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家居|疫情下家居业如何突围？听中国家居品牌大会·2020广州峰会15位大咖怎么说( 三 )


德国贝朗（中国）董事长助理彭继贤：
疫情为家居行业带来三大不可逆的影响
家居|疫情下家居业如何突围？听中国家居品牌大会·2020广州峰会15位大咖怎么说
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彭继贤表示 ， 疫情为家居行业带来了三个比较深刻的影响 ， 而且是不可逆的 。 第一 ， 中国每个行业的产业集中度都在进行当中 ， 头部企业肯定会占据更大的份额 ， 疫情会让这个进程加快 ， 所以必须争到头部企业的位置 ， 否则生存环境肯定会比较艰难；第二 ， 疫情期间直播等新营销模式的火热 ， 实质是行业去中间化的过程 ， 这也是不可逆的 ， 经销商必须向服务商转型 ， 才会有生存空间；第三 ， 国内市场竞争会更激烈 ， 低价化越来越明显 ， 价格竞争也会更激烈 ， 作为企业 ， 如果单独只是卖一个产品的话 ， 已经不足以应对竞争 ， 必须要强调服务、价值 。
应对这三大影响 ， 贝朗不仅要做好产品 ， 还要把做好内装交付作为重点 。 产品上 ， 贝朗锁定疫情期间新需求 ， 推出“无触”龙头、超氧龙头等产品 ， 以科技创新实现单品升级 ， 同时推出整体浴室 。 “我们是真的卖整个卫生间 ， 而不是卖里面的一些洁具 ， 希望大家将来买卫生间的时候 ， 是像买整车一样的 ， 连地板、天花、周边的四面墙一起购买 。 ”贝朗整体浴室把地暖系统、给排水系统、新风系统、恒温恒湿恒氧系统、灯光系统等 ， 全部融入其中 ， 以更具价值的创新服务 ， 跳出低价竞争红海 。 在彭继贤看来 ， 这也是为未来市场布局：“人民对美好生活的向往是不变的趋势 ， 我们可能提前五年、十年在布局一个市场 ， 等风来 。
TATA木门副总经理张岩：
变革业务体系 渠道预订单增长30%
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张岩表示 ， 疫情下TATA木门广州分公司业绩增长20% ， 主要来源于两方面的变革 。 一方面 ， TATA木门从以零售为主变为零售、工程齐头并进 ， TATA木门广州分公司成为首批成立独立工程运作团队的公司；另一方面 ， 在渠道上 ， 加大与B端进行合作 ， 包括整装公司、互联网家装公司等 。 通过这两方面业务的调整 ， 为TATA木门广州分公司的增长定下基调 ， 未来TATA木门还将增加铝木窗的事业部、入户门的事业部等专项事业部 。
TATA木门广州分公司在今年上半年业绩的增长 ， 只是TATA木门在渠道下沉、精耕细作管理模式下的一个缩影 。 “疫情下 ， TATA木门直播带货、举行营销活动只是表象 ， 真正让TATA木门改变的来自内部 。 ”张岩坦言 ， 为提升渠道管控的效率 ， TATA木门在系统上增加了三个平台 ， 包括店员渠道管理平台、店面经营数据反馈平台和订单生产打通的平台 ， 无论是店员的复工率、终端店面的客流量 ， 还是订单的情况、客户选择产品的情况、营销手段的有效性 ， TATA木门都可以通过系统直接得到数据 ， 大大提升了各个渠道反馈的效率 。
“截至6月30日 ， TATA木门渠道预订单增长30% 。 ”张岩相信 ， 下半年整个家居市场会更好 ， TATA木门也将用积极的心态面对 ， 用科学、合理的手段调整 。
3D无漆木门品牌总监贾唯甄：
提升信息化管理 继续专注“无漆”
家居|疫情下家居业如何突围？听中国家居品牌大会·2020广州峰会15位大咖怎么说
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贾唯甄表示 ， 3D无漆木门受益于信息化管理 ， 受疫情的影响较小 ， 未来还将继续专注“无漆” 。 2007年、2008年3D无漆木门整体销售额才五六千万元 ， 但当时就在信息化管理方面投资了近五亿元 ， 其中第一期投资一亿元建设了超级智能工厂 ， “最开始超级智能工厂的工人有一千三百多人 ， 很快就下降到不到四百人 ， 再到现在只有一百多人 ， 整体产能接近80亿元 ， 这背后是精细化管理的提升” 。 据贾唯甄介绍 ， 目前3D无漆木门超级智能工厂的工人比最开始下降了将近1/10 ，却支撑着3D无漆木门2/3以上销售额的产能 ， 产能效率相比提高了将近40倍 。
“精细化管理下的信息化建设是3D无漆木门从2008年一直在做的事情 。 ”贾唯甄透露 ， 2018年、2019年3D无漆木门通过接触直播、新媒体 ， 使得流量入口变多了 。 疫情下 ， 正是因为有这两年经验才会在疫情下轻车熟路地飞向直播风口 ， 基本上每十天就有一场直播 ， 不过后续也随之出现了一些问题 ， 比如如何落单、转化、安装等 。
疫情让3D无漆木门更加专注 。 “我们做儿童用木门 ， 做到国内领先、国际领先 ， 就把这事做到底 。 ”贾唯甄对未来充满信心 ， 3D无漆木门将更加专注“无漆” ， 同时把无漆技术应用到全屋定制中 。
【家居|疫情下家居业如何突围？听中国家居品牌大会·2020广州峰会15位大咖怎么说】穗宝集团营销中心总经理蒋义龙：
核心产业做强 相关产业做大
家居|疫情下家居业如何突围？听中国家居品牌大会·2020广州峰会15位大咖怎么说
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蒋义龙对在现有的市场规模与体量下 ， 如何打造品牌的专业化 ， 提出了自己的一些思考 。


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