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|时隔一年微信又封号了，私域流量运营如何应对？( 三 )


群发功能等等企业微信都已经支持 ， 这些功能以前微信个人号是用第三方工具操作的 ， 是违反微信规则的行为 ， 但现在在企业微信上是合规行为 ， 不会出现被封的风险 。
在这里特别想提的是企业微信和小程序的组合拳 ， 这个功能非常的强大 。
一些企业微信做不到的功能可以用小程序做 ， 因为企业微信上可以转发小程序 ， 小程序也可以嵌入企业微信 ， 所以可以放心使用企业微信做私域流量 。
2. 第二个出路是在微信里面搭建真实的社会网络
为什么是在微信上搭建真实的社会网络呢？
因为很多做微信私域流量的商家 ， 比如说一家公司养100个微信号 ， 这100个号全都不是真人的 。 这些机器号违反了微信的最基本的社交逻辑 ， 所以我们要做的事情就是做真实的微信号 。
如何在微信中搭建真实的社会关系网络呢？——关键就是找到你的KOC 。
如果是一家大企业 ， 如果是注册一千个微信号 ， 所有用户用加到这些号里 。 一旦这些号全被封掉了 ， 所有的用户就都丢失了 ， 风险很高 。
但如果 ， 一千个微信号分散在一千个人手里 ， 而且这一千个人都是真实的人 ， 微信也是真实属于这个人的 。 需要发布一些通知的时候这一千个人可以帮我转发 ， 做市场推广的时候这一千个人可以帮我去做市场推广 。
这一千个人是谁呢？——这一千个人就是真实的社会关系网络里面的关键节点 ， 他们可以是分销渠道 ， 是我们的门店 ， 是整个运营体系里面的某一个角色 。
比如门店店长就有这个微信号 ， 他可以去加这个门店的所有用户 ， 这个店长的所有行为全部都是真人操作 ， 所以微信大概率不会封号 。 因为见过面 ， 当店长加到这些用户之后 ， 店长可以和用户建立更好的关系 。
所以公司总部要做的事情是去支持和赋能这个店长 ， 去支持和赋能这中间的关键节点 ， 让他们去做更好的营销和销售 。 总部要做的事情就是做更好的活动策划以及更好的运营支持 ， 这个就是在微信中搭建真实的社会关系网络 。
我们在微信生态里做生意 ， 尽量不要和微信的规则对抗 ， 不然规模越大风险越高 。
3. 那怎样做可以合规呢
这里有两个建议：
1）第一考虑机会成本
为什么要考虑机会成本？
我有一个朋友 ， 他有一千个人机器号 ， 去年6月微信封号之后他睡不着——因为他怕这一千个号加的好友越多 ， 哪天微信一封号 ， 所有的客户全丢了 ， 所以越庞大的大厦地基越重要 。
地基就是选择用个人机器号跟微信的规则对抗 ， 还是选择跟微信的规则不对抗来规避风险 。 比如选择企业微信 ， 或者去搭建真实的社会网络 。
2）第二在有鱼的地方打鱼
为什么要在有鱼的地方打鱼呢？
因为没有鱼的地方鱼都很贵 ， 有鱼的地方相对来说比较便宜 。 对公域流量来说 ， 现在有鱼的地方在哪里呢？
可能不再是百度、淘宝和京东 ， 而是抖音、快手、B站、小红书这样的地方 。
有流量红利的地方、流量洼地的地方 ， 无论这些地方我们多么不熟悉 ， 都一定要进去打鱼 ， 因为便宜的鱼在那里 。
短视频领域是否适合做私域流量运营？是都最后要将这些用户引导到企业微信上呢？
短视频其实也适合做私域流量的运营 ， 现在大家对私域流量的定义不是很一致 ， 有说抖音、快手是私域流量的 ， 也有说不是的 。
其实无所谓 ， 我们要关注的是当在抖音或者快手上获得粉丝后 ， 怎样把粉丝变现 ， 这是核心问题 。 我看到最常用的方法就是把用户导到微信上 ， 可以是微信公众号 ， 或者微信个人号、企业微信号 。
是否要把用户引导到企业微信上 ， 跟企业自身的战略定位相关 。
这里建议不要把泛流量加到微信和企业微信里 ， 因为这些都是企业的成本 。 我们要导到私域流量的用户 ， 最好是我们的精准目标用户 ， 或者是更有可能带来更高的LTV的用户 。


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