元气森林|气泡水之战谁能胜出，喜茶、巴黎水还是元气森林？( 二 )
而元气森林所没有的恰恰是喜茶的优势 。 截至2019年7月9日 ， 喜茶官网显示其店面数量达293家 ， 据燃财经援引喜茶创始人透露 ， 喜茶门店平均出杯量近2000杯/天 。
凭借自有门店渠道 ， 喜茶的出货量显然更有效率 ， 也更有保障 。 更何况 ， 喜小茶汽水也在全家、711、盒马等便利店以及商超出售 ， 直接怼到了元气森林的主要销售渠道 。
从销售额上来看 ， 元气森林短期内也难以追上喜茶 。 数据显示 ， 今年上半年元气森林销售额超8亿元 ， 而业界估算喜茶2019年销售额就已达到35亿元 。
这是一场不对称的竞争 。 无论是从渠道、规模还是供应链 ， 元气森林都处于下风 。
市场一旦陷入激烈竞争的焦灼状态 ， 元气森林的高毛利率势必会随着跟随产品的增多而下滑 ， 并进而冲击其整体的经营战略 。
这才是最令元气森林深忧之处 。
因为元气森林创始人唐彬森最在意的就是能不能挣钱 ， 挣大钱 。
“信仰收割”
在一篇题为《十万块就能爆发团队创造力》的署名文章中 ， 唐彬森总结此前创业做心理测试失败的根源就在于选择了一个不能挣大钱的行业：
“如果说这个行业之前没人挣到钱 ， 或者最牛逼公司也就是挣很少钱 ， 你说我冒出来了 ， 我能改造这个行业 ， 我能让这个行业有十倍收入？你觉得可能吗？”——元气森林唐彬森：十万块就能爆发团队创造力不断创业 ， 不断试错 ， 唐彬森找到了气泡水这个浮满了“金子”的行业 。 在4年间就从100万元注册资金的小公司 ， 发展成为估值140亿元的流量网红 ， 不可谓不成功 。
这种成功在于别人也许是偶然 ， 在于唐彬森却几乎是必然 。
靠着读大学时拿到一笔程序开发大赛25万元的奖金 ， 2008 年研究生刚毕业的唐彬森 ， 在学校的一间地下室中 ， 捣鼓出了后来大热的爆款游戏《开心农场》 ， 从此入了游戏这一暴利行业 。
积攒够多的经验值之后 ， 唐彬森和他创办的智明星通又开发出一款在海外爆红的游戏Clash of Kings（列王的纷争） ， 被 Facebook 评为 2015 年度最佳游戏 。
本文插图
（唐彬森）
连续做出爆款游戏 ， 唐彬森有其独家秘籍：对游戏玩家或者说人性的深刻洞察 。
“游戏是一个在精神上给人类提供一个自我实现的方式” ， 唐彬森在一场给创业企业家做的演讲中 ， 直白道出做游戏的心得：“（玩家）在里面真正找到一百万美金的信仰是非常快乐的” 。
长期钻研马斯洛需求理论的唐彬森借助游戏赚了一笔快钱 ， 原因就在于他自我总结的“游戏是一种信仰” ， 而智明星通则用“信仰收割”的方式完成了游戏开发公司的“升级” 。
游戏成功之后 ， 智明星通立即启动IPO ， 却受制于国内IPO暂停的监管政策未能成功 ， 最后被上市公司中文传媒以26.6亿元收购 ， 彼时智明星通的评估增值率高达2817.08% 。
很快 ， 从暴赚的游戏行业“金蝉脱壳”的唐彬森又找到了另外一条赛道：气泡水 。
在百度上搜索元气森林关键词 ， 高频出现的一条搜索是“元气森林是日本的吗” ， 可见对于元气森林的品牌认知存在着巨大的信息差 。
而这种信息差实际上还是源于唐彬森从游戏行业取得的“真经”——换皮早已经在游戏行业大行其道——而元气森林的“伪日系”风不过是向游戏行业“抄作业”而已 。
有钱 ， 任性 ， 抱住龙湖地产的大腿？
《乘风破浪的姐姐》是这个夏天最火的综艺 ， 无论是撕、戏精还是三十而骊 ， “姐姐们”的话题热度始终不减 。
火热的背后 ， 商业赞助的的费用也不菲 。 通过对上市公司芒果超媒的财务分析得出数据显示 ， 预计《乘风破浪的姐姐》赞助广告收入将达到5.46亿元 。
品牌自然也看到了这一点 ， 只是碍于冠名赞助等费用高昂 ， 敢于砸重金的不多 ， 然而“气泡水发家小能手”元气森林敢砸这笔巨款 。
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