坐拥12亿月活流量，腾讯直播带货的底牌( 二 )
腾讯直播方面向Tech星球介绍 ， 他们也在打通QQ看点、微视以及QQ浏览器等公域流量 ， 但腾讯直播核心的玩法依旧还是去中心化 ， “这也是我们独特的优势“ 。 不过 ， 外界仍存在疑惑的是 ， 在微信公众号中成功去中心化的玩法 ， 在直播领域是否同样适用？
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私域流量中直播带货靠谱吗？
抖音和快手直播都在短视频平台上 ， 有诸多中心化入口 ， 视频流中也会植入直播间入口 ， 因此短视频平台数亿的日活 ， 会被部分导入直播间中 。 但腾讯直播的去中心化玩法 ， 对部分商户来讲 ， 难以利用到微信和QQ两大流量池的流量 。
这是“玖玖”这类商户对腾讯直播不适应的原因 ， 而熟悉私域流量玩法的部分商户 ， 比如赣南脐橙万强则告诉Tech星球（微信ID：
tech618）
， 他本人则十分看好腾讯直播 。
当地过去是水果供应基地 ， 水果批发利润并不太高 。 后来大多数人开了水果店 ， 也学会了做微商 ， 经常加消费者为好友 ， 然后在朋友圈和团购群中推销产品 ， 确实能为自己增加部分销量 。
后来了解到腾讯直播后 ， 就在直播间玩起了直播采摘和优惠团购等活动 ， 直播受众基本还是朋友圈和社群中的好友 。 最新一次直播战绩是直播一个半小时 ， 观看人次达到了1.4万 。 “直播一小时相当于店里两天的营业额 。 ”万强对自己直播带货成绩很满意 ， 毕竟这件事也没什么门槛 ， 顺手就做了 。
类似万强这类农产品直播 ， 直播间的流量很难爆炸增长 。 实际上在腾讯上直播效果较好的类型 ， 是连锁商铺做线上直播 。
腾讯直播也在着力与连锁品牌合作 ， 聚焦于下沉市场的女性护肤品牌“果本”就是一个典型案例 。
“果本”共计有9000多家线下实体门店 ， 从2019年11月起 ， 果本开始尝试看点直播 ， 直播间绑定果本云商城线上小程序 ， 进行线上线下融合发展 。 疫情来临后 ， 果本开始全力布局线上直播 ， “3天时间培训线下导购 ， 让门店导购通过直播带货 。 ”
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果本的引流手段 ， 是比较典型的私域流量玩法 ， 各家分店里的销售员 ， 将直播链接分给联系人中的顾客好友 ， 朋友圈海报和社群也是重要流量来源 。 据悉 ， 已经开启直播卖货的5000家店中 ， 相对较好的一次是2月14日 ， 果本情人节专场直播观众12万 ， 销售金额达到120多万 。
在如何扩大直播间流量方面 ， 腾讯直播商务总监刘硕裴曾公开表示：用户自主收集公域流量 ， 可从天猫、京东等公域版块导入 。 将留下手机号的用户添加成微信好友 ， 他们就变成你的私域流量 ， 这是腾讯直播很常见的一种运营方式 。
在其看来 ， 这些不同渠道的受众需要聚集与运营 ， 最终形成商户的私域流量 。 此前微信中的商业化变现形式主要微商 ， 但由于微商存在交易不正规 ， 降低用户社交体验等“原罪” ， 直播+微店+商家小程序这种场景化交易方式 ， 还是更正规 ， 也更有效激活微信商业的利器 。
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