从9万元买方子到36亿罚单，他是极少数笑到最后的保健之王
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靠着“太太”发家的他 ， 早已不再“吃软饭” 。
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图片：网络、图虫创意
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6月24日 ， 证监会针对“健康元内幕交易案” ， 开出了一张创纪录的个人罚单——36.25亿 。
这件事 ， 再次将靠着太太口服液成功俘获中国妇女芳心的“初代李佳琦” ， 也就是健康元董事长朱保国 ， 推到了幕前 。
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1992年春节 ， 到二叔家拜年的朱保国 ， 靠着一句无意的夸赞 ， 打开了二婶的话匣子 。
原来 ， 二婶认识的一位女中医手上 ， 有张“神奇”的养颜方子 ， 对治疗女性黄褐斑有奇效 。
本是普通的唠家常 ， 朱保国却从中嗅到了商机 。 他打听到“神医”的消息后 ， 第二天就登门拜访 ， 用9万元巨款买断了药方 。
彼时 ， 学化工出身的朱保国在一家私营化工企业里担当技术骨干 ， 但干的并不舒心 ， 正有离意 。
春节后 ， 31岁的他南下深圳 ， 决心放手一搏 ， 并说服了两位合伙人集资2000多万 ， 成立了新公司 ， 试图将“千金方”变现 。
但因为赶上台风 ， 建厂出师不利 ， 工期延长一倍 。 到1993年中 ， 公司已经巨亏1200万 ， 两个股东去意已决 。
但朱保国却执拗地绝不放弃 。
为收购二人股份 ， 他以34%的年息借了500万元高利贷 。
历经波折 ， 产品终于在1993年10月实现量产 ， 朱保国给它取名
“太太口服液” 。
那时候 ， “太阳神口服液”、“娃哈哈营养液”等初露锋芒 ， 保健品迎来第一波热潮 。
但朱保国没有像其他保健品一样对功能泛泛而谈 ， 而是非常清晰定位自己的产品就是针对熟龄女性 ， 帮助她们“活血、祛斑、养颜” ， 抓住了处在购物链顶端的女性市场空白 。
伴随92经济浪潮 ， 珠三角地区开始涌现大量的职业女性 。 朱保国顺势展开销售攻势 ， 雇佣了大量销售人员 ， 覆盖城市和下沉市场 。
他曾组织200名员工在深圳深南大道 ， 拉出一条长180米、宽1.2米的巨幅横幅：“只要留名 ， 就可免费获得一瓶太太口服液” 。
不到6个小时 ， 就有1万多名女性留下了姓名地址 ， 场面极其火爆 。
1994年 ， 太太口服液销量突破3000万 。 朱保国不仅还清高利贷 ， 还盈利1000多万 。 公司也正式更名为“深圳太太保健食品有限公司” 。
但朱保国的雄心 ， 并不止于珠三角 。
赚来的1000万 ， 被他立刻投放在央视 。 伴随着著名歌手毛阿敏那句“挚情长真 ， 永驻我心”的广告语 ， 1995年 ， 太太口服液的销量在全国突破1.6亿 。
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