在这个70%VC将近团灭的时刻......( 六 )
我们就今天的分享做些总结：需要融资先别急 ， 考虑因素有高低 。
融资这件事 ， 我们首先要选择最适合自己的融资方式 。
在这之前的一个前提是要想一想 ， 我们自己处在一个什么样的状态 ， 未来是否有很好的想象空间 ， 能否有好的发展方向 。 如果是这样的话 ， 我们就考虑融资 。 如果说不是 ， 那我们应该考虑的不是融资的问题 ， 是断舍离的问题 。
适合自己的融资方式 ， 有可能是债权 ， 有可能是政府支持 ， 有可能是股权 ， 也有可能是亲友众筹等等 ， 按照坐标系上那几个维度来做对应和拆分 。
我认为 ， 在2020年我们真正需要调整的是 ， 我们到底向谁来融资 ， 可能机构投资人已经不是我们首选 。
第二个要考虑的是资金到位的确定性 。
在融资资金的确定性这方面 ， 有些时候我们可能真的需要FA ， 需要“解决信息不对称” ， 或者叫解决信任不传递 。 因为可能人家的评价标准和我们以为的不一样 ， 我们也许只是客户关系 ， 我们并不熟悉 ， 这样很难传递信任 。 按照市场的规则来融资 ， 我认为最近这一两年优秀的中介机构会起到很重要的作用 。
第三是资金到位的时间 。
当已经到了一个“见生死”的状态的时候 ， 其实资金早一点到位变得更重要 。
第四是正确认识资金量 。
不是资金量越大越好 ， 是一个适合我们自己的资金量 。
第五个是看机构可能注入的资源和帮助 。
有些投资人可能说我有资源 ， 我要怎么样 。 那么我们也看一看这个人的过往 ， 是不是曾经真的帮助过一些人 。 如果帮助过 ， 并觉得都还不错 ， 那相对可靠 。 如果说过往他也只是嘴上说说 ， 并没有太多实际行动 ， 那么很难期望他真的提供资源帮助 。
当然 ， 从整个投资行业的变化来说 ， 大家的投资节奏都适当的有点变化 。 从时间分配来讲 ， 越来越多的投资人用更多的时间来做投后和帮助自己所投资的项目 。 在未来的一段时间 ， 这种注入资源和帮助 ， 包括制片人模式也会越来越常见 。
第六个是看清楚投资条款 。
在投资条款里除了关键的 ， 尤其是拿股权融资 ， 创业者最好不要轻易签那种还要负无限连带责任的条款 。
所以 ， 在融资过程中 ， 我有几个建议给大家 。
首先我建议大家不要太在乎价格 。
能融到资金 ， 能够活着 ， 能够持续的发展 ， 为未来的爆发性成长积蓄力量更重要 。
其次我建议 ， 融不到钱不要慌 ， 高级圈子有存粮 。
我们说投资人的日子也不好过 ， 地主家里也没有多少余粮了 ， 但是高级圈子里边可能还是有存量 。
进圈子首先要向上看 ， 能给你带来价值的才是你需要的 。 这个价值有可能是带来资金 ， 有可能是带来资源 ， 也有可能是带来一些能力 。 并不一定是大人物给我们带来价值 ， 但是最好能给我们一些我们所需要的 ， 给我们巨大帮助的圈子 。
再次 ， 如果爱请深爱 ， 如果抱请紧抱 。
如果进圈子 ， 我们就争取在这个圈子里边获得更核心的认可 ， 进圈子的话要有一个很紧密的联系才有价值 。
最后 ， 还要有格局 。
我们进入一个圈子 ， 最好先奉献 ， 我先为这个群体、为这个圈子贡献价值 ， 再想着我能不能也有收获 ， 多予少取 ， 尽可能地去多做贡献 ， 诉求少一点 。 先予后取 ， 多予少取 。
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