品牌观察官|元气森林再推新品，拆解饮料界“新锐黑马”元气森林的爆品逻辑！( 三 )
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原因就在于 ， 连锁便利店罗森、便利蜂这种渠道 ， 本身就倾向于寻找新型的 ， 有增长空间的产品 ， 打法和传统商超不一样 ， 观念也很新 。
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其次 ， 在消费客群上 ， 以全家便利店为例 ， 85后消费者占比为58% ， 90后消费者占比为36% ， 女性消费者占比为60% 。
通过这组数据我们可以初步将全家便利店的消费者描述为“年轻、乐于接受新事物、价格敏感性较低、容易受包装、外形所迷惑、为爱好付费” 。
这与元气森林的目标消费群体不谋而合 。
加之17~18年是新型连锁超市的高速成长期 ， 门店数一年增长几千家 ， 元气森林踩上了这波红利 ， 起势很快也是情理之中的事 。
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线下渠道创新之外 ， 元气森林在天猫、京东、小红书都有官方店铺 。
很多消费者首次认识元气森林的产品是通过天猫平台 ， 在线上“种草”之后 ， 只要能在线下便利店、超市等不同渠道看到相关产品 ， 就会有购买的意愿 ， 从而形成了一个渠道闭环 。
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多元化营销打法
立体、多维探索品牌新路径
在产品的营销上 ， 元气森林可谓高举高打 ， 创新力十足 。 传统玩法与新式social营销、直播带货样样精通 。 先是通过热门综艺上对明星家里拍摄画面里出现满屏的燃茶 ， 再到小红书、微博等社交平台上各大博主的亲测推荐 ， 一时间带动了销量爆发式的增长 。
起初为了扩大品牌知名度 ， 元气森林就在央视广告瞬间开启了轰炸模式 ， 以央媒背书让品牌知名度大增 。
社交化媒体是新生代消费者获取资讯的主渠道 ， 元气森林在营销方式的选择上也有着十分明显的社交化倾向 。
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先通过微博崭露头角 ， 并在之后的时间里 ， 抓住以女性为主的种草社区——小红书实现流量变现 。 可以说 ， 通过小红书、抖音、微博KOL的日常曝光 ， 借由KOL们的推荐收割了一批又一批流量 。
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此外 ， 魏大勋、王一博、邓伦、黄景瑜、李纯、SNH48、许凯、费启鸣等流量明星的流量加持 ， 也让其颇受女性青睐 。
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在综艺娱乐营销上元气森林同样不遗余力 。 从签约摩登兄弟、植入综艺节目《我们的乐队》 ， 到在金鸡百花电影节上亮相不断扩大品牌曝光度 。
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还选择与年轻人喜欢的B站合作 ， 共同推出热播美食纪录片《人生一串》、《生活如沸》等助力元气森林打开二次元市场 。
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最近 ， 在热门综艺《乘风破浪的姐姐》热度持续飙升的情况下 ， 火爆全网的张雨绮更是成为元气森林苏打气泡水形象大使 ， 让Z世代群体在元气森林这里又找到了归属感 。
营销之外 ， 风口之上的直播带货元气森林同样玩的转 。
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3月 ， 元气森林登陆李佳琦直播间 ， 15万份元气森林乳茶被秒杀 。 “直播一哥+网红饮料”的组合 ， 元气森林乳茶毫无意外的登上了当天微博的热搜榜 。
可以看到 ， 多维度营销重塑 ， 一套大开大合营销组合拳 ， 让元气森林在激烈的竞争中占据势不可挡的营销路径 ， 给业内创造出一种全方位、多层次、宽领域的创新性突破 。
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