江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

新华|年中特稿⑤丨新华，再疾行( 二 )


银保重启 ， 保费超越利器之一
半年31个百分点保费增速的另一面 ， 是新华保险重拾一度几乎放弃的银保渠道 。
新华|年中特稿⑤丨新华，再疾行
图片

2020年前五个月 ， 新华保险源自银保渠道的保费领跑“老六家” ， 以超过200亿的体量领先国寿、泰康、太平、平安、太保等 ， 增速更是达到了210% ， 也超过2019全年 ， 保费占比则接近三成 。 “开门红”中这一比例一度超过四成 ， 接近个险渠道的保费占比 。
【新华|年中特稿⑤丨新华 ， 再疾行】2018年这一渠道保费占比11个百分点 ， 2019年为14个百分点 。
事实上 ， 作为新华曾经的主力渠道 ， 银保占比一度高达六七成 ， 也是各大竞争对手中银保投入甚多者 。 银保也助之打下了早年的江山 ， 但在后来的转型中大有减少 ， 个险渠道保费比例占据八成江山 。 曾有新华高管表示 ， 关一个渠道很容易 ， 如果再开将不会是个容易事 。 银保对新华而言属于战略资源 ， 早些年投入了远比竞争对手多的资源维护 。
其第七届董事会就任后 ， 银保被定位为“贡献规模 ， 兼顾价值的主线”“主打重点聚焦大中城市客户财富规划需求 ， 主打趸交+期交储蓄产品 。 ”
新华|年中特稿⑤丨新华，再疾行
图片

银保的重拾 ， 定位和战略的调整 ， 令之趸交保费再度抬头 ， 一度赶上最高年份的三成保费占比 。 还是前五月 ， 新华趸交保费近200亿 ， 保费占比超过两成 。 2017年、2018年不足一个百分点 。
这一趸交保费规模也远超同梯队的竞争对手百亿级规模 。
3
-Insurance Today-
50万代理人 ， 保费超越利器之二
如果说银保是之规模贡献的一条腿 ， 那么个险代理人队伍的扩大当是新华扩大规模的另一条腿 。
新华|年中特稿⑤丨新华，再疾行
图片

上一轮的转型中 ， 新华保险是“老六家”中唯一没有大举扩张代理人队伍者 。
此处插入一段时代背景：
因2011年逢资本市场不振带来的寿险盈利低谷后 ， 营销员数量一度停滞不前 ， 甚至大幅下滑 。 2012年时 ， 不足280万人 。 而中国保险代理人也持续十年为能完全突破300万人力的瓶颈 。 改变发生在2015年 ， 这一年简政放权的导向下 ， 保险代理人资格考试被取消 。
随后代理人数量开始以百万级增速递进 ， 2015年突破400万接近500万人 。 2014年尚在300万平台徘徊 。 此后一路走高 ， 2016年达657万人、2017年达到807万人力、2018年达到870万 。 此后 ， 增速放缓 ， 2019年的代理人数据是920万人 。
看上表 ， 即便在扩张最为凶猛的2015后岁月 ， 新华保险的代理人队伍一直稳定在30万人左右 ， 同期竞争对手们则抓住了代理人放量成长的最后一波机遇 。 抛开老大国寿200万的人力、平安人寿过百万的销售队伍不言 ， 太保、泰康一度达到七八十万人力平台 ， 甚至昔年的小弟太平人寿也达到50万人力规模 。
与竞争对手代理人间的巨大差距也被之视为扩张遗恨 。 个险多年来保持30万人力 ， 也实现了渠道结构的转变 。 2015年之前 ， 新华个险渠道保费收入占比四成余 ， 如今在8成以上 。 但代理人队伍方面的巨大差距 ， 令之在个险保费方面与同梯队竞争对手存有差距 。
早在2015年 ， 新华个险保费规模领先泰康、太平百亿级规模 ， 但在2019年三者都在千亿规模 ， 甚至太平领先百亿 。
实质上 ， 30万的人力VS50万、甚至六七十万的人力角逐中 ， 新华个险并未落后 ， 仅是不再具有优势 。 竞争对手用数量上的优势迎头赶上 ， 方才有了新华人力上的投入和扩充 ， 剑指50万人 ， “50万人力 ， 才匹配新华的体量” 。 随后新华在2019年末个险组织架构、新人津贴方面动作连连 ， 加大财务投入 。


推荐阅读


上一篇：海外网|英政府发布俄“干政”报告 克里姆林宫：指控毫无根据

下一篇：英国|疫情导致英国政府单季债务超过上一财年