直播|勿怕直播带货坑太多，快手发布权威直播电商增长宝典( 二 )
快手为什么能做得更好？
很多人没有注意的是 ， 在直播带货的大潮中 ， 快手做了非常多的尝试 ， 也总结出了非常多的模式 ， 这些实践的经验对于想要参与进来的品牌方来说 ， 显得特别珍贵 。 比如在伊利"国货发光"的带货活动中 ， 就尝试了"IP捆绑+社交互动+公私域结合+流量明星直播的玩法" ， 形成了良好的效果 。 不仅累积了超高的品牌曝光 ， 也带来了超过530万的成交 。
而影响力更大的格力董明珠3亿带货 ， 则是尝试了"企业家+顶流创作者+平台流量支持+直播加速"的玩法 ， 也起到了非常好的效果 ， 可以说开启了格力直播带货大秀的序幕 ， 既利用了头部网红的顶级私域流量 ， 也用公域流量做了加持 。
携程的直播则是"以销带品" ， 让"企业家+顶流创作者+逆势品类直播带货+私域流量"的打法也获得了很好的销售效果 。 诸如这样的案例看着类似 ， 但实际上各有各的不同 ， 快手尝试了各种流量组合、明星组合、行业选择 ， 可以说用实践勘测出了一条条正确的道路 。
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从这些案例之中 ， 我们可以看到快手平台在直播带货营销解决方案上的三大能力 ， 一个是汇集流量—内容—创作者—转化四种资源的"平台势能力" ， 一个足够大的平台 ， 足够多的用户和足够丰富的内容才能够养成这样的生态 。 前8的月活 ， 前3的用户时长 ， 足够深入和广泛而深度的用户渗透 ， 是快手在生态多样性和真实性上的优势 ， 而不是简单的小哥哥小姐姐跳舞 。 这中多样性不仅仅是流量优势 ， 也是内容优势 ， 创作者和受众都更多元化 ， 在各类商品的转化上 ， 也都很容易找到对应相关的博主和粉丝 。 这是快手平台的最大优势 ， 也产生了巨大的商业转化势能 。
其次就是平台基因上最为可贵的"信任力" ， 尽管抖音也有很大的流量但是在直播带货上却并无起色 ， 连带货一哥老罗都要去淘宝开直播了 ， 其中一个核心的原因就是平台娱乐化氛围太浓 ， 用户和博主之间的情感连接太浅薄 ， 自然也就没有成交和转化了 。 快手上的老铁形形色色 ， 都是最普通的人在做最普通的事情 ， 他们那种真实带来的感动 ， 是建立这种信任力的关键 。 从流量普惠到真实人设再到真实的内容和转化 ， 这种信任力会在虚拟世界建立真实感受和真实秩序 ， 自然也能够带来商业化的真实发展 。
而第三就是品效合一的短视频直播电商全链路能力 ， 快手通过自己的不断实践和产品完善 ， 已经形成了成熟的体系和玩法 。 从前链路的视频、内容、流量和创作者生态 ， 到人货场齐备的电商体系 ， 再加上直播这个加速器一样的销售模式 ， 整个环节汇聚了一个非常完整的生态 ， 有人 ， 有机构 ， 有品牌 ， 有用户 ， 有大卖家也有小买家 。 而生态的意义就是可以自我繁衍 ， 自我成长 ， 自我发展 ， 像小社会一样不断演进、增长和发展 。
【直播|勿怕直播带货坑太多，快手发布权威直播电商增长宝典】从《2020快手短视频直播电商营销增长宝典》的预计来看 ， 在未来的3—5年内短视频直播电商还是会成为未来增长的中轴线 ， 而内容、流量、转化三个环节的融合和进化还会持续 ， 视频内容会更加沉浸化 ， 而公域流量、私域流量、产业端、异业等多端融合和效率提升还是一个长期的过程 ， 最终这些部分都会形成一个全新的链路和一套全新的体系 ， 而短视频直播电商也会最终成为一个更成熟的行业 。
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