江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

环球车讯网|你买车的企业今年会倒闭吗？ 车市大逃杀模式已开启( 三 )


本文插图
环球车讯网|你买车的企业今年会倒闭吗？ 车市大逃杀模式已开启
本文插图
尽管合肥市政府对蔚来的70亿元人名币投资也包含了一些对赌协议在内 ， 比如要在国内上市、并达到一定销量目标和纳税额度 ， 否则这笔投资会被追回 ， 还要缴纳高昂的利息 。 但这些都是最坏的结局 ， 短期来通过和政府资金联手 ， 蔚来在资本市场的信誉度提升了不少 。 在众多利好消息下 ， 蔚来的股票也随之上涨 。
环球车讯网|你买车的企业今年会倒闭吗？ 车市大逃杀模式已开启
本文插图
还有被理想汽车抢先一步的小鹏汽车 ， IPO的消息传了许久 ， 相信下半年小鹏汽车上市与否也会最终尘埃落地 。 从上半年的情景来看 ， 国内造车新势力的融资途径正在快速减少 ， 拜腾、博郡汽车相继“暴雷“之后 ， 包括传统主机厂、政府在内的国有资本也会更加谨慎地投资 。 提升在资本市场的信誉度和控制成本、防止过快的烧钱 ， 相信是国内造车新势力们下半年的重点工作 。
在这样的资金环境下 ， 造车新势力们再也不可能像之前那样“烧钱”了 ， 对于售后服务和销售网络的建设可能会有所改变 。
环球车讯网|你买车的企业今年会倒闭吗？ 车市大逃杀模式已开启
本文插图
如今它们急需的就是让这种品牌调性拉拢到更多用户 ， 并形成变现能力 ， 这从蔚来调整换电服务收费标准就能看出 。 自7月10日起 ， 蔚来汽车宣布将对蔚来非首任车主以及所有运营车辆 ， 收取换电费用 ， 换电费用构成=换电度数*(电费+服务费） 。
环球车讯网|你买车的企业今年会倒闭吗？ 车市大逃杀模式已开启
本文插图
环球车讯网|你买车的企业今年会倒闭吗？ 车市大逃杀模式已开启
本文插图
从蔚来发布的NIO Power 2020年规划中也能看到 ， 蔚来已经明确了要走换电模式的路线 ， 年内还将陆续投建50座换电站 ， 优化全国换电站布局 。 同时第三款车型EC6的推出 ， 也将搭载70kWh、84kWh和100kWh电池包 ， 它将和蔚来ES6\ES8一起提高换电站的利用率 ， 提升盈利能力 。 蔚来也表示计划进一步为用户提供多样化的续航升级服务 ， 在智能电动车商业模式上实现Battery as a Service ， 即BaaS 。
环球车讯网|你买车的企业今年会倒闭吗？ 车市大逃杀模式已开启
本文插图
在销售渠道上面 ， 大部分造车新势力采用的是线上购车、线下体验的销售策略 ， 集中建设类似体验中心的展厅门店 ， 从2019年年底开始 ， 它们也开始“攻城略地”扩大销售网络 。 实际上类似体验中心的直营店建设成本较高 ， 这对于有资金压力的造车新势力们又是一笔不小的开支 ， 但直营门店不仅是品牌形象的象征 ， 同时也是拉动销量的一个起点 。 理想汽车就发现 ， 一个城市有或没有理想汽车门店 ， 市场占有率相差8倍 ， 因此 ， 渠道扩张势在必行 。
环球车讯网|你买车的企业今年会倒闭吗？ 车市大逃杀模式已开启
本文插图
环球车讯网|你买车的企业今年会倒闭吗？ 车市大逃杀模式已开启
本文插图
像小鹏汽车、威马汽车这样较早入局的企业 ， 已经开启了“直营+加盟”的模式 ， 无论是智行合伙人或还是鹏友 ， 加盟的形式是一样的 ， 中心城市建设直营店、周围城市以加盟店为主 。 这样的做法不仅降低了自营店的成本 ， 网络铺设速度也会比较快 。
环球车讯网|你买车的企业今年会倒闭吗？ 车市大逃杀模式已开启
本文插图
加盟的形式是一把双刃剑 ， 它能加速网络布局 ， 但同时在销售体系的话术培训、品牌形象的维护上是个难点 。 要知道作为造车新势力的经销商店 ， 需要承担的职责不只是单纯的销售 ， 更多的是树立形象、提高用户美誉度 ， 甚至还要帮助他们了解一些电动车的技术和安全 。 “地面”战役已经打响 ， 扩张在即又要保持克制 ， 着同样是造车新势力们的一门必修课 。


推荐阅读


上一篇：汽车|iX3发布便成行业标杆 解析宝马第五代eDrive技术

下一篇：环球车讯网|我不光长得像牧马人 换芯之后动力更强，保养还不贵！