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家居|中国家居品牌大会?2020深圳峰会启幕 看14位大咖如何激辩“品牌突破之道”

_原题为 中国家居品牌大会?2020深圳峰会启幕 看14位大咖如何激辩“品牌突破之道”
定制红海下 ， 家居品牌怎样才能独辟蹊径 ， 寻觅突围之道？2020年7月16日（周四）下午 ， 由北京商报社主办、左右家私协办、腾讯家居全程提供特别媒体支持的中国家居品牌大会?2020深圳峰会在深圳?左右家私总部隆重举行 。 围绕“定制浪潮下家居品牌突破之道”主题 ， 14位业内重量级嘉宾在北京商报家居事业部主任吴厚斌的主持下 ， 展开思想碰撞 。
这14位大咖分别是左右家私常务副总裁洪晓山、松堡王国副总裁褚智伟、七彩人生总裁黄锦彬、柏森家居执行总裁陈安南、红苹果家具营销总监王亚、红苹果家具中南区大区总监周艳娟、红苹果家具华中区域大区总监陈桂花、雅兰集团总裁助理刘健锋、仁豪家居市场总监周复湘、安德蒙特·中国总经理彭程、光益地板董事长刘德芬、土巴兔商业化中心总经理黄嫣、富安娜品牌负责人邓青英以及敏华控股媒体负责人张壮乒 。
1.
左右家私常务副总裁洪晓山：
专注沙发主业 多渠道传播
在嘉宾分享环节 ， 洪晓山表示：“定制浪潮下 ， 家居品牌要突破 ， 就要走专业的道路 。 ”
在洪晓山看来 ， 每个企业可以做很多产品 ， 最重要的是对主业要有清晰认识 ， “对于左右家私来讲 ， 主业务就是沙发 ， 围绕沙发的制造 ， 从材料、结构、设计到安装服务各方面 ， 我们都要做深度的研究” 。
在“酒香也怕巷子深”的时代 ， 光有好产品是不够的 ， 多渠道的传播也很重要 。 洪晓山透露 ， “左右家私从2月18日复工复产以来 ， 不断帮助经销商提振信心 ， 适时推出了经销商的十大优惠政策 ， 通过5月、6月两个月的奋起直追 ， 基本上把第一季度的市场份额追回来了 ， 而且有了小小的提升 。 ”
左右家私之所以能够迅速恢复 ， 在于经营过程中打下的扎实基础 。 在产品上 ， 左右家私在去年就对整个产品结构进行了梳理 ， 推出了十大系列 ， 而且每个系列在研发上都有充分的准备 。 疫情下 ， 左右家私还通过红星美凯龙、居然之家的渠道进行直播招商 ， 实现了产品终端零售和渠道的开拓 。
随着现在的主力消费群体从“60后”“70后”过渡到了“80后”“90后” ， 家居行业的需求也从毛坯房为主转到以精装房为主 。 在精装房市场下 ， 为了满足消费者一站式购齐的需求 ， 左右家私对产品结构、渠道结构进行调整 ， 从单一的产品结构走向复合的产品结构 。 如一批对左右家私有深厚感情的老顾客 ， 过去可能只是买一套沙发 ， 现在选购家具的时候都会选择一站式买齐 ， 通过沙发可以拓展到其他的品类 。
“只要我们不忘初心 ， 抓住主业 ， 把产品做精做专 ， 渠道再怎么变化 ， 消费者需求始终是在的 。 ”洪晓山表示 。
【家居|中国家居品牌大会?2020深圳峰会启幕 看14位大咖如何激辩“品牌突破之道”】2.
松堡王国副总裁褚智伟：
做好终端体验 实现品牌突围
褚智伟表示 ， 品牌包含了一切的信息 ， 涵盖了消费者所有的需求 。 家居企业的产品也不是做出来的产品 ， 是消费者在终端专卖店真正感受和体验到的每一个环节 ， 全面做好终端体验是品牌突围之道的基础 。
松堡王国是一家19年的专业儿童家具企业 ， 是第一批获得高于国家标准、兼具欧盟标准的绿色企业 ， 一直十分重视品质 。 疫情之下 ， 松堡王国把总部搬到了最具有互联网基因和最具创新力的深圳南山 ， 与最优秀的人才、最先进的思想、最创新的方式为邻 ， 也正是希望在这样的环境中 ， 全面提升品牌 ， 做好消费者体验 。
褚智伟认为 ， 目前家居品牌有了一定的品牌知名度 ， 但还没有真正走到终端 ， 这是行业问题 ， 但也给企业们提供了突围机遇 。 松堡王国的品牌使命是让更多的青少年儿童拥有身心健康的快乐成长环境 ， 也一直在思考如何给消费者带来与众不同的体验感 。 家给予的是生活空间 ， 但是家里父母们最焦虑的是不知道如何跟孩子有效沟通、不知道如何建立更好的亲子关系 ， 松堡王国未来在这一个层面 ， 会在终端不断地强化 ， “如何让你成为一名好母亲、好父亲 ， 我们会在终端通过六大体系——服务标准、展示标准、餐饮标准、体验标准等展示 ， 把品牌的力量传递给消费者 。 ”
在定制风潮下 ， 松堡王国也在做定制 ， 而且发展得非常好 。 褚智伟认为 ， 定制是大势所趋 ， 但消费者需要被满足的需求 ， 不仅仅在于定制 ， 企业发展眼光可以看得更远 ， 未来国内的市场、国际的市场有很多值得思考 。 中国国内市场只占世界市场的30% ， 就意味着行业还有70%的发展空间 ， 未来可期 。
3.
七彩人生总裁黄锦彬：
立足原有优势 开拓儿童房定制
黄锦彬表示 ， 定制家居确实给儿童家具带来了巨大的冲击 ， 但儿童家具企业具有其他定制家居品类没有的优势 ， 定制浪潮下 ， 七彩人生将在保存原有优势的前提下 ， 继续对儿童房空间进行深化 。
黄锦彬指出 ， 七彩人生从1990年开始进军儿童家具品类 ， 经过21年的深耕 ， 会更理解儿童需要什么 。 “小孩子需要的不仅仅是一张床、一个柜子 ， 而是生活空间 ， 我们也不仅仅是有儿童家具这个品类 ， 我们还在做儿童房定制 ， 针对不同的年龄段 ， 比如幼儿园和初中的房间需求肯定是不一样的 ， 还有小学和高中等等 ， 书柜、凳子、床等信息都不一样 。 另外小孩在房间里面的时间 ， 随着年龄的增长 ， 对房间的需求也是不一样的 ， 所以针对不同年龄的小孩来说 ， 我们会做出不一样的儿童房 。 ”


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