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独角兽|两大独角兽相继跌落神坛，联合办公如何走出盈利之困？( 三 )


“摆脱这种二房东的经营模式 ， 基于整个市场需求来寻找自己的价值点 ， 可能是联合办公行业实现破局的核心 。 ”盘和林如是说 。
尽管仍将工位服务费作为主要收入来源 ， 但是近两年来 ， 联合办公行业头部企业正尝试由单一的空间租赁模式向多维度企业服务模式转变 。
今年4月18日 ， 优客工场举办了五周年线上发布会 ， 并宣布进行“轻资产、重赋能”的战略转型 。 毛大庆表示 ， 产业链条化、功能多元化、收益复合化、运营轻量化、数据资产化都可能成为联合办公的发展趋势 ， “优客工场变得越轻 ， 对会员的赋能就会越重 。 ”
毛大庆口中的“轻资产”即为输出品牌服务 ， 并提供空间设计、建造以及管理服务 。 旨在通过联合办公运营商的品牌影响力、标准化的运营管理体系、智能化的IT系统 ， 以及客户端、多维度的投融资体系及完善的社群运营体系 ， 打造分享型企业生态 。
陆明表示 ， 从目前来看 ， 轻资产方式可以做到盈利 ， 但估计会很薄 ， 因为输出的是管理、品牌等 ， 投资人肯定要拿走大部分利润 ， 联合办公企业的利润就会变得非常薄 。
此外 ， 轻资产运营模式是基于相当强大的资源网络及资源整合能力 ， 对于现金流问题明显、行业资源不足、影响力仍待提升的中小规模联合办公企业来说 ， 可行性尚未可知 。
“目前 ， 龙头企业也在探索新的运营和盈利模式 ， 但绝不是通过二房东这种简单粗暴的方式 ， 而是在此基础上 ， 附加数据化的能力 ， 通过大数据提供超高毛利的增值服务 。 ”陆明说 ， “不能单做地产这摊子事 ， 还要嫁接其它能力 ， 才能让这个商业模式后续有吸引点 ， 投资人才能提高预期 。 ”
增值服务开发将成为联合办公行业的全新突破口 ， 也是联合办公企业增加客户黏性的关键 。 疫情期间 ， 诸如优客工场推出一系列关于中小企业经营管理的公益课程 ， 并通过线上渠道调集了一批消毒液、洗手液、纸杯等生活用品供会员采购；氪空间整合旗下资源 ， 推出了管理、财税、亲子等直播课程 ， 并联合相关企业推出租房优惠、健身课堂、蔬菜配送等便利服务；纳什空间向企业客户提供了远程办公平台云桌面、云储存、云资源等免费资源……通过整合垂直资源 ， 联合办公企业达成与下游企业间的双向互动 ， 搭建互帮互助的共生关系 。
新京报采访人员 赵昱 段文平
（责任编辑：宋虹姗 HO031）


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