吴晓波：十五罐( 二 )
为了做出“首发”的调性 ， 890投入上百万元专门搭建了一个场景化的直播空间 。
在流量资源上 ， 淘宝直播很重视这场首秀 ， 给予了流量上的最大支持 。 新浪微博成为联合出品方 ， 进行了千万级曝光 。 890公司还投放了上海、杭州等七个城市的机场、高铁站和写字楼广告 。
文章图片
机场、高铁站关于“新国货首发”直播的广告
为了提高销售额 ， 团队还联系了林依轮、烈儿宝贝等四位头部直播网红 ， 在6月29日同期推荐“首发”上的几个产品 。
“吴老师 ， 绝对不会翻车的 ， 因为我们已经把车的轮子都卸掉了 。 ”临上阵前 ， 一位助播同学信心爆棚地对我说 。
但是 ， 还是翻车了 。
文章图片
现在反思一下 ， 翻车的原因有两个：一是我的表现 ， 二是选品逻辑 。
我是带着一本《2019新国货白皮书》走进直播间的 ， 这是890不久前发布的一份三万字长篇报告 ， 我自以为对新国货的理解可以帮助我更好地推荐这些商品 。 而就在那几天 ， 由我主讲的六集大型纪录片《新国货》正在腾讯视频播出 ， 每集的播放量都突破了1000万 。
文章图片
三万字长篇报告——《新国货白皮书》
但是 ， 这份自信害死了我 。 直播进行到一半的时候 ， 我已经意识到 ， 涌进直播间的人更多的是为了买东西 ， 而不是来听课 。 我把大家喊成“同学” ， 其实 ， 他们是“宝宝” 。
【吴晓波：十五罐】
在选品上 ， 最早提醒我的是此次直播的主管莫可 ， 她是淘宝聚划算的早期员工之一 ， 有十年的电商经验 。 她一再警告我 ， 要多上百元以下的流量款 ， 特别是在其他直播间得到过验证的商品 。
然而 ， 我坚持自己的选品逻辑 。 最终上直播的26个品牌中 ， 三分之一是第一次尝试直播 ， 四分之一是的的确确的全网首发 ， 有六款商品的直播价超过2000元 。
那款最终成了“网上笑话”的奶粉 ， 是我坚持要上的 。
我的逻辑是：自“三聚氰胺”事件后 ， 国产奶粉经历了惨烈的信任爬坡期 ， 在每年的海淘商品中 ， 进口奶粉多年排名第一 。 而在过去的几年里 ， 中国乳业已经彻底摒弃了“农户+工厂”模式 ， 它们从种草开始 ， 到养牛、制成品实现了全面闭环 。 在配方研发上 ， 它们更关注中国妈妈和婴儿的体质特点 。 我去过多家乳业公司实地调研 ， 深信国产奶粉的脱胎换骨 。 而此次上直播的瑞哺恩是蒙牛在新西兰自建牧场和生产线后的一款新品 。
文章图片
直播中说到：新中产海淘再买奶粉的时代 ， 真的可以结束了 。
推荐阅读
![[创作者来直播]国联股份多多电商首播带货：订单超2.3亿元！观众达5.1万次](http://ttbs.guangsuss.com/image/a9705ba3d808d27705a84e7a1cf72585)
- 重启第三卷 东南亚探险 第十五章
- 毕业生|郑州市第八十五中学举行毕业典礼
- 吴晓波|财经作家吴晓波带货奶粉直播翻车：不专业，站在风口也赢不了
- 办理相关待|中基协公布第三十五批疑似失联私募机构及失联私募机构最新情况
- 出家人|民国二十五年，京郊破获连环盗墓案，没料想，盗匪皆为出家人
- 消息资讯|高考志愿如何填？@所有高考生 2020第十五届高考招生咨询会等你来“取经”
- 吴晓波第二场直播被爆品宣曾标价100万，单个品牌讲解20分钟
- 吴晓波第二场直播被爆品宣收费100万，行业最高！讲解20分钟
- 黄奕|到处惹事的他被判了十五年
- 李佳琦|吴晓波离李佳琦有多远？