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新华|年中特稿⑤丨新华，再疾行( 三 )


和其他大公司一样 ， 集营销部、收展部、培训部、销售支持部4个部门设立大个险销售中心 ， 并设立东、西、南、北4大个险销售区域 。 分管个险的副总裁李源统筹个险、银保、团险、健康险、产品等部门 ， 力推“开门红” 。
2020年三月的业绩发布会上 ， 李源给出了新华的人力数据 ， 50.7万人 ， 历史新高 ， 对2020年的人力导向 ， 他表示：会是先大后强 ， 在50万人力的基础上保持新增的增长 ， 做好“高产能、高留存、高素质”三高队伍建设 ， 夯实绩优人力 。
这一年的“开门红”第一个月 ， 新华个险保费增速“老六家”第一 ， 超过20个百分点 。
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-Insurance Today-
从第十到第四 ， 新华距离第一梯队还有多远
“二次腾飞”下的新华 ， 2020年的疫情下似乎真的腾飞了 ， 江湖排名回到阔别多年的第四名 ， 距离老三之位貌似咫尺之遥 。
同期竞争对手的保费都出现不同程度的下滑 ， 新华以微弱的优势实现了市场地位的回归 。
新华|年中特稿⑤丨新华，再疾行
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抛开体量过大的“老三家”尤其是可望不可即的老大国寿、老二平安人寿 ， 前五个月新华保险超越曾经的竞争对手三四十亿元的体量 ， 身处“老六家”第二梯队之首 。
回忆自去年新华换帅以来的“二次腾飞”与“资产负债双轮驱动” ， 到后来的“重返第一梯队” ， 第五代掌门最明确的任务就是份额争夺 ， 或者说是江湖地位的回归 。
至于如何理解“第一梯队” ， 2019年底第五代掌门释疑：
”关于第一梯队 ， 各人有各人的理解 ， 但大家还是有个大概的理解：比如说如果掉出前十 ， 肯定不算第一梯队了 。 “
”我们希望逐步往前走 ， 第八、第六 ， 第五 ， 甚至是第三 。 “
联想新华曾经蝉联多年的三甲之位 ， 以至第一梯队的正解当是前三 。 而中央汇金2009年底“入主”新华保险之初 ， 市场排名也恰是第三 ， 力压太保寿险、泰康人寿等老对手 ， 连续六载跻身寿险老三 。 从前三 ， 到第十名 ， 恰是发生在中央汇金入主十年间 。
这一切也是之银保重启、代理人扩张、高性价比产品推陈的战略战术调整注脚 。
有公开报道 ， 疫情缓解的5月份 ， 新华保险总裁李全赴个险渠道四大片区调研时表示：
“二季度公司从政策、方案、产品等方面持续推出利好 ， 各机构务必要抓住机遇；
各机构要加倍努力缩短差距 ， 把失去的时间抢回来 ， 打好半年冲刺攻坚战；
多下基层 ， 走进一线 ， 广泛听取意见 ， 在思想的脑力碰撞中获得更多的智慧 。 ”
随后的7月 ， 新华保险推出“新华荟”系列大型互动直播秀 ， 李全更是亲自上阵增员：
——“我们不是最大的保险公司 ， 但我们可以自豪地说 ， 新华的平台、文化和机制是最适合诞生保险名将的 ， 堪称’名将摇篮’ 。 ”
——“新华培训让你三天敢跟客户张嘴 ， 五天就让师傅咧嘴 ， 七天能让主管合不拢嘴 。 几个月后 ， 你就是主管 。 ”
——“保险人都是活雷锋 ， 他们在团队里也是这样 。 有人带你上早会、有人陪你见客户、有人教你产品通关、有人帮你做规划 。 和一群这么优秀的人在一起 ， 想不优秀 ， 说实话 ， 这事儿有点难 。 想不成功 ， 更难！”
这也被视为移动时代的线上增员大会 ， 辅以高性价的新产品、基本法调整点将增员 。
当前又到了巨头纷纷调转枪口转型的时候 ， 上一次太保1.0转型六载 ， 新华稳坐老三之位 。 这一次 ， 恐怕不会这么容易 ， 两者间体量差距过大 ， 年度保费差距800亿 。 以2020半年保费增速为例 ， 若要回到曾经 ， 需要保持这一速度三年 ， 方可超越 ， 前提亦是竞争对手需保持当前的几乎零增长的增速 。
但时代、环境皆不同了 ， 真的可以回到过去吗？这值得持续关注 。


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