夫妻店你楼下的夫妻店，一年卖了10万亿( 四 )
而经过几年深耕 ， B2B平台几乎覆盖了烟类以外的所有SKU 。 其中 ， 夫妻店22.1%的饮料采购来自B2B平台 ， 占比居于首位；16%的休闲食品和14.8%的酒类次之 。 
图片
图片
图片
可惜的是 ， 很少有平台专门来提供一颗大蒜 。
就算是数据化程度领先的零售通 ， 也难拿出几款和火鸡面一样热销的产品 。 况且 ， 这种进口食品的切入点与普通社区的需求明显相悖 。
01.
这也是所有快消B2B平台目前的问题
品类结构竞争力不明显
就以火鸡面为例 ， 尽管经过短期的热卖 ， 火鸡面在旺隆超市的销售额也不过与康师傅差不多 。
但这种周转率慢的进口商品 ， 不仅会占据了寸土寸金的店内空间 ， 还占用了便利店的资金 ， 压缩了其他热销产品的销售机会 。
夫妻店不需要火鸡面 ， 康师傅就够了 。 夫妻店也不需要其他热销饮料 ， 农夫山泉才是他们的刚需 。
他们需要基本款 。
02.
基本款的融合
又必将打压平台的供应价格优势
理论上 ， 整合便利店店主 ， 直通品牌供应商 ， 零售通会有价格优势 ， 可以实现双赢 。 但实际上 ， 如果品牌供应商入驻 ， 价格方面如何定位？
2016年 ， 零售通曾要求品牌供应商以出厂价上架商品 ， 批发商只能按照线下出货的价格上架 。
这会导致两种结果：一是批发商的价格比品牌供应商价格高 ， 没有竞争力；二是同等价位下 ， 品牌供应商的佣金要比批发商高很多 ， 城市拍档可能会更卖力地去推品牌供应商的产品 。
品牌供应商为了照顾线下批发商的利益 ， 只能提高价格或退出零售通 。
03.
尽管品类和价格优势保障了
这依旧不是互联网生意
通过80%产品的数据化分析 ， 互联网B2B平台能够帮助夫妻店提供有效的订货和营销服务 。
但这终究是零售生意 。 传统线下经销体系几十年来已经建立了一套逻辑 ， 便利店店主一个电话就能让批发商送货上门 ， 还能享受较长的账期 。
对于B2B平台而言 ， 送货效率的支撑点是线下仓储、物流配套等 ， 如零售通还有菜鸟网络、掌柜宝有京东物流 。
只是这些配套在为夫妻店的服务中又能产生多少毛利呢？这是一个无从考证的数据 。
【夫妻店你楼下的夫妻店 ， 一年卖了10万亿】改造夫妻店 ， 道阻且长 。
本文首发于微信公众号：金错刀 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
（责任编辑：张洋 HN080）
推荐阅读
- 女子|女子上班时不慎从12楼坠落 砸中楼下小车...
- 深圳一大厦清洗外墙打湿楼下10台车，留下斑驳痕迹难清洗
- 周一见|“白睡”王菲一年多，韩红为他终生不嫁，网友们：此人有何魅力？
- 陈皓|【科创人独家】MegaEase左耳朵耗子陈皓复盘创业：第一年盈利被当骗子
- 22|股债合力攻守有道，鹏华招华一年持有期7月22日正式发售
- 北京日报客户端|病毒检测成巴黎沙滩节新项目
- 警察|转改一年多，移民管理局为“新兵”首授警衔
- 经济参考报|科创板运行将满一年：募资超2000亿科创成色鲜明
- 饕而食|伏天暑气重，要多吃这个肉，一年四季不咳嗽，我家1周必吃2次
- 羽书谈兵|五角大楼下了一个禁令，来自俄罗斯的消息：F-35又有缺陷被曝光