吴晓波：十五罐
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很多年后 ， 回想起无比尴尬和羞愧的今天 ， 我会对自己说 ， “我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波” 。
文 / 吴晓波（微信公众号：吴晓波频道）
在2020年 ， 不看直播 ， 不做直播 ， 那就是白过了 。
这句话是直播进行到一个小时左右的时候 ， 脱口而出的 。 那时候 ， 我对这场“新国货首发”还信心满满 。 四个小时后 ， 我瘫坐在永艺的办公椅上 ， 突然有种巨大的不适感和身心疲惫 。
第二天 ， 数据出来了 。 根据优达人、知瓜和小葫芦等第三方平台的统计 ， 观看人次830万、最高同时在线4万 ， 客单价695元 ， 交易金额2200多万元（后来发的战报 ， 把定金换算成商品售价 ， “引导交易额”成了5000多万元） 。
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直播数据
再接着 ， 网上出现了一个截屏：一家乳业公司在我的直播上只售出了15罐三段奶粉 。
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业绩惨淡 ， 辜负信托 ， 当然更要复盘反思 ， 否则学费就白交了 。
为这场直播首秀 ， 我算是铆足了劲 ， 甚至比日常的授课乃至年终秀 ， 都投入了更多的精力 。
在一个多月的筹备期里 ， 我看了薇娅、李佳琦、罗永浩、汪涵及其他四个直播网红的视频 ， 还聘请专家定格解说 。 我还抽了一个晚上 ， 专门到雪梨的公司现场观摩 。
我参与了几乎所有的选品会 。 从预报名的上百个品牌中 ， 最后确定26个上直播 。 它们全是细分行业的前三名 ， 我之前去过其中一半的公司实地调研 。 又有十家企业派高管到杭州专门与我开会介绍产品 ， 其中包括创维、永艺、贝医生、SKG和街景车的董事长 。
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选品会上试用产品
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