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专访|江南春：躺着赚钱的时间结束了 | 财新视听专访( 三 )


《财新时间》：
分众做的广告都是消费者被动接收的，将来会往互动方向发展吗？
江南春：
我们确实互动性不强。每个媒体都有它的长处和弱点，分众强制性曝光效果最强的，所以我们成为了中国创业公司最重要的引爆器。新经济品牌，像滴滴、美团、饿了么特别喜欢分众，它们的用户都是分众的覆盖人群，这个人群叫中国消费市场的风向标人群。
《财新时间》：
这些创业公司针对的人群更多集中在一二线城市。但现在大家都在说我们要做下沉市场，分众在这方面会加大布局吗？
江南春：
在中国基本地级市场都有分众，但我们没有特别下沉，这跟分众本身的特征有关。在太下沉的城市电梯的密度没那么高，所以在那边不会是一个最主流的媒体。
《财新时间》：
会不会担心竞争对手从三四线城市或更下沉的市场来发起进攻？
江南春：
也不太会，因为电梯一定覆盖率的城市我们都去了，真的在底部别人去做，我们也没意见。这个行业是我们开创的，我们比谁都更懂这个行业，再往下沉做可能是要换一种媒体类型。
《财新时间》：
分众利用了受众的闲暇时间的价值，但现在闲暇时间大家都在看手机，这个冲击有多大？
江南春：
在六七年之前我们还挺担心冲击的，后来我发觉这个冲击对我们是个好事。其实所有媒体都有被冲击，你知道旁边的候车厅、公交车有啥广告吗？你一天路过你不知道。分众的好处是电梯门一关，大多数没信号了。
但是电梯口有信号，客户会看手机，影响了多少，我可以给你一个数据，原来100个人路过，可能六十几个人在看我们的广告，现在大概40人在看，但由于别人可能是80%没了，所以大家对比起来，我们还是属于相对比较好的。
专访|江南春：躺着赚钱的时间结束了 | 财新视听专访
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你一定把等号画死，
别人就很难进来。
《财新时间》：
你的办公室很小，是一个典型的创业公司老总办公室。
江南春：
我始终觉得我们是个创业公司。无论是市值是1000亿还是500亿还是多少，没关系，创业是一种心态，是你在前进路上的一种没有被满足的心愿。
《财新时间》：
我当然相信你是在创业的心态里，但怎么让所有员工也认为我们这个公司虽然已经十几年了，但仍然是一个创业公司？
江南春：
我们公司最有趣的事就是没规矩。比如我们同事找我们，无论哪个级别的同事，从来没有人要到秘书去报告约老板几点，只要我在，踢门进来就好了，给你五分钟赶紧说。这样我们没有什么特别明显的上下级关系，也没有我的房间比我的秘书房间更大。
《财新时间》：
你的办公室挂着一幅“道法自然”。
江南春：
我觉得“道法自然”这个词我特别喜欢。比如在营销战略当中叫先入为主，就像精子和卵子一样，一堆精子向一个卵子进发的时候，最快的那一个打进去后，后面全死完了，一将功成万骨枯。所以电梯广告就是分众，你一定把等号画死，别人就很难进来。
《财新时间》：
但道法自然，大概传统上会认为自然存在一个规律，而不是我们硬加进去的一个，比如说原来是没有楼宇广告的。
江南春：
我认为楼宇广告它也是一定会产生的一个东西，不是我做出来，也一定会有人做出来的。我就觉得这背后的道法自然，你可以这么理解，就是当一个东西对多方有利，它自然会成长起来。
对于是广告主来说是个最有效的，比如我跟这个女生在电梯里，我能盯着她看吗？不能。那我盯啥看？这也是道法自然，利他才是真正的利己，一旦你的事业对别人是有帮助的，刺激起来很快。
《财新时间》：
听说你每年要亲自见1000多个客户，现在还是这个频率吗？
江南春：
对。
《财新时间》：
一个公司的创始人要去亲自去见客户，从管理的角度来说是不是有问题的？
江南春：
我自己是非常enjoy这个东西，当然我不去也没什么问题，但我觉得我怎么决策呢？一方面谁最能体现分众的理念，显然是我，但我的同事也能。第二，通过这个我也听到了很多客户对我们的反馈，以及他对市场的看法，很多人觉得我对很多产品都很了解，是因为我见了那么多CEO。
《财新时间》：
你想过什么时候退休吗？
江南春：
目前还没有想。我退休过一次，我35岁就退休了。
《财新时间》：
现在为什么又不想了？
江南春：
我一直追逐的生活是，你可能把一个企业做起来了，做起来之后，你可以回去写诗歌的写诗歌，写小说的写小说，我还是有很大的文学梦想的。但是我觉得可能一方面，由于我这些年PPT写太多了，写诗歌写不下去了，能力退化了。
第二个很重要的问题，就是你对这个社会的真正的价值。我找到了另外一个乐趣，你知道我为什么见1000个客户，因为我觉得我有乐趣。尤其最令我愉悦的是我推那些品牌，比如妙可蓝多奶酪棒，从20亿市值一下子变70亿，从很小的公司一年之内就成了奶酪的第一品牌。我觉得我是一个重要推手，你看我在中国推了那么多公司。
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