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品牌观察官|元气森林再推新品，拆解饮料界“新锐黑马”元气森林的爆品逻辑！( 二 )


元气森林气泡水的甜度主要来源于赤藓糖醇和三氯蔗糖 ， 保证了口感上足够甜度的同时 ， 又能保证无糖零卡 ， 至少在这一点上 ， 市场能与之媲美的气泡水品牌 ， 少之又少 。
这种代糖一种能量系数为0的健康代糖 ， 在口中溶解时会有温和的凉爽感和爽口甜味 。 既不会引起龋齿 ， 也不会影响血浆中葡萄糖和胰岛素水平 ， 糖尿病患者也可以食用 。 真正的0糖0脂0卡糖醇 ， 无形之中就给消费者带来了一种“高级”的感觉 。
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更重要的是 ， 当Z世代正在成为消费主力军 ， 他们比其他世代消费者更看重产品创新 ， 年轻人喜欢能为生活增值、符合个性追求的突破式创新产品 。
而元气森林在“要好喝还是要健康”这个看似的单选题里做出了最佳选择 ， 在产品层面实现了好喝又健康的双重满足 ， 解决了以往无糖饮料的痛点问题 ， 从而与竞品实现了有效区隔 。
03
“颜值即正义”的时代
以视觉符号抢占消费者注意力
有人说这届年轻人最不好带了 。 确实 ， 在这个“颜值即正义 ， 但也要乐趣”的营销环境里 ， 年轻人既注重内心的愉悦感 ， 也关注外表美 。 品牌只有将“美”与“乐”结合起来才能真正引发他们的共鸣 。 那么 ， 如何将之结合呢？
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在设计上 ， 元气森林简约时尚的设计确实能在消费者走进货架时吸引足够的目光 。
元气森林直接截取两大爆品“元气水”、“燃茶”品牌名称中的“元”、“气“、“燃”三个字 ， 将其进行偏日系化的符号化设计 ， 形成了元气森林品牌自身的品牌符号 ， 毛笔书写的字体很有辨识度 。
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包装都格外统一 ， 都是简约的日式风 。 比如最早的人气产品黑白燃茶 ， 瓶身上粗下细 ， 都以“燃”字为主图案 ， 以水蜜桃、茶叶的图案为辅 。
相对比燃茶的简约风 ， 之后推出的水果茶饮果の每日茶 ， 在色彩的搭配上则丰富很多 。 从瓶盖到瓶身 ， 全部采用统一的颜色 ， 中间以品牌名+水果图案作为主视觉 ， 给人青春活力的感觉 。
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这种独创性将独具日系风的设计应用到包装上 ， 强化清爽感的对撞冲击 ， 用艺术与美味碰撞出新潮流 。
这一高品质的潮流look以及白桃、青瓜、卡曼橘、乳酸菌、莱姆淡姜等新颖独特、层次丰富的口感 。
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恰好契合了18-35岁这一核心消费群体崇尚个性、颜值至上的审美趣味及追求品质生活和极致体验的需求 ， 更贴合了年轻人崇尚潮流的个性 ， 为消费者带来美味的体验 。
这就意味着 ， 在打开货架时 ， 元气森林已经获得了进入消费者选购名单的优先顺序 。
04
搭乘便利店渠道东风
线下多元化场景销售+线上种草谋求增量
作为饮料界的网红品牌 ， 元气森林的成功 ， 其在渠道层面的创新打法也功不可没 。
作为新晋品牌 ， 劣势就是饮料的传统资本不够 ， 譬如在传统的经销商、卖场上明显实力不足 。
但优势就是在对年轻人的理解上 ， 对产品研发和线上推广的能力就具有了先天的优势 。 而元气森林之后的操作也验证了这个逻辑 。
元气森林的产品并没有在传统渠道上与巨头们进行正面对决 ， 而是专注于便利店这个精细化的渠道+网红爆品的打造 。
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