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家居|中国家居品牌大会?2020深圳峰会启幕 看14位大咖如何激辩“品牌突破之道”( 四 )


通过跟深圳家协等机构合作 ， 土巴兔把软装、灯、配饰 ， 包括一些硬装材料 ， 都输入到了这个工具的3D建模里面 ， 每天大概会输入2000个商品 。 通过工具 ， 用户可以自主选择需要的材质 ， 可以定义的商品 ， 也可以自己上传他喜爱的东西 。 在设计师制作完图形之后 ， 可以看到家里的效果 ， 加速成交的转化和实现 。
“我们认为这是一款提高合作伙伴转化能力或者运营能力上比较优质的产品 。 ”黄嫣表示 ， 随着工具的升级 ， 土巴兔希望在定制化需求中为设计师和业主提供更多的帮助 。
13.
富安娜品牌负责人邓青英：
锁定高端消费客群 做私人化定制
邓青英表示 ， 定位高端消费客群 ， 做私人化定制 ， 富安娜从产品的配套以及服务的配套 ， 为客户提供一体化整体搭配的解决方案 。
入局定制家居赛道 ， 富安娜走的是小而精的道路 。 相较于传统的大流量定制 ， 富安娜做的是较为私人化的定制 ， 利用爆品思维为消费者提供有深度、高性价比的产品 ， 服务自有渠道的高端消费者 。 邓青英表示 ， 服务高端客户群体 ， 富安娜更多的是走原创设计之路 ， 坚持为认可富安娜传统床上用品的忠诚客户提供从产品配套 ， 服务配套的一体化整体搭配解决方案 。
相较于定制家居板块 ， 富安娜在成品家居体系建设方面 ， 通过构建统一化营销方案 ， 实现低频消费品快速的消费更新 。 在这个过程中 ， 为获取更多客户流量 ， 富安娜以构建私域流量与自建直播团队的方式经营流量池 ， 寻找突破口 。 邓青英表示：“从2020年3月份开始 ， 富安娜启动私域流量做引流与销售 ， 保持上半年相对平稳的增长” 。
14.
北京商报家居事业部主任吴厚斌：
专注主业 也要拥抱变化
在中国家居品牌大会-2020深圳峰会接近尾声之际 ， 北京商报家居事业部主任吴厚斌做出了深刻而有力的总结 ， 为本次大会画上圆满的句号 。
吴厚斌表示 ， 第一 ， 要主业清晰 。 家居企业要专注、也要专业 ， 发挥主业优势 ， 就算受到很多大形势的冲击 ， 也要顺势而为 ， 拥抱变化 ， 但绝不能够放下自己的主业 。
第二 ， 要谋求转型 。 面对定制浪潮 ， 家居企业谋求转型的形势要以成品+定制为核心 ， 但这个定制不是传统意义上的大定制、什么都定制、过度定制 ， 而是轻定制 ， 是要能够表达成品家居向定制拥抱的趋势、实战的态度 。
第三 ， 要不慌不忙 。 不管遇到什么样的变化 ， 无论是定制的冲击 ， 还是疫情的打击 ， 都不能慌 。 企业要针对产品做升级 ， 要舍得投入 ， 待到企业摸索出新的道路之后 ， 再进行全国推广 ， 而不是盲目的马上展开 。
第四 ， 要有好的产品+好的渠道 。 好产品+好渠道才能够推进企业的长远发展 ， 现在的企业基本都是好产品 ， 但在定制浪潮的冲击之下 ， 失去了一些入口 ， 因此下一步如何去构建渠道、抢占入口 ， 将成为拥有好产品的企业面临的最大挑战 。
通过本次峰会的交流与探讨 ， 吴厚斌希望家居企业能够在新的环境下 ， 乘风破浪 ， 逆势发展 ， 把过去可能会耽误掉的生意抢回来 ， 同时借这个机会 ， 发散新思维 ， 形成自己的特色 ， 在未来的市场竞争中立于不败之地 。


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