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专访|江南春：躺着赚钱的时间结束了 | 财新视听专访

江南春一度策马狂奔，圈下一个数字媒体帝国。11年，两次危机，让他逐步摸清城邦的边界。如今的他更像一位布道者，不倦地传递他的品牌引爆哲学，在“利他”中体验无上的成就感。
精彩内容都在视频里
编导：范俏佳
摄像：王学武 宋文康 龚高 郝杰
后期：宋文康 郝杰
主持人：财新视听总编辑 张鸿
嘉宾：分众传媒创始人、董事长 江南春
坐在江南春对面，容易被“洗脑”。他会极富感染力地回答每个问题，密集输出一套套观点，而末了复盘，多数答案都能落回到他的品牌引爆哲学上。对梯媒分众来说，品牌引爆能力是核心价值。
分众创立已17年，但时至今日，江南春仍忙得像创业公司老板。
熟悉江南春的人会惊异于他的勤奋——每天工作超过16小时，没有休闲娱乐，一年见1000多位CEO，并将之作为最大的兴趣爱好。他是励志故事里当之无愧的主角——经常说的一句话是：当你努力到无能为力，世界会为你打开另一扇窗。
相比刚创业的时候，江南春如今鲜少在媒体露面，却频频演讲、开课，理由是这能让他直接签到单。作为一家2B公司老板，把火力聚焦企业客户更高效。这也正如他这些年的行动轨迹——愈发专注。
如果不做广告，中文系毕业的江南春会去写诗歌。他的手机里收藏了一堆自己写下的诗。他也曾退休一年，想搞搞文学创作，但绕了一圈发现，自己还是做品牌推手时最有价值。
在急速多元化扩张后，2008年，分众遭遇巨大危机，其后江南春亏本两亿美金卖出与主业无关业务，他说专注把电梯广告做到极致就足矣。
2019年财报公布，分众净利润跌近七成，这某种程度上还是与扩张有关。近两年，分众的点位一度快速扩张，而作为它主要客户的互联网企业却面临生存危机，广告投放大幅缩减。
相比回归A股时的市值巅峰，如今分众市值已蒸发约2000亿元。互联网精准投放等渠道崛起后，分众的商业模式亦被认为不够性感。但即便如此，不少研报仍然看好楼宇广告的价值。简而言之，广告主们还需要分众。
江南春则不满足于楼宇中的那块屏，在此基础上，他将分众升级为解决方案型公司。“客户不是要卖广告，客户是要一个品牌成功之路。”他说。
经历2008年的重大危机后，江南春把“利他就是利己”当做信条。这个朴素的道理放之四海皆准，但它究竟能带领一个企业走多远？也许放到一个几乎没有竞争对手的企业上，这是一场更纯粹的实验。
专访|江南春：躺着赚钱的时间结束了 | 财新视听专访
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从舒适区中突然惊醒，
躺着赚钱的时间结束了。
《财新时间》：
对于分众来说2019年是困难的一年吗？
江南春：
我觉得是困难的一年，也是非常好的一年。其实很多年分众的增长我总结为“被动增长”，它是一个正确的商业模式，在中国崛起的大势当中被推动达到今天的位置。
未来的市场越来越难，两个焦虑产生，以前是人口红利，现在叫人口焦虑，人口越来越少。以前有流量红利，现在变流量焦虑了，因为流量成本变得越来越高。所以你可以发现企业生存难度越来越大，经常是量价齐杀，没有增量，是存量博弈。
《财新时间》：
其实从2018年底到2019年开始，宏观经济环境的变化冲击到很多互联网企业，这对分众产生的影响有多大？
江南春：
应该说去年比较明显，去年互联网一级市场整个投资力度大概下降了一半以上。互联网公司原来占我们业务50%左右，到去年年底，降到20%多，等于减半了。所以我们去年做了一个很大的客户结构调整，消费品公司业务大幅上升。这说明消费互联网进入了下半场，机会已经没有了，所以投资市场开始向消费品聚集，消费升级带动了新的一轮的消费品崛起。
《财新时间》：
消费升级和整个互联网行业的变化，为广告行业带来什么影响？
江南春：
其实以前广告行业本来就应该以消费品为主，只是我们公司吃到了一个很大的互联网浪潮红利。我们很早以前就一直讲“结构的平稳性”，应该说互联网企业占比从50%降到20%多，我认为是正常了。
《财新时间》：
整体的企业广告投入有多大的变化？
江南春：
在整个中国广告行业来看，在过去的一年中，企业平均减少了20%、30%的广告投入。2008年的四季度开始到2009年，金融风暴过来，10年之前我们经历过同样的事情，我们做了非常多，重新回到一个非常好的成长轨道。我觉得今年也是这样，从舒适区当中突然惊醒，躺着赚的时间结束了，要靠自己主动增长。
所以我们已经把自己从拥有独特价值产品的公司，升级为一个解决方案型的公司。你如何力出一孔，围绕这个战略的配称是什么？我们都有合作公司来帮助客户。客户不是要卖广告，客户是要一个品牌的成功之路。
《财新时间》：
但这个太难了，因为整个的战略改变，涉及到的所有成本、架构都要重新改变。
江南春：
其实不是这样的，我们帮客户做一个定位是这么做的。第一，要立足你的长处。第二，你跟竞争对手最大差异是什么？第三，你的差异是不是消费者想要的？
那么同样是触达，所谓要触动是什么？是你到底说了什么。比如飞鹤奶粉，如果它说我更专业、更安全，消费者会说国际品牌也专业、安全，我为什么要买你呢？飞鹤找到一个非常核心的价值，说自己“更适合中国宝宝体质”。这家公司57、58年历史了，最近四年迎来了高速度的增长，从0到35亿用了五十几年，从35亿到150亿可能只用了短短的四、五年时间。


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