家居|疫情下家居业如何突围？听中国家居品牌大会·2020广州峰会15位大咖怎么说( 四 )
疫情之前 ， 穗宝集团在继续做好品质的基础上 ， 通过与故宫合作打造国潮产品、全面调整终端形象、优化产品体系等 ， 扭转了消费者对穗宝固有的印象 ， 向新生代群体更近了一步 。 就连疫情后成为风口的健康产品 ， 穗宝也在2019年提前押对了“宝” 。 渠道方面 ， 穗宝在2018年年底成立了事业部 ， 开拓酒店和工程渠道；2019年 ， 穗宝提出第二战场的概念 ， 重点对薄弱地区进行开拓 。
疫情下 ， 蒋义龙表示 ， 穗宝在把床垫这一核心产品做强的基础上 ， 延伸品类的建设 。 把床作为很重要的产业去开发 ， 通过床来融合更多的床垫 ， 来保证这个市场的规模 ， 并把这些产业做得更精一些 。
在蒋义龙看来 ， “做企业经营 ， 要坚持一个点 ， 把核心产业做强 ， 再把相关产业做大 。 接下来几年 ， 穗宝还是会坚持这条路 ， 先把卧室这一张床和这一席床垫做强、做到极致 ， 才有更多力量去做其他事情 。 ”
大自然地板集团市场部总经理陈耀锋：
深化地板产品 发力细分品类
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陈耀锋表示 ， 疫情之后 ， 消费者对于生活品质的需求激增 ， 市场上进一步呈现出消费分级的局面 ， 在三层地板、强化地板、SPC弹性地板等常规细分品类之外 ， 可以满足有特色细分人群需求的产品 ， 将有着更大的空间 。
基于消费分级 ， 大自然地板在坚持对原有实木地板品类进行不断革新的基础上 ， 挖掘用户的多项细分需求 ， 对地板的多种功能属性进行发掘 。 疫情之下 ， 大自然地板迅速推出了健康的纳米抗菌地板 ， 并以健康为主基调 ， 向全国推广健康生活方式和理念 。 陈耀锋更愿意从产品的本质出发 ， 用种类更加丰富的地板产品 ， 满足各类细分人群的需求 ， 比如将木地板的收藏属性进行延展 ， 推出高端地板 ， 以及适合室内运动人群的运动地板等产品 。
陈耀锋表示 ， “未来 ， 大自然期待着和更多大家居企业进行合作 ， 构建整个家庭的空间 ， 让居家空间有底色、有质感 。 ”
必美国际集团市场品牌总监何新财：
渠道细分运营 实现高端品类增长
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何新财表示 ， 疫情下 ， 必美地板渠道细分运营 ， 高端品类增长十分迅速 。 作为国内第一批做进口地板的运营商 ， 必美地板在2015年将旗下11个地板品类分类成高端、大众、三四线城市、性价比等品类的产品 ， 在品牌细分方面做了不同的划分 ， 收到了非常好的效果 。
疫情下 ， 必美地板将产品品类更加细分 ， 如厨房的24小时防水地板、SPC的石晶地板等 ， 这种细分品类也在必美地板的运营体系下面 。 其中防水地板于前年在欧洲已经非常盛行 ， 这几年国内才开始做推广和运营 ， 这种功能性产品在必美地板的细分品类中实现了较快增长 。
必美地板实现较快增长的另一个原因在于渠道的推广拓展 。 “以前必美地板更多的是面向地面 ， 经过几年的推广运营 ， 很多设计师开始把地板上墙 ， 甚至把地板打造成家居装饰的材料 ， 这又是对我们渠道拓展比较大的增长点 。 ”何新财透露 ， 虽然疫情对1-3月份国内的市场销售影响较大 ， 但是在整个产品的进口或生产方面 ， 因为依靠欧洲工业4.0制造技术影响较小 ， 如奥地利凯得地板 ， 仅仅依靠78个工人 ， 实现年产量6600万平方米 。
欧派克联合创始人罗荣：
精细化生产 专注核心竞争力
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罗荣表示 ， 欧派克在4月份基本达到了去年同比的85% ， 5月份就持平了 ， 6月份比较好 ， 实现了同比50%以上的增长 。 罗荣认为 ， 突围是家居企业们一直在做的事 ， 只是疫情加速了突围的进程 。 2018年之前 ， 欧派克不挑客户、不看体量 ， 以卖产品、接定单、出货的方式进行野蛮增长；2019年 ， 欧派克对全部产品进行梳理；2020年 ， 欧派克开始加速删减产品体系 ， 以“推拉滑动”系统为核心 ， 成立专属研究院 ， 还将德国公司的产品全部拿回来 ， 将原材料、工艺、设备等全部系统化 ， 以终端消费者的角度把产品代入使用场景 。
罗荣表示 ， 合作伙伴和合作内容上 ， 欧派克也进行了大幅改动 ， 只服务行业内的头部客户 ， 把20多年的技术能力、系统能力 ， 赋能给头部客户 ， 帮助他们打造专属的产品方案 。 “不求多 ， 只求精、求细 ， 我们产品、品牌才会越来越具备竞争力 。 ”
名门静音门锁营销总经理郑丛辉：
发力静音合页新品 向多渠道发展
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郑丛辉表示 ， 通过推出天地轴静音合页、向多渠道发展 ， 不断修炼企业内功 ， 名门静音门锁赢得了发展的机会 。 截止6月份 ， 名门静音门锁销售额与去年基本持平 。 人效方面 ， 截止7月9日 ， 产出提升了15% 。
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