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新财富杂志|却没人察觉，有猫腻？腾讯内部人士爆与老干妈合作多个环节有漏洞

虽然“合作”过程中已经出现了种种异常 ， 但在老干妈和贵阳警方发出通告之前 ， 腾讯可能都以为自己稳操胜券 。
腾讯《QQ飞车》项目组已经被“保护”起来 。 项目组的每个人都被告知 ， 不能对外透露任何相关信息 ， 哪怕是面对腾讯的同事 ， 有人问起 ， 统一的答复是：“我只是执行项目 ， 不清楚具体的情况” 。
至于那位洽谈老干妈合作项目的商务对接人 ， 在腾讯内部的企业微信里已经搜不出他的名字 。 “我确定他还没有离职 。 ”一位腾讯游戏业务人士告诉《财经》采访人员 。
老干妈和贵阳警方的“反转”公告 ， 让腾讯陷入了尴尬的境地 。 网友普遍认为这是腾讯被骗了 ， 随后腾讯做了多次PR活动 ， 包括在B站（腾讯持股13%）发布小视频 ， 调侃自己“老实巴交” ， 发布腾讯食堂里的老干妈拌饭图片 ， 悬赏1000瓶老干妈征求相关线索等 ， 并未正面表态自己是否真的被骗了 。
“在老干妈发通告之前 ， 腾讯都坚定地相信自己能赢 。 ”一位腾讯人士告诉《财经》采访人员 ， “从来没想过有被骗的可能性 ， 不然不会选择去法院 。 ”
但事实显然没有朝腾讯预期的方向发展 。 “现在再怎么抖机灵也救不过来了 。 ”上述腾讯人士评价称 ， 另一位曾经参与过这次合作的人士则告诉《财经》采访人员 ， 腾讯还在努力找线索 ， 试图挽回局面 。
《财经》采访人员独家了解到 ， 腾讯与“老干妈”的合作从一开始 ， 就透露着各种诡异气息 ， 但参与其中的各个部门却没有一个人发现有问题 。
千万级别的项目 ， 涉及商务、市场、运营、产品、法务、财务等多个部门和层级 ， 每隔一段时间都要进行业务进展汇报 。 大金额的项目不会一次付款 ， 通常会设置多个分期付款节点 ， 每次延期也需要层层汇报 。
直到最后决定去南山法院提起诉讼 ， 也是“迫不得已”的选择 ， 通常情况下 ， 客户延期付款 ， 项目组会尽量想办法拖着 。 “实在是拖不下去了 ， 才会走法律途径 ， 这也是需要公司各个部门共同商议决定的 。 ”前述腾讯游戏人士说道 。
但是直到贵阳警方发出通告前 ， 腾讯却始终没有发现事有蹊跷 。
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从一开始就透着古怪
首先 ， 1600多万的合作金额就不同寻常 。 多位腾讯游戏人士提到 ， 这笔合同金额很不合理 。
一位腾讯游戏业务人士告诉《财经》采访人员 ， 腾讯游戏做了一系列的国潮联名活动 ， 老干妈是其中之一 ， 腾讯旗下的另一款游戏《QQ炫舞》也与李宁有联名合作 。
类似这样的合作 ， 很少会有真金白银的交易 。 双方都是大品牌 ， 通常会采取资源互换的方式 ， 或是联名商品的销售提成 ， “也有项目会付钱的 ， 最多几百万 ， 不可能出现1600万这样的金额 ， 腾讯的目的是吸引更多游戏用户 ， 而不是通过合作赚广告费 。 ”
合作的成本也不高 。 “如果是一个制作非常精细的游戏人物皮肤 ， 需要100万左右的预算 ， 正常情况下 ， 几十万就能做出来 ， 邀请电竞选手来帮忙推广 ， 多数时候也是不花钱的 ， 除非是找特别头部的选手 。 ”腾讯游戏人士说 ， 如果对方真的同意支付1600万 ， 那就是天上掉下个大馅饼 。
“大家谈合作的思路都是 ， 能不花钱就不花钱 ， 能用资源置换的 ， 绝不出真金白银 ， 像老干妈这种高知名度的品牌 ， 为什么要花1600万在《QQ飞车》里打广告呢？”前述腾讯游戏人士说道 。
《QQ飞车》上线的老干妈“联名”元素包括人物服装、道具以及一些游戏台词等 ， 设计并不复杂 ， 大多是把老干妈的logo直接放上去 ， “美术设计团队肯定偷着乐了 ， 没遇到过这么好说话的甲方 。 ”
按照他的说法 ， 从合作一开始 ， 腾讯都以为自己“赚大了” ， 谈出了1600万的合同 ， 对方在活动推进的过程中 ， 几乎没有提任何意见 ， 一切都进展得非常顺利 。 除了游戏内的推广 ， 腾讯还组织了电竞选手为老干妈“站台” ， 这些都是常见的合作形式 。
此后的项目推进过程中也有古怪之处 。 一位参与腾讯与老干妈合作项目的人士告诉《财经》采访人员 ， 他当时没有觉得哪里不对劲 ， 但事后想起来确实有些异常的地方 。
与老干妈的合作项目完成后 ， 腾讯在2019年底开了一个总结颁奖活动 ， 承办颁奖活动的小组想把老干妈公司的人请来现场参加 ， 却联系不到对方 。
“别的品牌方 ， 销售都能要到联系人和联系方式 ， 甚至直接把微信推给我们 ， 就他们（老干妈）压根联系不上 。 ”他说 ， “当时觉得有点奇怪 ， 怎么可能联系不上？以前也出现过品牌方有事不能来的情况 ， 所以他们不来也没有人深究 。 ”
“确实会出现联系不上的情况 ， 但你总能联系到他们公司其他部门的其他人 ， 这么大一家公司 ， 怎么可能一个人都联系不上呢？”前述腾讯人士表示不能理解 。
另外 ， 在合作开始之前 ， 通常会要求对方先支付预付款 ， “不然是不合规的 。 ”在不同的时间节点 ， 都需要支付一定比例的合同金额 ， 如果说活动邀请联系不上 ， 没有深究 ， 可以理解 ， 但催款时联系不上 ， 就需要警惕了 。
腾讯在声明中称 ， 多次向老干妈催款 ， 但老干妈称 ， 从未收到过腾讯的催款消息 。 老干妈的官方网站上公布了一个座机号 ， 《财经》采访人员致电 ， 有工作人员接电话 ， 该工作人员称她并不清楚此次纠纷的具体情况 ， 一切以官方微信号公布信息为准 。


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