视点·观察|获客成本低至2分钱 印度市场值不值得深耕？
“雪花飘飘 ， 北风萧萧……”此前 ， 一首中国老歌《一剪梅》走红海外 ， 在TikTok上 ， 海外网友对该曲进行模仿与再创作 ， 引发刷屏、热议 。这是中国互联网企业出海阶段性成功的一个写照 。但就在几天后 ， 6月29日晚间 ， 印度政府突然宣布 ， 由于担心来自中国的部分App会威胁到“印度的国家安全和防卫 ， 并最终侵犯印度的主权和完整性” ， 将禁止这些公司开发的 59 个App ， 包括TikTok和微信 。
新浪科技 杨雪梅
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一周之后 ， TikTok等应用在美国市场也面临艰难局面 。
形势很不乐观 ， 这对于今年重点布局全球化的互联网公司来说 ， 可谓一记重击 。事情向着愈加严峻的方向发展 ， 中国企业出海备受打击 ， 下一步该如何破局？
他国之量：市场诱人 ， 局限颇多
印度市场是中国企业出海和国际化战略非常重要的一环 。
“印度市场虽然从标准化和社会体系的信用和有效性上 ， 不一定会有中国这么高 ， 但印度市场无疑是中国境外市场里面最大的 ， 因为它人口多 。”
在接受新浪科技采访时 ， 星瀚资本创始合伙人杨歌分析 ， 对于中国企业而言 ， 印度市场的价值在于：
首先 ， 印度市场与中国的第一个社会类型有相似的地方（当然不是完全类似） ， 就是人口数量很大 ， 人群结构分布很类似 ， 以及大家的消费行为预期、日常生活习惯、商业人文等社会化事件其实有类似的地方 。
其次 ， 印度在过去的三四十年的发展里 ， 正好比中国慢半拍到一拍的距离 。这对于中国企业是非常有优势的一件事情 ， 很多东西可以在印度市场直接复制 ， 比如一个成功的商业体系 ， 可以迅速在印度重建一套 ， 如果能搞定当地的社会文化和产业资源 ， 那么从商业模型的结构 ， 相似度是非常大的 。
第三 ， 印度离中国较近 ， 管理半径相对容易 ， 以及因为成本低、市场大 ， 从商业经济体量上印度市场很划算 。
这样的潜在价值 ， 让中国互联网企业早在2015年左右就开始在印度市场拓荒 ， 从电商到手机厂商到应用服务 ， 再到直播短视频热潮 ， 越来越多的中国互联网公司去印度市场寻找商机 。
另一方面 ， 从投资价值来讲 ， 印度市场没有中国那么发达 ， 还在成长过程中 。“有很多市场都处于蓝海 ， 很多市场都属于增量市场 ， 不是存量市场竞争 。”杨歌表示 ， 印度市场总体来讲还是很诱人的 ， 中国很多中资型企业早就开始往海外做布局 ， 印度印尼是非常典型的市场 。
当然 ， 印度市场亦是把“双刃剑” ， 在具备价值的同时 ， 仍存在众多局限及不确定性 。
APUS在印度深耕超过5年 ， 创始人兼CEO李涛在接受新浪科技专访时表示 ， 印度市场本身是一个ARPU值(每用户平均收入)极低的市场 ， “我们所有人都在赌他们的未来 ， 但是我们在印度市场深耕了5年之后 ， 对印度市场有一个特别深刻的认识 ， 就是印度的经济发展速度很快 ， 印度整个互联网发展速度也很快 。但是要想改变一个国家整个互联网发展的成熟度 ， 不仅仅是简单建设好基础设施就行 ， 其中还有众多发展要素” 。
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在李涛看来 ， 决定印度互联网发展的第一要素是国家的经济发展水平 ， 老百姓的消费能力 ， 第二要素才是通信基础设施 。他认为 ， 印度现在的通信基础设施比中国落后很多 ， 其人均消费能力基本上还停留在500元每月 。“这跟中国比起来差太多 ， 所以当时有一个判断 ， 我们认为印度市场从用户的增长上来说是个很大的市场 ， 但是从商业化上来说 ， 可能在未来5年内 ， 都不大可能会成为一个特别主要的市场 。”
此外 ， 印度市场虽然用户很多 ， 流量也是存在的 ， 但是流量价值极低 。
李涛表示 ， 从获客成本来看 ， 在美国获客 ， 人均用户的成本约2美元 ， 但是在印度 ， 人均只需要2分钱 。“印度的用户量虽然很大 ， 但是并不能够真正对商业贡献很多 ， 简言之 ， 它的商业回报贡献率太低 。”
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