阿里、美团开启巷战，社区团长也背KPI( 二 )
（团长招募都会写月入过万的标语 ）平台的保姆式托管 ， 也让团长的选取变得更为严苛 。上述经理介绍 ， 目前招募团长是有门槛的 ， 必须有100人以上的微信群 ， 并且拒绝纯业主群 ， 因为团购不好开展 。 团长每单可以提成10% ， 每月必须保证销售额在3000元才可以保住团长的资格 。「电商在线」查询多个社区团购平台后发现 ， 曾经如火如荼的团长争夺战 ， 已经消停 ， 甚至已经供大于求 。 此前 ， 像同城生活以及食享会还尝试过和团长签订排他性合作 ， 但随着市场的变化 ， 现在平台已经可以接受团长身兼数职 。从某种程度上说 ， 社区团购的跑马圈地已经结束 ， 现在的玩家更多是在整合资源和深耕市场 。巨头开始下场收割社区团购是一种基于社区邻里信任关系的零售模式 ， 这种“以销定采”的“反向定制”模式能在最大程度上压缩成本 。就像“微商”+“拼多多” ， 继承了微商的社交裂变特性 ， 使得流量成本做到最低 ， 又避免了“压货” ， 按照预售来配货 ， 同时还保持了团长个人的IP和温度 ， 是一个非常性感的社交新零售形态 。经过几年的拼杀 ， 社区团购已被验证是能跑通的商业模式 。
2016年 ， “拼团”概念兴起 ， 也带来了社区团购雏形 。 2018年资本开始涌入 ， 掀起了“百团大战”：你我您、食享会、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选等头部项目获得千万到亿元级别的融资 ， 入局的资方更是包括红杉资本、IDG资本、真格基金等重量玩家 。2019年 ， 生鲜电商集体没落 ， 大幅亏损、“暴雷”不断 。 社区团购作为生鲜电商的重要模式 ， 也进入转折点 。 头部公司松鼠拼拼的倒闭成了标志性事件 。
疫情却让社区团购重回风口 ， 近期 ， 多家社区团购平台都传出新一轮融资消息：兴盛优选完成新一轮3亿美元融资 ， 同程生活获2亿美元C轮融资 ， 十荟团完成近1亿美元的C1轮融资 。 两者背后也分别是来自腾讯与阿里的投资 。据不完全统计 ， 光是今年上半年就已经有20亿左右的资金涌入进来 。上个月初 ， 京东区区购宣布正式启动“万名社区合伙人”招募计划；到了月中 ， 滴滴被媒体曝出在成都试水社区团购业务“橙心优选”；接近月底 ， 菜鸟网络宣布将加快数字社区生活中心的建设 ， 增加社区团购等服务；7月7日美团宣布调整组织架构进入社区团购市场 ， 推出“美团优选”产品 。 小润发接入“飞牛拼团” ， 阿里零售通入局社区团购……如同曾经的O2O大战 ， 跑马圈地的割据战结束 ， 就到了巨头们下场的时候 。生鲜电商的下沉打法巨头对社区团购的执着 ， 表面上是对这种商业模式的肯定 ， 而水下则是争夺生鲜市场的决心 。“得生鲜者得天下” ， 这已经成为行业共识 。 生鲜电商经过几轮的沉淀 ， 基本确立了前置仓模式和社区团购两种途径 。叮咚买菜、每日优鲜成为前置仓的代表 ， 是把生鲜产品提前存储至社区附近的前置仓 ， 下单后配送 ， 实现“半小时达” 。 速度是其最大的优势 ， 但高昂的履约成本、生鲜损耗让它难以摆脱“烧钱”困境 。盒马CEO侯毅曾多次表示 ， 前置仓是个伪命题 。 盒马也曾以盒马小站作为前置仓的试水 ， 但事实证明 ， 盒马mini这种“前置仓”+菜市场的模式 ， 既解决了前置仓的成本问题 ， 又解决了拉新客流的问题 ， 似乎给了生鲜零售一种最优解 。
每日优鲜CFO王珺近日表示 ， 每日优鲜于2019年年底就已经实现全面盈利 。 从某种角度说明 ， 前置仓模式在一线城市已经跑通 。 一方面是一线城市追求“快”节奏 ， 另一方面是高消费力能够承接高昂的成本 。在低线市场 ， 用户的需求量和消费水平都不高 ， 所以无法做到像高线市场那样基于单个用户来做每单到家业务配送 。 而社区团购扮演了桥梁的角色 ， 通过单个社区的拼团 ， 集合一个小区一天的订单量来集中履约配送 ， 规模效应的产生能够降低配送、物流、营销等成本 。这也不难理解 ， 为何美团会把社区团购作为下沉市场的重要战略 ， 而从目前深耕山东的路径来看 ， 美团打算撬动的也是生鲜电商尚待发掘的区域 。团购之外的更多野心与美团的下沉目标相比 ， 阿里进军社区团购的目标更多元 ， 底气也更足 。 不论是菜鸟驿站的全面升级 ， 还是零售通的高调入局 ， 背靠着大润发的底层供应链能力 ， 都能为前端业态带来反向支撑 。市场及用户的匹配度就是促使零售通入局社区团购的重要原因 。阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海此前透露：截止到2020年4月 ， 零售通在全国范围内拥有1万+拍档（含城市拍档和个人拍档） ， 且覆盖市场层级主要集中在2-6线市场 ， 县级市场生意占比30%左右 ， 增速要远远高于一二线级市场 。
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