中年|To B企业的5个营销方法 | 神策桑文锋( 五 )
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进一步说就是到底哪些是我们的目标客户 ， BAT是不是?美团滴滴是不是?天使轮的创业团队是不是?
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这些在早期我的判断里面都不是 ， 开始的时候就要打非常小的一块 ， 但是在这一块里面 ， 我要占有非常大的优势 。 这个策略后来看还是比较成功的 ， 当时我们拿下了爱鲜锋 ， O2O里的一个典型代表 ， 过了半年之后 ， 到16年开始 ， 我们就发现电商、互金这种客户逐步都找上门来了 ， 像聚美优品、趣店等 ， 当这些客户真正找上来的时候 ， 我还是非常惊喜的 。 包括到现在 ， 小米也是我们的客户 ， 百度有些产品线也是 。 还有一些头部公司 ， 像招行也是我们的客户 。 现在 ， 我们的客户种类非常多 ， 但如果一开始就想面向所有的客户去打 ， 会非常有挑战 。
编者按:本文转载自微信公众号:奇绩创坛(ID:founders-first) ， 演讲者:桑文锋
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