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家居|中国家居品牌大会?2020深圳峰会启幕 看14位大咖如何激辩“品牌突破之道”( 三 )


在这个过程中 ， 雅兰也在加强自身品牌IP的打造 。 2019年 ， 雅兰联合《国家宝藏》的《千里江山图》打造出雅兰江山系列的床垫 ， 迎合了国潮风 ， 带来了千万级的销售 ， 让品牌更年轻化、更接近80后、90后消费者 。 从2015年开始打造的“超级品牌月” ， 也已经成为消费者熟知的家居营销IP 。
顺应定制大潮 ， 雅兰从2019年开始发力来做卧室整体空间的解决方案 ， 主推床垫、床架和床上用品的同时 ， 配备智能按摩椅、休闲椅、智能床头柜等高附加值的产品 ， 为终端经销商赋能 。 “我们床垫的一个店不大 ， 120、150、180平方米 ， 能够陈列的东西不多 ， 但是这些高附加值的产品进去之后 ， 确实能够在有限的空间里面给到我们经销商高附加值的利润 。 ”
刘健锋透露 ， 在当下的市场环境中 ， 雅兰也做了三个五年规划 ， 势必要达到百亿以上的规模 。 “雅兰的未来一定是好的 ， 消费者包括我们现场的人都是想让生活多一点幸福 ， 雅兰会继续助力家居幸福指数的提升 ， 让大家用上更舒适、品质更好的寝具产品 。 ”
9.
仁豪家居市场总监周复湘：
立足优势 洞察市场 提升能力
周复湘表示 ， 仁豪家居的品牌突破之道在于：“立足优势 ， 洞察市场 ， 提升能力” 。
“套系家具近些年来受到定制的冲击最大 ， 套系家居是仁豪的优势 ， 这一点不能丢掉；但市场的变化 ， 也需要企业去迎合消费者的需求 ， 消费者个性化比例加重 ， 对于家居的需求再也不像过去一样进行零散型购买 。 基于此 ， 仁豪推出了成品+定制+软装+生活方式的组合 ， 这也是我们在做3.0新业态重要的方向 。 ”周复湘解读道 ， 所谓的“3.0新业态” ， 其实就是立足于客户的需求 ， 在研发端将产品的更多可能呈现 ， 把“商圈空间化 ， 空间户型化 ， 户型生活化 ， 生活套餐化” ， 用丰富的套餐主义模式 ， 满足用户多方面的需求 ， 也只有这样 ， “我们才能真正战胜过去常规定制企业带来的巨大成本压力” 。
从做当初的套系成品家居到如今的成品+定制+软装+生活方式的组合 ， 周复湘坦言 ， 一路走来并不容易 ， 每一步都是经过反复的深思熟虑 ， 但“我们信念很坚定 ， 一定会坚持下去 。 ”
10.
安德蒙特·中国总经理彭程：
加强线上推广 顺应高端消费趋势
彭程表示 ， 疫情下 ， 在家居市场普遍比较低迷的情况下 ， 安德蒙特经过近两个月的恢复 ， 反而在中国市场迎来了快速发展 。
安德蒙特成立于1074年 ， 是奥地利安德蒙特镇的一个工业品牌 ， 至今已经有900多年历史 ， 它也是全世界唯一一个以城市命名的地板品牌 ， 被誉为欧洲皇室御用品牌 。 从2015年开始 ， 彭程在中国运营安德蒙特 ， 并于2019年成为了安德蒙特全中国的总代理 ， 在宝能中心开设了第一家安德蒙特的品牌店 。
疫情下安德蒙特在中国之所以能够快速发展 ， 一方面是由于安德蒙特自身在行业中的名气和产品的独特性 ， 且疫情期间做了多场媒体推广、线上培训活动 ， 很多经销商慕名而来；另一方面 ， 安德蒙特顺应了中国高端消费群体的趋势 ， 每隔两年对新产品进行研发与推广 ， 设计出符合当下“80后”“90后”审美的产品 ， 传达出真正意义上极简、纯朴的欧洲生活方式 。
“我们的优势是‘成品+定制’ ， 做高端地板品牌代理 ， 在落地上会有很多难点 ， 尤其是地板要做墙、做门、做楼梯 ， 在家居空间中份额较大 ， 通过国内工厂对高端进口产品地板的再加工 ， 解决了经销商无法在工地现场收口的问题 。 ”彭程表示 ， 地板虽然是建材家居中一个小小的环节 ， 但只要专注于这个品类 ， 突出个性 ， 也可以将品牌做得优秀、独一无二 。
11.
光益地板董事长刘德芬：
先专注产品 再提升品牌
刘德芬表示 ， 家居企业应该先专注产品 ， 然后在做好产品的基础上提升品牌 。
“当你越做越多 ， 就越来越好 ， 越来越有经验” ， 自然而然就走向了地板品类的定制 。 刘德芬以自身在地板行业29年的经历 ， 以及光益地板的定制之路为案例 ， 为与会者带来她对于品牌突破的思考 。
2015年 ， 光益地板开始思考除了美国市场的“另一条出路” ， 刘德芬将目光聚焦于国外 ， 开始学习国外的“一片也能定制”的地板模式 。 刘德芬表示 ， 经过前期几年的磨合 ， 再加上光益的大量投入和柔性的生产 ， 如今的光益地板不仅能够满足用户在地板尺寸上的需求 ， 还可以用木地板定制楼梯、门、地板、墙板等产品 ， “甚至有的一个单就可以做到900多万元 。 ”
“怎样做好产品 ， 怎么突破品牌 ， 都是一个道理 。 但无论是做百年企业 ， 还是做传承 ， 如果你的基本产品都做得不好 ， 就像你的菜都炒得不好 ， 哪会来客户？”刘德芬一语见的 。
12.
土巴兔商业化中心总经理黄嫣：
优化平台工具 满足定制化需求
黄嫣表示 ， 作为承接消费者、业主和一些企业品牌合作伙伴的链接平台 ， 在定制大潮下 ， 土巴兔不断升级平台工具 ， 助力满足定制化需求 。
目前 ， 土巴兔正在推出一个设计工具类的产品 ， 通过微信扫码就能够使用 。 设计师在设计家装的时候 ， 要输入3D效果图或者渲染 ， 需要非常多的时间和非常高的成本 ， 这个工具就能够解决简单、快速出图的问题 。


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