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专访|江南春：躺着赚钱的时间结束了 | 财新视听专访( 二 )


《财新时间》：
其实过去两年分众扩张得也比较厉害，上一轮扩张是刚刚在纳斯达克上市，那个是有资本的压力，这两轮扩张有区别吗？
江南春：
以前的扩张是去收购兼并，很多时候是进入新的领域。我们觉得越过了我们的知识边界，所以我们虽然收购了很多公司，但它融合得并不成功。现在的收购我们还要的是价值递增，而不是进入一个其他行业，包括我投在海外，我相信全亚洲分众这种媒体一定都会成功，比如说我们在韩国已经很成功。我觉得在亚洲未来覆盖10亿人，这种机会是存在的。
《财新时间》：
为什么是全亚洲？文化的差异会有什么影响？
江南春：
欧美人觉得我在电梯口安静一下不行吗？就像欧美人吃饭。但对一个视频广告来说有声音很重要，而且欧洲的房子不是垂直高楼型的。我们需要人很多、电梯少、很堵这样的场景。
《财新时间》：
现在的扩张不跨界了，专一有专一的好处，但可能也会错过一些机会，比如过去这些年，中国经济还有很多挣钱的地方，会不会也有一些遗憾？
江南春：
我觉得这个很难判断，我也曾经觉得为什么没有进入到像抖音这样的市场，但你没有这个知识。所以我感觉人各有命，知识边界决定了很多的选择。
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流量不断地涨价，
你就会陷在当中无法自拔。
《财新时间》：
直播带货你了解吗？
江南春：
我直播了十五场了，但是像我这种不带货，我对我的带货能力表示怀疑。如果去卖一个口红，打不过李佳琦，母婴产品肯定不如薇娅，科技产品肯定不如老罗，所以还是不跟这些同志们比较。
我认为这个时候应该做的事就是稳定企业家的信心，我觉得确实信心比黄金更重要。2008、2009年的时候我们也紧张过，但回看十年不是都好了吗？其实人生最有幸的就是碰到这么一段时间，你想我们1991年入大学开始，到今天，都是中国重回世界巅峰的过程。我们再奋斗十年，还是看得到我们重回世界第一的那个梦想。身处其中时你有忧虑、焦虑，但十年过后一切都好。
《财新时间》：
疫情期间分众受到的冲击具体表现在哪里？
江南春：
2月的冲击比较大，但是总体而言，到了3月份已经基本上恢复到85%。所以对分众的影响还是非常有限，我们反弹速度非常快。电梯业务在反向增长，但电影院业务受到比较大的冲击，目前为止还没放开，所以对利润也有一定的影响。
《财新时间》：
谈到创业你说过这么一句话——创业你应该走和中国传统规则相反的路，那个成功几率可能会更大。后疫情时代，你觉得相反的路应该是什么？
江南春：
我觉得后疫情时代有几个机会点。第一是品牌集中度增加。对头部企业来说一点也不用忧虑，冬天来了，它帮你清扫市场。第二，考验你有没有差异化的价值。如果你真的没有差异化的价值，靠着市场繁荣活下去的机会不大。
很多人是吃到了一波流量红利，小红书、抖音的红利都吃到了，这样的流量红利一旦失去，就要花钱去买。流量不断地涨价，你就会陷在当中无法自拔。
现在大家搞直播都搞错方向了。流量是什么？流量是品牌赢得人心的结果，不是说我们拿到流量就是一切生意的根本，这是本末倒置的。把这一点想清楚：消费者选择你而不选择竞争对手，理由到底是什么？我觉得每个人要灵魂追问。
第三个非常重要的问题是你要赌对渠道，看透渠道红利和媒介红利，肯定要有红利推着你。每个时代有每个时代的流量红利，比如说直播是现在这个阶段的流量红利。所以如果你的供应链足够强的话，直播确实能够帮你。
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电梯市场总有一天不增长了，
但并不意味着我就不增长了。
《财新时间》：
电梯市场会有天花板吗？
江南春：
当然电梯市场以后总有一天不增长了，我认为这也有可能发生。但它不增长并不意味着你就不增长了，我可以做更精准细分、千楼千面。
阿里巴巴是分众的股东，这会推动分众在数字化的变革中完善大数据系统。我们的银河系统专门研究每一个小区的受众到底对什么品类、什么品牌有兴趣。
比如宝马7系要10万块钱以上一平方的楼，宝马5系只要7万到10万的，宝马3系要3万到7万的，楼价是经济水平最好的象征。所以这背后有一套数据系统，无论是跟物业的数据，还是跟阿里的数据组合，都能够对这个楼进行一定的识别。
《财新时间》：
所以阿里给我们提供的更多是技术支持，而不是客户支持。
江南春：
技术支持。客户还是自己来，因为媒体形态不一样。我们是品牌广告的路径，阿里更多是效果广告。
原来品牌和效果之间很难打通，现在分众跟阿里的数据一对联，阿里在后台可以知道你的广告做给谁看，它可以精准投放。数据的打通，可以使品牌广告到效果广告路径变得更短，以前品牌广告到达最后的购买需要比较大的周期。
《财新时间》：
转化率有统计吗？
江南春：
给大家一个数据， 2018年年底的“双11”，我们跟阿里做了一个数据对碰。看过分众广告对新客户会提升超过20%，对老客户提升10%左右，只是在几周之内它的转化率就有一定的提高。


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