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#新浪科技综合#深度调查：5G时代手机渠道暗战新浪科技综合2020-07-10 14:50:080阅

来源：21Tech(News-21)
作者：骆轶琪
编辑：李清宇、刘雪莹
通信的世界 ， 五年一觉 ， 震荡剧烈 。
进入2020年 ， 5G大规模商用下沉趋势已现 ， 手机品牌争相抢夺1500+元价位段新机发布时点 ， 开启了排位赛更替 。
只是外部环境已与多年前截然不同 。 即使是被称为“中国电子第一街”的华强北 ， 也开始承载因技术升级和产业变迁 ， 而对线下电子业场景的重新定义 。
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图1/11手机城内在售机型展示 ， 来源：21Tech站在新的十字路口 ， 再度梳理和评定自我毛细血管的健康程度变得尤为重要 。 别看一线城市承载着中国市场大部分的高端机需求 ， 是品牌势能聚集地 ， 但真正的消费基数依然来自更加庞大的二线以下市场 ， 也即“下沉市场” ， 这才是手机渠道暗战的主线所在 ， 也是手机品牌份额争夺的核心 。
回顾发展历史 ， 头部厂商早有反思 。
“2016年、2017年我们经历了很好的两年 ， 当时国家经济环境和通讯行业环境都比较好 ， 其实那两年我们自己都认为自己的份额不正常 ， 是时代造就了品牌 ， 而不是你本身有多厉害 。 ”近日 ， 21Tech走访线下渠道 ， 这是OPPO云南总经理曾子健的回顾 。
随后他说 ， 因此在面对其他品牌的势头越来越强时 ， 会更加考验各地方分别与总部和消费者这条血管的畅通程度 ， 以此达成渠道基本面和产品力的高度贯通 ， 让品牌服务和消费者能够无缝衔接 。
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图2/11Canalys统计2015-2016年中国智能机品牌份额 ， 制图：21Tech不止如此 ， 新技术支撑起的智能物联新生态也在重新生成 ， 在5G时代迎接整个手机渠道的 ， 将是一个更加全新、体系化的竞跑赛道 。
震荡还在继续 ， 渠道变换往往潜藏着暗潮 ， 平衡点和机会点转瞬即逝 。 今天你所见的因 ， 或许与明天的果会有巨大不同 。
5G换机潮前夜的低迷
在云南昆明 ， 有一栋颇具特色的建筑 。 其外型为一个还支着天线的功能机 ， 高达十余层 ， 至今矗立20余年 ， 依然是盘龙区环城东路的电子风向标之一——星耀手机城 。
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图3/11星耀手机城外景 ， 图：21Tech这些年来 ， 眼看着来此铺设柜台的品牌从外资、合资为销量主体 ， 转换成国产品牌的核心阵地 ， 星耀手机城一位经理感慨万千 。
“我从2008年进公司到现在 ， 看到整个市场呈现倒U字型发展 。 ”他回忆道 ， 刚进公司时 ， 行业处在相对低谷 ， 在2010-2011年2G转3G时开始逐步上行 ， 直到2016年成为近十年间的一个顶峰 。 在此期间 ， 单星耀手机城一个卖场 ， 手机月销量也从最开始的3K-4K台、最高跃升到7K台/月 。
但当前形势不容乐观 。 上述经理指出 ， 目前手机城月销量已回落到1.5K台 。 “销量和利润基本只剩下原来的两成 。 ”
曾子健也亲历了2G向5G转换的这些年 。 从云南OPPO的成绩来说 ， 高峰期从2016年开始 ， 连续三年保持超300万台的销量 ， 而那期间云南市场总量约在1500万台 。
在那以后 ， 超过20%这个市场比例持续伴随着OPPO走到今天 。 即便是大盘萎缩、换机延长的2019年间 ， 云南OPPO年销量下滑到220万台左右 ， 份额也大约能占24% 。
突变是从去年末开始发生的 。 据第三方调研机构BCI统计 ， 在2018年前后有品牌退出市场时 ， OPPO的份额能一度达到28%-29% ， 但自2019年整体市场显现出红利见顶 ， 增长乏力 。
线下销售门店数量也在缩减 。 曾子健坦言 ， 在2017年高峰期时 ， 云南OPPO的售点能达到12000家 ， 今年初原本有10000家左右 ， 但目前为止约为9000家 。
这成为OPPO在国内份额变化的缩影 ， 相比华为份额的不断走高 ， 一季度OPPO、vivo、小米的年增速均在快速下滑 ， 市场开始出现唱衰的声音 。
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图4/11IDC统计2020年Q1国内智能机品牌份额从当前格局来看 ， 线下渠道主要由三类厂商激烈争夺：以华为和荣耀为主 ， 是大肆攻伐者 ， 近几年来不断推出下沉路线并快速落地；OV为代表的步步高系则是传统长于渠道下沉者 ， 历经几十年通信产业变化 ， 正在随着市场新趋势的出现而调整风向；小米为代表的互联网品牌则是另一类势力 ， 从线上流量转向线下 ， 也吸引了不少目光 。
海外市场近两年的急剧变化 ， 让这些原本摩拳擦掌筹谋出海“大干一番”的厂商回归国内大本营 ， 战役早已悄然打响 。
但现在说谁节节败退都为时尚早 。 尤其今年是特殊的转折点 ， 品牌厂商的库存储备不同 ， 叠加5G商用前夜需求引而不发 ， 再遭遇新冠肺炎疫情的突袭 ， 让这半年来的市场动荡不已 。
曾子健分析道 ， OPPO渠道看起来的收缩 ， 其实是行业自然选择的结果 。 早年间手机品牌“众星云集” ， 渠道商可以选择诸多品牌组合运营 ， 比如万利达、波导、金立等 ， 叠加今天的HOVM ， 庞大的品牌生态足以支撑起整个通讯行业往前走 。


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