拼多多为什么没有李佳琦？| 观潮( 三 )
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拼多多官方客服对于用户直播和店铺直播观看方式的解释
是拼多多把直播当成了一块鸡肋吗？
“拼多多对直播还是比较重视的 。 ”在拼多多员工江卓的感知中 ， 无论人力资源还是机器资源 ， 公司在直播业务上都倾注了相当多的投入 。 “直播团队的需求排期优先级会更高 ， 在开发方面也有强大的团队支持 ， 是从各开发团队抽调的优秀同事 ， 产品负责人是超级厉害的产品大牛 ， 店铺直播和官方直播都有 ， 总的来说各方面势头还是很足的 。 ”
招商证券在《直播电商三国杀 ， 从“猫拼狗”到“猫快抖”——新零售研究之直播电商系列》研报中分析 ， 拼多多的直播模式有别于淘宝直播的“人找货” ， 更注重“货找人” 。 研报推测 ， 拼多多的直播布局将按照货品分类模式培养主播 ， 品牌商进入拼多多直播的前提是此平台上仅有一家品牌店 ， 即从供应链出发 ， 为直播寻找新的增量 。
【拼多多为什么没有李佳琦？| 观潮】这在一定程度上限制了拼多多头部主播的孵化 ， 但也许正合拼多多的心意 。 一位电商行业分析师向新浪科技表示 ， 拼多多的直播生态以店铺直播为主 ， 目的在于提升转化率 。 “能把营销效率做好就是一件非常了不起的事情了 ， 拼多多的百亿补贴商品根本不需要依靠直播带货 ， 何况商品毛利率那么低 ， 找头部主播来他们也不愿意 。 ”
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山东省安丘市委副书记、市长贾勤清在拼多多爱心助农直播间为当地农产品代言
在张帅看来 ， 头部主播及其背后直播服务商的左边是流量 ， 右边是供应链 ， 因为大量的供应商不懂且不会做直播 ， 才有了服务商的市场 ， 但拼多多的业态对服务商十分不友好 。 “因为拼多多真的把价格砍的太低了 。 ”他举了一个防晒喷雾的例子：“一个防晒喷雾心理价位大概在30元-80元之间 ， 最低可能也就是19.9元 ， 结果我们和拼多多的商家交流之后发现 ， 他们居然卖2.3元 。 ”
张帅原本以为这个价位的防晒喷雾包装会是塑料 ， 没想到是铁罐 。 “一个铁罐的成本估计至少得1元 ， 对方说这款卖得不错 ， 问题是直播三个小时、卖1万笔才卖到23000元 ， 如果商家成本1.4元 ， 扣除后主播就只能拿到几千元 ， 那是要喝西北风的 。 ”
拼多多在用户面前的价格优势反而成为了头部主播的成长阻碍 。 换句话说 ， 拼多多没有李佳琦的原因在于它的商品太便宜了 ， 便宜到不是李佳琦饿死 ， 就是拼多多亏死 。 “所以拼多多现在大力发展店铺直播 ， 否则分成的角色太多了 。 ”张帅说道 。
巨头新阶段：混战背后的格局猜想
“2020年不做直播不看直播 ， 基本就属于白过 。 ”吴晓波在其直播首秀中直言 。
中国互联网信息中心发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示 ， 截至3月 ， 我国网民规模达9.04亿 ， 其中手机上网网民规模达8.97亿 ， 占比99.3% 。 直播方面 ， 我国网络直播用户规模达5.60亿 ， 占网民整体的62.0% ， 其中电商直播用户规模为2.65亿 ， 占网民整体的29.3% ， 发展迅猛 。
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移动互联网的快速普及是直播带货崛起的因素之一 ， 在疫情影响下 ， 直播带货不仅是一种先进的生产方式 ， 更是线下行业的救命稻草 。 “疫情导致线下生意不好 ， 客观上加强了对线上销售的需求 ， 我们现在沟通的很多老板都接受了直播这种方式 ， 线下有10个销售员 ， 线上也得有10个 ， 甚至有20个 。 ”张帅称 。
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