外贸企业|创品牌、搞研发、拓内销，东莞外贸企业疫情下探新路
在疫情蔓延对经济造成的冲击中，外贸企业首当其冲，有的企业遭受重创，因订单骤减、资金链断裂而宣布关门；有的企业则在逆势中积极求变，寻求出路。
“我们是不幸中的万幸。今年的海外订单大部分都推迟了，但好在客户没有取消。如果下半年内销能做起来，情况会更好。”
东莞康达玩具礼品有限公司董事长温国雄开玩具厂已经30年了，他在接受第一财经采访时表示，因新冠肺炎疫情影响，今年玩具外贸行业的氛围较差，不少企业都面临订单量萎缩的问题。不少业内人士都认为，在玩具行业，外贸转内销是最大的出路。
其实早在2008年，由于全球金融危机形成的倒逼机制，加上国家积极推动企业出口转内销，创建自主品牌、建立内销渠道开始成为东莞外贸企业转型升级的重要路径之一。
东莞市商务局的数据显示，2018年~2020年前5个月，全市规上外资企业整体内销率分别为37.7%、38.9%和39.6%，呈逐年上升态势；2020年1~5月，全市外资企业国内销售总额占内外销比重从2008年的27.3%上升到36.6%。
政府大力扶持转型升级
第一财经采访人员从东莞市商务局获悉，目前企业产能已基本恢复，但仍面临海外需求端萎缩的问题。1~5月，全市外贸进出口4484.3亿元，同比减少14.5%，降幅较1~4月份收窄0.1个百分点，但外贸运行形势仍然较为严峻。
疫情期间，东莞市政府陆续出台了“稳外贸20条”、《关于进一步加大力度开拓国际国内市场的实施方案》等系列政策措施，帮助企业开拓内销市场。同时，今年以来，东莞市拨付支持外资企业拓展内销市场专项资金910万元。
“我们之前协助企业解决了很多困难，比如供应链受阻时，我们帮忙对接资源。但订单是最难帮的，特别是海外订单，我们也在探索不同的方向，比如线上展会等。”东莞市对外贸易相关工作人员说。
例如，5月13日至16日，第十二届中国加工贸易产品博览会首场线上推广活动在东莞举行，帮助企业转向线上渠道保市场保订单，超600家企业报名并上线参展，其中东莞企业有472家。
据统计，线上展4天进入会场和店铺观展采购商120万人次，累计1.2万采购商在活动期间进行线上采购；带动东莞本地成交商家数暴涨48%，线上交易额超3.35亿元，日均交易增长接近100%。另外，为推动企业上线，东莞市财政安排了500万元专项资金，帮助企业宣传引流。
针对企业普遍反映的订单萎缩、订单积压等问题，东莞市政府设立了5000万元专项资金，全面深化与阿里巴巴、京东、拼多多等七大电商平台的合作。目前，已经形成了阿里巴巴的“国际站数字化展会”，拼多多的“东莞优品馆”等9个合作方案。
同时，东莞市亦抓住直播经济的风口，持续帮助企业拓展内销市场。第一财经采访人员从东莞市商务局获悉，4月份以来，东莞累计举办超过200场电商直播活动，共有3000多家企业参与，推动线上线下成交超过6亿元。
对于这一系列扶持措施，温国雄认为，政府给予补贴做展览和直播对企业开拓内销市场来说有一定的促进作用。长远来看，他希望政府在税收、社保、劳动纠纷等方面出台针对传统产业的倾斜政策，给这些企业一点生存时间，让他们实现由代工厂到品牌商、渠道商的转型。
上述工作人员告诉第一财经：“综合来看，企业的情况在6月份出现好转，但接下来还有不确定因素，比如秋冬之后海外疫情是否会反弹，目前谁也无法评估下半年的情况。”
第一财经采访人员从东莞市玩具和婴童用品协会了解到，大多数企业的出口订单以欧美为主，目前玩具行业还没完全恢复。另外，玩具行业的淡旺季比较明显，一般来说每年4~8月份是旺季，这段时期接到订单之后，出货到欧美供圣诞节用，所以接下来这几个月非常关键。
“我们还是抱着一个比较谨慎的态度在看待现在的欧洲市场。”东莞市顺林模型礼品股份有限公司的主要海外市场分布在欧洲、日本和东南亚，董事长刘学深表示，欧洲的消费大部分还是趋向于实体店，而不是网络销售，实体店无法开门导致消费有所放缓。不过，他认为下半年的整体情况还是比较乐观的。
外贸转内销“从零开始”
在疫情蔓延对经济造成的冲击中，外贸企业首当其冲，有的企业遭受重创，因订单骤减、资金链断裂而宣布结业；有的企业则在逆势中积极求变，寻求出路。
“国内市场增长很快，而且没有受到很明显的影响。”顺林模型从2016年开始转内销，目前外贸和内销的占比约为六成和四成，刘学深表示，从转内销那一年开始，每年的销售额都在成倍地增长，今年上半年又比去年同期增长了近两倍。
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“可能还是得益于我们在2016年建立了自主品牌，打下了基础。如果当时没做这个决定，今年可能很惨，因为到现在为止，整个欧洲市场还是没有真正恢复起来。”刘学深说。
【 外贸企业|创品牌、搞研发、拓内销，东莞外贸企业疫情下探新路】东莞市玩具和婴童用品协会副秘书长黄创田分析，从玩具行业的角度来说，欧美市场的消费规模基本上已经饱和了，很难再出现爆发式增长，而国内还有很大的增长空间。
然而，外贸转内销并非一蹴而就，对于外贸企业来说，需要克服的困难还很多。黄创田说：“如果要做内销，一定要提前准备，起码半年甚至一年。”
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