在这个70%VC将近团灭的时刻......( 五 )
最后一个我觉得值得考虑的是金融工具 。
供应链金融也好 ， 融资租赁也好 ， 对于一些企业来说 ， 这也是很好的、有可能解决融资困难的工具 。
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我们尝试着在事和钱 ， 以及人和事方面 ， 做了个确定性坐标 ， 供大家参考 。 我们可以来思考 ， 什么样的状态下适合考虑什么样的钱？
我们先看第一个事和钱的坐标 。 当事的确定性和钱的确定性都比较弱的话 ， 融资相对来说是比较困难的 。 如果事的确定性比较强 ， 但是钱的确定性比较弱怎么办？我认为有可能要考虑一下是否升级自己的商业模式 ， 也需要我们去考虑下政府的支持 。
我们再看另外一个象限 ， 事的确定性很强 ， 钱的确定性也很强 ， 在这样一个象限下 ， 值得去探讨一下债权的融资和连锁加盟 ，
我把股权融资放在了钱的确定性强和事的确定性相对没那么强的象限 。 坦率讲 ， 如果事的确定性也很好 ， 钱的确定性很好 ， 是有可能融到股权的 ， 尤其是达到一定的规模 。
B轮之后的项目几乎都会有这样的特点 。 但是另外一方面 ， 如果项目还处在早期 ， 我们希望这个项目的确定性先不着急 ， 你还是要有一定的想象空间 。 如果你的想象空间太确定的话 ， 要么可能超过了竞争对手 ， 要么大的平台有可能要过来打 。
我觉得让子弹飞一会儿 ， 我们先有一定的收入 ， 有扎实的收入模型 ， 但是事还具有一定的变化 。 对于初创公司来讲 ， 特别重要一点 ， 最好避开强竞争的领域 。 确定性越强 ， 竞争可能越激烈 ， 避开这种强竞争 ， 又有自己扎实的收入模型 ， 这个时候做股权融资可能会比较合适 。
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另外一个是融资方式的前景性坐标系 ， 从事的规模和人的强弱来做比较 。
首先我们看事的规模 ， 如果这个事的规模太小 ， 人也有点弱 ， 这样就连亲友的钱都不要融了 ， 因为实在是不大值得 。 我们还不如琢磨琢磨断舍离 ， 有没有新的适合自己的更好的机会出现 。
我们再来看 ， 如果事的规模有可能做得很大 ， 但是人稍微弱一点 ， 那么要么就是找人 ， 要么就是寻求公司的重组 ， 甚至反向混改 ， 将自己的公司和大企业形成股权的关联 。
右上角的象限 ， 事的规模很大 ， 人也很强 ， 那么这个时候很典型的就适合做股权融资 ， 人在这个领域里边也展示了非常好的、有统治力的竞争能力 。
如果事的规模现在还不好说 ， 或者说这个事可能有点小 ， 但是人比较强 ， 这种是典型的偏情怀型的项目 ， 可以考虑一下做亲友的众筹 ， 拉着同样对这个事情有情怀、有想法的人 ， 离自己比较近的人 ， 不一定放的钱很多 。 我们一方面认真做事 ， 另一方面给自己的整个模式一点时间来做未来验证 。
2020年 ， 在这样的一个市场环境下 ， 因为投资人越来越谨慎 ， 投资人的尽调越来越详细 ， 我们靠包装想获得融资的话 ， 特别是股权融资 ， 其实变得更难了 。 我们还是要务实地选择适合自己的融资方式 。
融资要选择适合自己的方式
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