的用户都可顺利过去 ， 其解决的是“关卡的通关率” 。

第二 ， 精细化运营的能力 ， 比如如何提高留存 。
解决留存 ， 并不是靠堆砌功能来实现的
。 我们通常会根据不同的产品选择不同的方式 ， 比如会用召回的方式 ， 推送消息给用户；比如发布一个金币获得的消息、发布一个好友超越的消息、新功能告知的消息等等；签到打卡奖励金币、抽奖等也是方法之一 。

不过这些小方法虽然是通用的 ， 但是不能指向哪个方法是效果最佳的 ， 没办法一概而论 ， 不同的小游戏表现效果不同 。



第三 ， 买量的能力 ， 包括渠道买量、广点通买量 ， 这二者能力要足够强 ， 同时也要求 ， 1）有快速低成本起量的能力；
2）产品
配合方面的能力 ， 配合效率能跟得上 ， 迭代速度能够跟得上 。 如果能遇到不错的小游戏 ， 一定会在最短的时间内利用已有的资源最大化推广 。



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小游戏市场现状如何

小游戏的盘子 ， 目前我认为过了大浪淘沙的阶段 ， 到了不得不建立竞争力的阶段 。 不仅是针对研发而言 ， 发行也是如此 。

同时 ， 现在市场的行情竞争是比较激烈的 ， 因为ARPU值持续在走低 。 相比去年的这个时候 ， 量级还算不错 ， 但是收益并没变好 。 现在整体大家的盘子并没有想象中的大幅提升 ， 买量价格也偏高 。


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