蒋军营销策划|蒋军：三个案例深度解读，什么是超级洞察？( 二 )
但从营销的角度来说 ， 是非常成功的！
史玉柱最经典 ， 最难忘的事件 ， 除了巨人欠债几个 ， 又来还上的励志故事 ， 就是脑白金大获成功的案例了 。
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引发刘强东的怒怼：2016年 ， 刘强东曾写了一本关于创办京东的书《创京东：刘强东亲述创业之路》 ， 在这本书中 ， 他曾表示：“有的人弄各种假的保健品 ， 狂打电视广告 ， 赚了几百亿之后 ， 现在大家一提他 ， 每个人觉得他就是教父、成功企业家 ， 只要有钱 ， 你就是成功 。 ”
【蒋军营销策划|蒋军：三个案例深度解读，什么是超级洞察？】虽然刘强东并未指名道姓 ， 但谁都能看出 ， 刘强东暗讽的就是卖脑白金发家致富的史玉柱 。 对此 ， 史玉柱从未有过回应 ， 但梁子却这样暗暗结下了 。
1、史玉柱在事业跌落谷底之后 ， 还能够爬起来 ， 不多见 。
2、欠了几个亿 ， 表示一定要还上 ， 以后还真的全部还上的人 ， 也不多见 。
3、一个对营销和广告有天才般认识的人 ， 远远高出那个时代的绝大多数人对营销和广告的认知；
4、对人性的深刻洞察 ， 有人说 ， 乔布斯抓住了人性的美 ， 史玉柱洞察到人性的丑 ， 呵呵 ， 也就是说乔布斯 ， 看到了人性的致美的东西 ， 史玉柱则看到了人性的灰暗的东西；你看脑白金 ， 黄金搭档 ， 黄金酒 ， 游戏 ， 哪一个不是利用了人性的弱点和灰暗 。
但你不得不承认 ， 他做到了营销里面很高的一阶 ， 这是他的营销上的洞察能力 。
5、有空可以去看一下他的自传：《我的营销心得》 ， 虽然有些观点不是很认可 ， 但确实反映了史玉柱不同常人的营销思维 ， 尤其是对保健品和游戏的策划和营销的深刻把握 。
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网友评论：那些在央视群嘲他的人 ， 史玉柱给他们开发了一个好产品：就是脑白金！
今麦郎凉白开：更适合中国人的肠胃？
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这个洞察 ， 我认为有点想当然了 。 但作为一盒经典案例分析一下 ， 能够全方位的了解更好 。
也许 ， 这个广告放到评奖机构是一个精彩的案例！
因为这个案例看起来的洞察是：喝烧开的水最好！即白开水…也许他们认为这是有广泛认知的！大家能接受的······
40-50岁的人 ， 或者更大年龄的人 ， 也许他们这么认为…喝白开水好！
但我认为 ， 这个定位脱离了市场实际 ， 现在的年轻人没有人知道白开水好！相反 ， 他们可能认为白开水不好呢？
不好就需要教育 ， 教育市场是最可悲的 。 对大多数企业而言是不经济的 ， 而他们洞察就是：广泛认知 ， 无需教育 。 这不刚刚相反吗？
定位是什么？就是要在消费者心智中变得与众不同 。 这个自来水跟纯净水有何不同呢？
仔细分析一下：没有什么不同 ， 也许烧开的水是安全的 ， 但未必是健康的 。
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跟消费者趋势也未必吻合 。 未来一定是天然矿泉水最好 ， 其实是天然水 ， 如农夫 ， 再是纯净水！自来水煮开就是凉白开 ， 过滤就是纯净水 。 经得起分析吗？
其实没恒大冰泉是好水 ， 但营销节奏乱了！没做起来 ， 花了几十亿 ， 打了水漂了 ， 深刻的教训啊！
品类创新 ， 定位还是学习一下农夫山泉 ， 绝对经典 。 天然水切入 ， 这个才是心智中的认知 ， 不需要教育 ， 只需要提醒一下就好了 。
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