吴晓波：十五罐( 四 )
890公司日前投资了一家供应链公司和直播学院 ， 第一个直播产业基地将于本月底在成都开业 。 我们还将与杭州商贸旅游集团合作 ， 计划改造杭州市中心的一个6万平方米的地下商业体 ， 将之打造成一个网红直播广场 。
我坚信 ， 直播不是一次孤立的卖货行动 ， 它应该是企业互联网营销中的一环 ， 其最终的成效取决于企业组织能力的重构和提升 。
企业通过直播 ， 可以比广告流量投放模式获得更低成本和精准的用户 ， 然后通过复购率的提升 ， 再造消费者关系 ， 最终成为基础于用户大数据前提下的营销标配 。
更关键的是 ， 直播将打破社交流量与电商流量、私域流量与公域流量之间的壁垒 。 在这一意义上 ， 无论是平台、企业、MCN机构还是像我这样的笨拙的试水者 ， 都需要对之进行更多的思考和实验 。
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我坚信 ， 直播不应该只有“全网最低价” ， 不应该只有一种或两种呈现模式 。
在目前的直播间里 ， 动销最好的是食品、美妆和服饰 ， 平均单价在百元以内 。 而随着越来越多的行业品牌入局 ， 冲动性购买将让位于品牌价值传导 ， 这时候 ， 就需要更多场景化的呈现 ， 需要在品销合一的前提下 ， 进行模式创新 。
其实 ， 在之前的几个月 ， 慕思、格力、九牧和金牌厨柜等家居和电器公司已经在尝试通过对经销商渠道的驱动 ， 以直播为入口和交易域场 ， 打通线下和线上流量 ， 实现更具效率的新型营销 。
如果还有下一场“新国货首发” ， 我希望在这一方面展开新的探索 。
就在刚才 ， 李文君告诉我 ， 在上了直播之后 ， 街景车的品牌热度提高了15% ， “店小驴”日均咨询30条 ， 引导销售超过5000万元 。 这是我近几天听到的少有的一个好消息 。
“不举不知物重 ， 不试不知水深” ， 6月30日 ， 我在自己的朋友圈里发了这个感慨 。 仅仅十天后 ， 我对此又有了更深切的体悟 。
在2020年 ， 也许正是那份该死的不适感让我们走出了舒适区 。
很多年后 ， 回想起无比尴尬和羞愧的今天 ， 我会对自己说 ， “我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波” 。
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作者
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吴晓波
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当值编辑|
冯迪
责任编辑|
何梦飞
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主编|
郑媛眉
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