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中年|与SAP合作12载年产值增长10倍，这家企业做对了什么？( 三 )


中年|与SAP合作12载年产值增长10倍，这家企业做对了什么？
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以数字化转型迎接行业变革
阳光纸业在数字化转型上的坚定决心 ， 与造纸行业正在面临的巨大变革也不无关系 。
李金海介绍说 ， 2008年之前 ， 中国造纸行业基本都处在一个高速发展的生长周期 。 然而2008年的金融危机也带来了一个短暂的发展停滞期 ， 之后一直到2015年 ， 整个造纸行业都处于一个整体需求下滑的时期 。 据阳光纸业的统计 ， 中间有连续48个月的时间 ， 整个行业原纸的价格一直都在下滑 。

从2015年开始 ， 中国造纸行业又迎来了环保风暴 ， 小型造纸厂的规模也从过去的一万多家瞬间锐减到只剩下两三千家 ， 导致造纸产能突然出现不足 。 伴随着大批小型造纸企业的关停 ， 则是造纸行业头部企业的产能急剧扩张 ， 就在最近的三到五年之内 ， 造纸行业的整体产能甚至还超过了2015年的水平 。
但是在造纸行业整体产能提升的同时 ， 整个消费市场却在发生萎缩 。 除了文化纸、新闻纸逐年下滑之外 ， 就连往年一直在增长的包装纸和生活用纸 ， 从2019年下半年也开始出现了停滞和下滑的苗头 。 为此阳光纸业预测 ， 在未来的三到五年之内 ， 整个造纸行业将会迎来一个巨大的变革时期 ， 产业的并购与整合有可能会成为一种常态 。
中年|与SAP合作12载年产值增长10倍，这家企业做对了什么？
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“即使是面对这样巨大的行业变革 ， 我们仍然提出了三年产能涨两倍、跻身中国造纸业前五强的数字化转型目标 。 这主要是基于两个层面的考量：一是对企业内部管理非常有信心 ， 经过20年的发展 ， 公司的人员储备、管理体系都梳理得较为合理；二是在销售渠道的管理上 ， 造纸行业大约80%-90%的产品销售都是依靠渠道 ， 而我们这么多年一直是依靠直销 ， 销售渠道搭建得非常扎实 ， 即使产能大幅增加也能很好地解决销售问题 。 ”

目前制约整个造纸行业最大的问题 ， 主要来自于原材料方面 。 过去中国造纸行业的原材料主要依靠国外进口和国内收购的废纸 ， 但是2020年底中国将全面取消进口废纸 ， 这也给整个造纸行业带来了非常大的冲击 。 不过阳光纸业却未雨绸缪 ， 与齐鲁大学合作推出了用农业秸秆做纸浆的技术 ， 被科技部列为了863国家重点项目 。 不仅如此 ， 阳光纸业还与西北工业大学合作 ， 通过用生物酶降解的办法推出了几乎是零排放、零污染的原材料解决方案 。
“这不仅解决了造纸行业原材料的问题 ， 而且也得到了国家政策的大力支持 。 目前已经有几个省市在和我们洽谈未来的整体合作 ， 未来也有可能和其他地方政府建立相关的产业 。 ”李金海透露 。
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