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家居|疫情下家居业如何突围？听中国家居品牌大会·2020广州峰会15位大咖怎么说( 二 )


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尹其宏总结了三点家居企业的突围之道的秘诀：从容的心态、供应链的整合和内部的管理 。
尹其宏认为 ， 疫情期间虽然对行业产生了影响 ， 但春节后的一个季度本来也是家装淡季 ， “慌张也没有用” ， 反而是企业进行内部调整的最佳时间 。 同样 ， 疫情后的第一场行业大展 ， 尹其宏也将其归纳为“这是真正练内功的机会” ， 因为一旦开始瞻前顾后 ， 就会失去弯道超车或者借道超车的机会 。
尹其宏用客来福定制家居16年来的发展来说明家居企业该如何做好内外功修炼 。 在产品系统的整合上 ， 客来福定制家居经历了从之前的单品定制 ， 到现在的全屋定制 ， 到整装 ， 再到高端定制的过程；信息化上 ， 从单机版发展到科学化的柔性生产 ， 自动化生产 ， 从前端个性化定制进入后端个性化生产 。 尹其宏表示 ， 这是市场需求的发展 ， 也是行业推动的结果 。
韩丽家居集团总经理杨通兵：
主动出击 二次创业
家居|疫情下家居业如何突围？听中国家居品牌大会·2020广州峰会15位大咖怎么说
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杨通兵表示 ， 在定制家居面临大浪淘沙的时代背景下 ， 唯有主动出击 ， 才能逆势突围 。
从橱柜向全屋定制转型 ， 再到2019年底转型意式轻奢 ， 韩丽家居从企业的战略定位、产品定位、科学定位全面进行调整 ， 从关注终端、关注营销向产品研发、服务研发、商学院建设方向靠拢 ， 主动出击 ， 在疫情之下助力“二次创业” 。
从2014年开始 ， 韩丽家居与意大利在供应链、设计师、空间设计、软装等方面进行长期的战略合作 ， 通过几年的积累 ， 在2019年年底让整个意式轻奢全部呈现 。 疫情之下 ， 韩丽家居通过砍掉2/3的传统产品、全面梳理仓库库存、优化团队、优化经销商 ， 对不良资产和不良岗位 ， 进行彻底地梳理 ， 全面的转型 ， 把重心放在产品的研发设计上 。
之所以被称为“二次创业” ， 是因为对企业的战略定位、产品定位、科学定位进行了全面的调整 ， 意味着很多员工、很多渠道商已经跟不上了 。 杨通兵坦言：“这样的梳理是一个很痛苦的过程 ， 但现在的定制家居行业是大浪淘沙的过程 ， 能跟上的就跟上了 ， 跟不上的就跟不上了 。 所以必须主动出击 ， 不能坐以待毙 。 这也是需要持久战的过程 ， 我们会以更开放的心态去做更好的事情 。 ”
芬琳漆中国区总经理高春林：
疫情是抛开业绩修炼“内功”的好时机
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高春林表示 ， 疫情是一个大浪淘沙的过程 ， 也是一个抛开业绩 ， 企业进行“内功”修炼的大好时机 。
“芬琳漆的ERP系统和CRM系统固然好用 ， 但还是需要人和人的沟通 ， 需要把很多事情落实下来 ， 比如新产品、战略 ， 怎么把他们落实到门店 ， 尤其是油刷工人 ， 如何把芬琳产品的知识和亮点融入进去 ， 是一大难点 。 ”高春林表示 ， 疫情期间 ， 芬琳进行了不少网上培训、内训等 ， 取得了不错的效果 。
作为涂料类的小众品牌 ， 芬琳漆更多地是在深耕细分市场 ， 无论儿童漆还是家用漆 ， 芬琳漆基本上都能踏准消费者需求的痛点 ， 不断推出新产品 。
“把自己的工作做好 ， 提升差异化优势 ， 与此同时 ， 带给用户更多、更精细的价值 。 ”高春林对未来充满信心 。
倍安生活家居集团CEO欧阳东平：
立足8平米空间 专注儿童家具
家居|疫情下家居业如何突围？听中国家居品牌大会·2020广州峰会15位大咖怎么说
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欧阳东平表示 ， 随着流量的分散、流量入口的靠后 ， 以及定制行业的创新和发展 ， 儿童家具品类虽然受到较大的影响 ， 但倍安生活家居还将继续立足于8平米空间 ， 专注儿童家具 。
从2003年到2010年的板式家具 ， 倍安生活家居在一个小品类里面做到将近10个亿的规模；从2010年到2015年的实木家具 ， 倍安生活家居的发展趋势也是顺风顺水；2015年转型定制家具 ， 发现市场的风向标有所改变；2019年 ， 倍安生活家居的配比率降到了15% ， 儿童家具品类开始受到较大的冲击 。 欧阳东平表示 ， 以前倍安生活家居从成人体系里面分拆出来儿童品类 ， 现在从全屋定制体系里面分拆一个专业的儿童空间 ， 最终还是落脚于儿童家具 ， 专注一个品类 ， 做深 ， 做广 。
专注儿童家具 ， 但要如何与专业做全屋定制的大品牌抢市场？倍安生活家居打出了产品差异化的组牌 。 欧阳东平坦言：“倍安生活家居在细分产品设计上做差异化 ， 比如成品设计的方案、用材 ， 包括板木、全实木、工艺、水性漆等 ， 在颜值、用材等方面做差异化；在整体交付上做差异化 ， 除了成品之外 ， 还在墙纸、窗帘等空间整体交付上面做文章；打造出一条具有品牌特色的供应链 ， 形成品牌的核心竞争力 ， 在细分领域争取市场份额” 。
以一切为了孩子的初心专注儿童家具 ， 倍安生活家居将专心、专业、专注、专一转化成企业内核 ， 锁定一个领域 ， 在8平米空间内闯出一片蓝海 。


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