直播|从导购到电商直播，蘑菇街精准定位社区消费的变与不变( 二 )
不仅如此 ， 小红书还存在娱乐化变现与直播电商变现的内部冲突 。 有达人反馈 ， 广告变现月入几万的主播 ， 用同样的精力去做直播带货 ， 只能产出几千的收入 ， 因为一方面受制于供应链提供的货品 ， 一方面还受限于内容平台的中立性 。
相比之下 ， 蘑菇街这类内容导购社区在直播+电商市场的定位就相对特殊 。 内容导购社区的电商流量属性以及红人属性都较高 ， 这意味着直播电商转化率从一开始就高 。 再加上是直播电商诞生地 ， 因此蘑菇街直播电商的转化效率最高 。
事实上 ， 蘑菇街是唯一一家以直播电商为核心业务的平台类公司 ， 直播电商对其GMV的贡献接近50% 。 这不难理解 ， 在蘑菇街这类平台 ， 用户消费心智强 ， 主播能对商品进行全面解说 ， 进行颜值赋能 ， KOL为用户提供时尚消费服务 ， 红人主播是用户的决策代理 ， 自然能直接在平台内完成交易闭环 。
从导购到电商直播 ， 蘑菇街电商内容紧随着互联网内容发展 ， 经历了从图文到视频、直播的变迁 。 在内容形式变化中 ， 蘑菇街以专业内容构建社区消费核心不变 ， 自建供应链 ， 丰富产品架构 ， 不断提速和完善交付消费者价值 。 变中找寻不变 ， 蘑菇街能多远 ， 我们不妨保持好奇 ， 静静期待 。
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