江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

坐拥12亿月活流量，腾讯直播带货的底牌( 三 )


文章图片
带货生态的不同路径之争



在腾讯直播的发展路径清晰后 ， 至此 ， 淘宝直播、抖音/快手等几大带货直播平台 ， 已经形成了泾渭分明的发展路线 。



淘宝直播和抖音直播的思路类似 ， 如果用现实中的商业现象比较 ， 就是在交通便利、人口集中的黄金位置 ， 建设超大型的综合型商超 。 那些拥有大主播的直播间 ， 就像当地的沃尔玛和家乐福 ， 拥有强大的供应链以及对货源的议价能力 ， 匹配丰富的SKU ， 自然吸引了最多的直播观众来消费 。



因此 ， 在淘宝直播和抖音平台上 ， 会出现大主播直播间累计观众过亿、经常带货成绩过亿的现象 。 但”综合性超市“的马太效应 ， 也导致头部主播强者恒强 ， 中小主播难有出头之日 。



腾讯直播和快手则在发展过程中 ， 形成深入各个小区的”便利店“模式 ， 即每个店都有从身边获取流量的能力 ， 也拥有与消费者更强的信任纽带 ， 主要通过复购率提升小店利润 。



但“便利店模式”的思路 ， 主要问题在于缺乏KA代表案例 ， 直播平台的名气难以出圈 。



腾讯直播试图通过造节的方式刺激成交额 。 2020年6月 ， 由腾讯打造的宠粉节数据显示 ， 从6月12-18日 ， 6天时间中破亿观众进入直播间 ， 社群参与数达到了5万个 ， 直播带货总额2亿 。 当然 ， 如果横向对比抖音和淘宝直播某些大主播 ， 动辄一小时售卖过亿的成绩看 ， 腾讯直播宠粉节的数据并不突出 。



目前 ， 在腾讯直播的平台上 ， 李佳琦和薇娅这种顶级带货主播尚未出现 ， 罗永浩和陈赫这种明星带货过亿的案例暂时也没有 。 缺乏具有热门话题性的带货案例 ， 并不利于商户和消费者涌入平台 。 腾讯直播也意识到这一问题 ， 所以近期也在开启红人招募计划 ， 并计划扶持超过1000家商家突破1000万年成交额 。



腾讯直播的带货未来会如何发展？如果仅从腾讯在短视频领域的追赶历程看 ， 未来发展之路会面临不少挑战 。 毕竟此前的速看视频、腾讯时光、Yoo视频等等都未掀起大浪 ， 最努力的微视刚刚达到了1亿日活 。 在直播领域 ， 企鹅看看和NOW直播等尚未冲进TOP梯队 。



但从去中心化打法与私域流量商业化结合的角度看 ， 腾讯直播有发展的想象空间与增长的潜力 。 拥有最大流量的腾讯入场后 ， 带货直播市场巨头玩家已经悉数进入 。 预计2020年直播带货市场规模将达到9000亿元 ， 各大直播带货平台的竞争好戏 ， 也才刚刚开始 。



—
【 THE END 】—

往期精彩文章回顾：

坐拥12亿月活流量，腾讯直播带货的底牌
文章图片

|

继马化腾之后 ， 马云也罕见套现430亿元 ， 黄峥更是“送”出了1000亿


坐拥12亿月活流量，腾讯直播带货的底牌


推荐阅读


上一篇：抖音做社交，难上加难

下一篇：考试|教育部最新公告！这项考试可以申请退费了！