王文娟|“云认养”是新风口还是噱头？专家：“云认养”让消费者有VIP专属定制感( 二 )
仔细看完三场直播后不难发现 ， 品牌方搞出这样的活动的终极目的 ， 实际上是为了让消费者全程参与饲养、产奶的过程 ， 观众在观看了牛棚、猪圈的环境和饲养过程的直播后 ， 对产品的质量更加认可 。
河南商报记者从阿里巴巴处获悉 ， 目前 ， 淘宝直播上有200万人参与在线云养 。 观看“云认养”直播的人 ， 80%来自一、二线城市 ， 上海、北京、深圳、广州、杭州排名前5 。 在整体的性别比例中 ， 女性占比68% ， 是主要观看人群 。 “云认养”的爱好者 ， 平均每天花费约2个小时来观看自己认养的产品 。
据《淘宝经济暖报》的数据显示 ， 2020年2月份 ， 淘宝云养猫、云养狗类直播场次同比增长375% ， 其中云养猪最受欢迎 。
观点
“云认养”是早期“认养农业”的升级版
据中国商业经济学会副会长、河南省商业经济学会会长宋向清介绍 ， “云认养”的雏形是“认养农业” ， 这种农业形态很多年前就有了 ， 当时多出现在度假村 。
“认养农业”的项目方将田地按平方米划成小菜园 ， 供游客认养 。 田园按年收租金 ， 有专人负责种植 。 消费者既可以感受“锄禾日当午 ， 汗滴禾下土”的意境 ， 也可以到期直接来取 ， 种植期间有视频监控供人观看 。
但是由于视频监控非常无趣 ， 再加上度假村运营成本很高 ， 后期随着人们失去兴趣 ， 加上没有足够多的新增顾客 ， 这一模式便逐渐淡出消费者的视野 。
直播有别于视频监控的是 ， 卖家在直播的过程中会加上一些自己的介绍 ， 更有趣味性 。 同时 ， 直播平台是一个面向大众的公众平台 ， 卖家在向顾客直播的过程实际上也是在获客 。
如果卖家的直播在某一环节中断了 ， 所有观众都会质疑他 ， 这对卖家的信誉度和养殖水平都提出了更高的要求 。 可以说 ， 如今的“云认养”是早期“认养农业”的升级版 。
“可以肯定地讲 ， ‘云认养’是农副产品的一种新的营销模式 ， 不论是从形式上还是内容上 ， 都与以前的认养方式有些不同 。 在直播基础上的‘云认养’ ， 受众更多 ， 对科学种植、养殖的要求更高 ， 未来的营销空间更大 。 我认为这是超越了之前‘认养农业’的创新形式 ， 应该鼓励支持 。 如果可能 ， 应该让有一定地理标志的农副产品都可以走向‘云认养’ 。 这样一来 ， 既减轻了农民的种植风险 ， 又可以通过直播向全国推销产品 。 ”宋向清说 。
“云认养”让消费者有VIP专属定制感
针对目前在直播间中流行的“云认养”这一销售模式 ， 中国食品产业分析师朱丹蓬认为 ， “云认养”会让消费者有一种VIP专属定制的感觉 ， 从而获得情感满足 。
“未来 ， 中国的食品产业将会出现三个维度 ， 分别是优质产品、情感满足、大健康属性 。 ”朱丹蓬介绍 ， “云认养”这种模式通过互联网和智能技术 ， 让消费者去掌握养殖、种植过程 ， 让产品的整个生长过程通过直播而变得更加可视化、标准化 ， 更能满足消费端的核心需求 。
“这个核心需求 ， 符合优质产品、情感满足和大健康属性任何一个维度的要求 ， 我觉得 ， ‘云认养’这个销售模式未来还会再进一步得到拓展 。 ”朱丹蓬说道 。
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